Hogyan beszélni fizetés az interjú során, amikor egy állásra
Mindig Helló, kedves barátom!
Úgy teszek, mintha a poszt osztályvezető munkaerő-kiválasztás egy nagy cég
Fizetés önéletrajz tettem 100 TR A beszélgetés egy toborzó jelölt az igazi ára 110 nettó és hozott számos érvet. Nem ismétlem, még visszatérünk rá.
előző kérdés
Azaz, a rendező a HR és a felettesének. Az én esetemben ez egy és ugyanaz a személy. Ha a helyzet más emberek, fizetés tárgyalás lefolytatására jobb minden. Könnyen érthető? aki játszik első hegedű, és akinek a kezdeményezésére kerül be, hogy ha a javasolt összeget.
Megint mondani selejtezési költségeket. Azt találta szakaszában előkészítése folytatódik, és korrigált ez a társaság.
- 110 - alap értéke bérek. Azt bejelentette, hogy a toborzó becsült fizetés, ami tudom értékelni.
- 120 - net - a célérték. Fizetés amelyen egyetértek azonnal.
- fizetés 60% -a legyen a bruttó,
- a legalacsonyabbak a fizetések 100. Azaz, bizonyos feltételek mellett: a rendelkezésre álló negyedéves vagy éves jutalmak, néhány extra zsemle - Nem tudok lemenni a bázis mennyisége 110-100.
Amikor beszélünk, a fizetés?
Általában a fizetési vita kezdődik a vége felé az interjú. Ha hez kérdéseket feltenni. Ebben az esetben, ha sikeres. Ez azt jelenti, hogy a vita a fizetést, ha ért hozzá, már jó jel)
A korai emelni ezt a kérdést nem kell semmilyen kódot bármilyen. Jó eladó mindig elhalasztja vita az árak.
Kívánatos, hogy az első munkáltató úgynevezett méret a fizetést, amit hajlandó felajánlani.
érvelés
Lehet, hogy ez a forgatókönyv:
A munkáltató megkérdezi, hogy milyen fizetést elvárom.
Hívom 120t.r összeget - ez a cél, amit azonosítottak. Ha beleegyezik - mind kitűnő. Vagy azt mondja: „nézzük meg, gondoljunk.” Ez normális.
De lehetséges, hogy fogok hallani, például: „Ez nagyon sok ...”. Hogyan reagál?
Itt meg kell kitalálni, hogy mi van ezzel a kijelentéssel.
Például, egy összehasonlítást. Összehasonlítja a várható bér a többi jelölt?
Kérdezd meg: „A sok ahhoz képest, amit? Vagy kivel?”. „Beszéltem a két jelölt, és az elvárásaik alacsonyabbak voltak.” „Értem. Nem vagyok meglepve, mert látszólag a várakozásokat a piaci szinthez. A várakozásokat némileg magasabb, mert ... „sorolok. előnyeit a szendvics technika és ha az ár, hiszen tekerték előnyöket.
- „Már van tapasztalata hasonló projektek végrehajtásában. Még azelőtt, és teszlek. " Emlékszem, hogy az eddigi tapasztalatok az értékesítés nagyon jól.
- „Tudom, hogyan lehet csökkenteni a költségeit egy ilyen projekt esetében 30%, szemben az összeg általában fordított ilyen projektek”
- „Tudom venni a szomszédos funkciók, így például az alkalmazkodás a személyzet. Van egy ilyen élmény. "
Fontos, hogy bizonyítsák az elvárt fizetést. Emellett a technológia senvicha, van más érv készleten:
Például: ROI.
„Megmutattam, hogyan hajtsák végre a projekt költségeinek 30% -kal alacsonyabb volt, mint az emberek, akikkel beszélt. Ezért a megtakarításokból származó jövedelem járna százszor fizetés plusz, amit tárgyalunk. Valójában akkor befektetni 10 TR havonta, hogy a hatás 300t.r. Mit gondol erről? "
Az alapelvek a bértárgyalások
Tény, hogy a vita a bérek - beszél az ár, és az elvek hasonlóak.
1. A munkavállaló mindig eltúlozza az ár, a munkáltató alábecsüli
Ne félj, néhány fújja a bárban.
- Először is, akkor kap, hogy a munkáltató, nem túl érzékeny az árra.
