Hírek, hogyan kell eladni vásárolni
Nyomtatható változat
Vezető résztvevőket a besorolás értékesítési modell függően a verseny és az értékesítés a komplexitás. Az első modell - egy jól ismert és kedvelt „értékesítési létra”, amely megjelent a 20-as évek a múlt században. Ez azon a tényen alapul, hogy a munka a vevő, eladó megy keresztül öt szakaszból áll: kapcsolatteremtés, a szükségletek, bemutatása és az érvelés, dolgozni kifogások és a tranzakció zárását. A fő hátránya ennek a modellnek - az ügyfél a háttérben az eladó, aki megpróbálja átadni a dédelgetett öt szakaszban. A másik modell az úgynevezett „létra versenyképes értékesítés.” Ez a módosított „létra” az értékesítés, figyelembe véve a munka a versenypiacon. Úgy véli, az értékesítés, mint egy folyamat, amely magában foglalja a nem két érdekelt fél (vevő és az eladó), és a három fél (eladó, vevő, versenytárs). Szerint Alekszej Borisovich, ezt a modellt, az illetékes kereskedő fogja alkalmazni a komparatív következtetés, hogy azonosítsa a főbb jellemzői az árut.
„HPV” (jellegzetes - - előny - haszon) a képzési módszer, amely lehetővé teszi az eladó hozzáértő bemutatni áruk tartották. Feature - műszaki paraméterek (összetétel, szín, szag, íz, méret, design). Termék előnyök alapján készült előadásának. Előny a következő előnyöket alapuló pszichológiai szükségleteit a személy (büszkeség, újdonság, a presztízs, a kényelem, a megbízhatóság, a gazdaság, az egészségügy, stb.) Vegyünk egy egyszerű példát: eladott fém szék. Építőipari HPV típus szerint eljárás a következő lenne: Ez a szék fémből (jellemző). Így erősebb, mint mások, és tovább tartanak (haszon) .Ebben a kapcsolatot, a vevő fogja megmenteni az alapok (nyereség). Figyeljük meg, hogy ebben a példában az alapját, hogy csak egy jellemző. Javasoljuk, hogy egyetlen értékesítése 3-5 jellemzőit.
A képzés során minden résztvevő képes volt nem csak hallgatni az elméleti ismeretek értékesítési körét, hanem a gyakorlatban a javasolt üzleti modell tréner kommunikációs és prezentációs az árut egy potenciális vásárló.
Visszajelzés képzés értékesítési vezetője „TAMAK” Natalia Schekochikhin:
Szeretném kifejezni hálámat a Tambov Regionális Kereskedelmi Kamara megszervezéséért és üzletvitel képzés „Tudás és hatékony értékesítési technikákat.” Hmelkov Alexei Borisovich megmutatta magát, mint egy energetikai edző magas szakmai színvonalon. A képzés energikus, tele volt a legolcsóbb és intuitív alkalmazás anyag. A képzés lehetővé tette, hogy rendszerezze a meglévő tudás és a rengeteg új információ hozzáférhető formában. Sokat tanultam az értékesítési technikák és a pszichológia a kommunikáció általában. Nagyon érdekes volt.