Hogyan jön ki egy briliáns chip, hogy felszabadítsa a cég
A nevét az „olcsó” és „drága”.
Választott nevet a cég, termék vagy szolgáltatás, emlékeznünk kell arra, hogy ez lehet „drága” és „olcsó”. Ezen múlik a pénzösszeg, amelyet meg kell tölteni annak érdekében, hogy megtudja a nevét kezdte. Egy példa a „drága” neve - „Permavtozhilprodstroy”. Ahhoz, hogy emlékszik rá, a fogyasztói igényeket, hogy hallani legalább hétszer! De „olcsó” name „beszélgetés” emésztett sokkal gyorsabb. Elég hallani háromszor - és ez zasyadet szigorú szem előtt tartásával.
Végül, a neve legyen szabadalmaztatható - annak érdekében, hogy a jogokat, lehet regisztrálni. És ehhez kell nem leíró általánosan használt (márkanév „liszt” vagy „Milk” nincs nyilvántartás), és nem ismétlődhet meg a többi használt nevek ebben az iparágban.
- Keresés az összes lehetőséget;
- elsődleges szelekció, amely kizárja a „drága” neveket;
- válogatás a legsikeresebb változatai a nevet.
Az első szakaszban, a feladat -, hogy dolgozzon ki annyi megfelelő lehetőség lehet. Használhatja a tartalom fogadások, játszani akár a szavak jelentését, illetve hivatalos fogadások, játszani akár a kifejezési formát.
Ennek eredményeként a „brainstorming” akkor kellett volna kb 30 lehetőség az érdekes név. Továbbá, hogy elválassza a búzát a pelyva, szükség van, hogy ellenőrizze a nevét a „erőssége”. Ellenőrzés zajlik két szakaszból áll: az első, akkor tesztelje a nevét a kritériumok „olcsó”. További vizsgálatokat kell átadni „a nép”. A legolcsóbb megoldás -, hogy a vizsgálat a vállalat alkalmazottai és családtagjaik. Elegendő határozatképesség szakértők úgy vélik, a 100 főt. Meg kell mutatni a legjobb öt kiválasztott. Ha a név idézi negatív asszociációk legalább három ember, azt ki kell zárni a listából könyörtelenül. Döntős lesz a szeretet nevében a nagy számú résztvevő tesztelés. Ha több név nyernek egyenlő pontot, az utolsó szó a tiéd.
Kell intrika!
Választható érvek függ, aki az ügyfél - a vállalati ügyfelek, illetve a tömeges fogyasztói. Az utóbbi típusú ügyfelek rendszerint beszerzési döntéseket gyorsan és egyénileg. De a táborban b2b döntések együttesen és hosszú ideig, hogy ugyanazt a vállalati vevők általában aktívan keresik az ügyfelek számára. Általában mindegyik saját témát, amely a lemaradást.
Vannak más hatékony módszerek létrehozásának bemutatkozás:
- „bemutatása márka.” Intonáció tartalmazza a márkanév, összpontosít, hogy a figyelmet a fogyasztók, akkor például követi a történet egy új „továbbfejlesztett modell” árut.
- "intonáció-superutverzhdenie". Ez superkachestvo cég garantálja a termékek vagy szolgáltatások. Tegyük fel, hogy: „Mi vagyunk a felelősek minden milliméter ő kolbász ...” Az emberek várnak magyarázatot, hogy miért a cég a felelős azért, hogy a felelősség általában senki sem veszi. Ebben az esetben a válasz lehet: „... Mert a saját gazdaságban.”
ORT - ez nem TV.
Argumentum jó és fellebbezést a fogyasztói magatartás, a tömegek. A számítás alapja a jellemző sok ember vágya, hogy csatlakozzon a többség az elvet, hogy ha veszel, miért nem veszek. Ilyen érvek: „Még mindig forraljuk Majd megyünk hozzád!”, „Mi szolgálja 1000000 előfizetőknek.”.
Gyenge érvek közé tartozik a közvetlen érvek, fenyegetés ( „... Ellenkező esetben, ha kiesik a haj”), ígéri érv ( »Through használata anti-cellulit krém akkor csökkenti a hangerőt 2 cm«), és érvek alapján valaki egyetlen tapasztalat ( „Fogyni, mint én”). Így jön ORT, emlékeznünk kell arra, hogy jobb, ha két erős érv, mint néhány gyenge. Bár a gyenge érvek, persze, könnyebb megtalálni.
Azonban sok múlik, hogy az érvelés fogalmazott. Például fenyegetések érvek is működni. Például az érvek: „Vedd meg most, vagy várjunk, amíg az árak emelkedése, a” „hogy a riasztást, amíg kirabolták?” - nem fenyegetésként, hanem egy baráti tanácsot.
Szlogen - szlogen a cég.
Az adottságok szlogen lehet az „eladó” és a „modell”. „Eladó” támogatja az árut, beszélni róla. A szlogenekre „divatmodell” valójában eladja magát: ez szellemes, fülbemászó, de nem befolyásolja az értékesítés az áru.
Szlogenekre „eladó” rendszerint egy vagy több szót, amely tartalmazza a termék nevét vagy a cég ( „titkos női győzelem”), és elmondja a termékről, hogy az emberek szeretnék tudni róla. Ezért kell nagyon különleges: az az összeg absztrakt szavak ilyen szlogen nem haladhatja meg a 50% -ot. Valóban, az elvont fogalom a „szeretet” és a „hűség” Különböző emberek fel más értelemben, és az adott szó „go”, „fut” az összes azonos módon kezelik.
„Sellers” és a „vámpírok”.
Ikonikus kép épnek kell lennie. Ne terhelje részei. Ez csak akkor elfogadható, ha a csoport homogén részek (például, egy csorda lovak), mivel ebben az esetben a figyelmet a fogyasztók nem oszlik el.
- A fényképek fogyasztói elégedett vásárlást.
- „Ébredés” az áruk révén elmélyültebb ő emberi tulajdonságokat (újraindult por „Mítosz-kocsi”).
- Itt található az eredmények felhasználásával a termék.
- A következő a helyzet, amelyben a terméket használják.
- Használata tündérmeséket és karakterek.
- Egy történeti visszatekintést az az elv: „Még a nagyszülők élveztem.”
- Egy trükk „a színfalak mögött” (fogyasztók kell gondolkodni a részét a kép, és ez létrehoz egy intrika).
- A környezet (elem jelenik meg a környezetet, amelyben meg fog jelenni a vásárlás után, például a bútorok a belső beton lakás).
Miután talált az ötlet a képet, akkor folytassa a létrehozását az egész kompozíció. Elsődleges törvény kimondja: rajz, szöveg és szlogen összhangban kell lenniük egymással. Egy tipikus hiba, amikor kétharmada a modul nyomtatott, úgy a kép és a szöveg adott a minimális pozícióba. A veszély az, hogy keres egy magazin vagy újság olvasó „kampós” szemet élénk képet, de nem éri el a szöveget. Ahhoz azonban, hogy megoldja ezt a problémát egyszerű: csak szöveges közel a legvonzóbb része, hogy „fogást” a figyelmet. Általános szabály, hogy az ilyen részek mozgó tárgyak, az emberi arc vagy egy nagy képet a termékről.