- Másodszor, van egy mozgástérrel és akkor mindig engedményt.
2. elutasítása az eredeti javaslat
Jelentés a munkáltató ajánlatát. Ha tudjuk, hogy az első elv - a munkáltató csökkenti az árat, célszerű kipróbálni, hogy egy jobb ajánlatot.
Lehetőség van használni emocionális válasz. Például a technika „serkentési” vagy „összeroppant”.
A cél a művészet „crunch” - kényszeríteni munkáltatók kétségbe megvalósíthatóságát a javaslatot.
A „Crunch” mutatom valami meglepetés. Például, ha fel fogja ajánlani nekem egy fizetést 100 TR Azt fogja mondani, ebben a körben a szemét: „Viccelsz. Még elmarad a közepes piaci fizetést. Nem is beszélve a szintet specialista”.
3. Ne nevezd az ár először
Ha lehetséges, természetesen. Ha a kereslet. meg kell nevezni. De jobb, ha ez teszi az első hivatalos.
Például jó időben, akkor megkérdezte: „Milyen jövedelem lehet számítani?”
Először felhívja az ár és lehetősége van arra, hogy az ő érdekében, hogy a vita, hogy jöjjön egy értéket közelebb a cél.
Ha hívja az első fizetés - nevezhetjük letisztult bár és ebben az esetben kompromisszum alacsonyabb lesz.
4. Ne menj gyors engedményeket
Ha adsz túl gyorsan. interjúalany értelmezni tudja, hogy az Ön javaslatát, hogy valami nincs rendben. Azt szeretnénk, hogy elfogadja, túl gyorsan. Vagy olyan állapotban szükség. Azt érdemes, hogy más engedményeket.
Még ha úgy dönt, hogy a koncesszió, mutasd egész megjelenése, ahogy nehezen adták át.
Technika „szalámi”
Előfordul, hogy a fizetés szerkezete viszonylag bonyolult. És a téma a vita lehet: bónuszok, prémiumok, negyedéves és éves, fantom részvények, opciók, stb
Ebben az esetben célszerű használni a technikát a „szalámi”. Külön megvitassák minden eleme a jövedelem. Azaz, meg kell kísérelnie, hogy szerezzen egy előnyös elrendezés minden egyes darab. Hadd emlékeztessem önöket, hogy ha azt mondják, hogy „és a” plug ebben a helyzetben, van egy villa. amely nem válhat bővíthető, ha igazán érdekel a munkáltató)
Ha a „szalámi” használja a partnere - próbálja egyetért elve csere. Engedve az egyik, kérjen kártérítést más. Például, ha én felajánlotta, hogy felügyelje a folyamatot az alkalmazkodás, miért nem teszi külön díjat.
Technika „Hare”
Olyasmi, mint a mesterséges versenyt. Például, ha azt mondják. A már több interjúk és a munkáltatók a legjobb feltételeket. Technika ártatlan, sőt úgy tűnik, primitív, de jól működik. De fel kell készíteni a kérdésekre, mint például ez:
„Ha ők nyújtanak jobb, miért nem ért egyet?”
Magától értetődő, hogy minden, amiről beszéltünk ebben a cikkben nem történhet. És minden könnyebb lesz. Mégis, egy megállapodást a fizetés nem nehéz árat tárgyalások jelentős tranzakciók a milliók.
Azonban az én tapasztalatom, a fizetés kérdése néha fordul át egy több napos kereskedési pozíciót. Kibocsátási ár Álláskeresők - gróf magad. Az én esetemben - € 1,2-1.600.000 .. évente. Szerintem megéri alaposan felkészülni a fizetését politikát.
Tudjuk, hogy: alkupozíciója általában magasabb, mint a munkáltató és a jelentkező nehéz ellenállni a feltételeket, amelyek kínál. A munkaadónak a választás. De ...!
Megmondom, mint a vezető a tapasztalat: a válogatott több száz beérkezett újra gyorsan válik egy illúzió. Csak egy - a két jelölt, szeretném meghívni a csapat. És ha igazán érdekel a munkáltató, akkor vezet a vita a fizetésük egy teljesen egyenrangú.
Kövesse a blog (forma, a gombok a társadalmi hálózatok), és cikkeket a választott téma posztjáról.
Sok szerencsét és jó hangulat a nap!
Vásárlás banner itt