Hatékony marketing
A legtöbb üzletember részt vesznek az ipari termékek gyártása során, úgy érzik, mint a gyártók és nem hiszem, hogy az igazán nagy pénz nem a termelés, és a promóció, forgalmazása és értékesítése az áruk.
Miután a hangsúly a gyártó tolódott, és ő kezdi észrevenni magát, mint egy marketinges, és úgy járnak, mint az eladó az áruk, a cég nyereségességét mértékben megnő.
Mivel a gyártó kezdetben azt hiszi, nem csak arról, hogyan lehet a terméket, hanem, hogy hogyan eladni és pénzt.
Dell, egészen a közelmúltig, nem termelnek saját számítógépek. Ez akár értékesíti mások számítógépek és notebookok saját márkanév alatt, vagy adta a termelés és a megbízók foglalkozik csak a végtermék szerelni.
Meg kell újjáépíteni a gondolkodás és nézd meg magunkat, hogy ne mint producer, de mint az eladó az áruk. És nem csak a termék, amit szeretne eladni, és a terméket, hogy szüksége van az ügyfelek.
Ez a sablon lehetővé teszi, hogy a rést, és rájönnek, hogy el tudja adni a nem csak a saját, hanem mások termékek. Saját márkanév alatt, vagy a hamis - ha az ügyfél akar vásárolni valamit, amire szükség van ahhoz, hogy vásárolni pontosan mit akarnak, akkor te, nem csak amit termel.
Key stratégiák hatékony marketing
Tehát, ha kell, hogy növelje a cég jövedelmezőségének viszonylag rövid idő alatt, az egyik leghatékonyabb stratégia az, hogy dolgozni egy meglévő ügyfélkör.
Minden cég rendszeresen ügyfélkör, akik vásárolni különböző termékeket. Meg kell dolgozni vele, és megtalálja a módját, hogy eladja az ügyfelek egyre gyakrabban és magasabb áron. Ebben rejlik a titka a nyereségesség jelentős növekedésével.
Eladni gyakrabban. gyakran kell kommunikálni az ügyfelekkel, kérje meg őket, kérdéseket (a minőségi termékek, a termelési sebesség, könnyű szerelhetőség, stb. d.) kapnak visszajelzést, és ezáltal bevonják őket a vállalat életében.
Be kell minden alkalommal, hogy emlékeztesse az ügyfelek a létezéséről, és hogy csinálni (hogy gondoskodjon az eladás csak az ügyfelek számára, hogy további kedvezmények, és így tovább. N.).
Azt is meg kell használni a upsell (eladás ügyfelek drágább a termék, mint amit akartam venni) és a határon eladni (eladni kiegészítő termékek, mint például a burgonya vagy a kóla mellett a rend éttermek, „McDonald”).
Így nem csak gyakoriságának növelése ügyfél kéri a cég, hanem az összeget költenek vásárol a termékeket.
Ha egyedi termékek igényeire szabott az adott ügyfél, ez lehetővé teszi, hogy eladja őket magasabb áron.
Csökkentve a gyártási időt is lehetővé teszi, hogy töltse fel az ügyfelek extra pénzt a termékek.
Segítségével a stratégiák ugyanakkor lehetőség van egy viszonylag rövid idő alatt növelni a bevételt, és megússza a szokásos termelési hozam, ami a legtöbb esetben nem haladja meg a 10% -a teljes értékesítés.
A folyamat során a növekvő termelés jövedelmezőségének nagyon fontos járult a cég.
Ha ön használ egy testreszabási (termék alkalmazkodás az igények az egyes ügyfél végzett szabványos módon), vagy a gyors gyártás egy bizonyos típusú áru, lehet és kell pozícionálni magát, mint az egyetlen olyan cég kínál ilyen szolgáltatásokat a piacon.
A PR, hogy bemutassák a piacon, hogy Ön - az egyetlen olyan cég kínál az új stratégia, lehetséges nem csak az eladások növelése érdekében a meglévő ügyfelek hanem vonzza újak és növelni piaci lefedettséget.
A következő munkába egy meglévő ügyfélkör - szegmentálása.
A statisztikák szerint a legtöbb értékesítési (80% vagy több) végezzük egy bizonyos fogyasztói csoport, amely csak 5-20%.
Jellemzően erőforrásokat fordított munka az ügyfelekkel, így aránytalanul kicsi. Úgy tartották, nagyjából ugyanazt a munkát, mint az ügyfél, így jóval kevesebb értékesítés. És ez a baj.
Egy jó példa a megfelelő piaci szegmentáció egy olyan rendszer, a légi közlekedés. Vannak olcsó járatokat első és turista osztályon. Amikor jegyvásárlás, az utasok maguk szűrjük, mivel az ügyfelek, bemutatva, hogy mennyi pénzt akarnak költeni.
Legalább a fele az összes anyagi és emberi erőforrások légitársaságok költeni ügyfélszolgálat, az első osztályon utazó.
Egy kis utasok számát kap sokkal több figyelmet a karbantartást, mint a jelentős számú utasai turista osztályon. Ez úgy történik, hogy ösztönözze az átmenet az ügyfelek az egyik csoportból a másikba, és az emberek, amint kap egy esélyt, és vettem egy jegyet az első osztályba.
Mit tehetünk az VIP-ügyfelek, akkor látható a többit. Sok üzlet drága ruha ruha zárt értékesítési csak VIP: az üzlet zárva egy ideig (egy nap vagy néhány óra), tájékoztatja az összes ügyfél és a különleges ügyfelek választhatnak, amire szükségük van, nyugodt légkörben. Míg a többiek tisztában vannak ezzel, és várakoznak.
Ha kiad egy szegmentáció a piac, és elkezdi tanulni a VIP-ügyfelek, mi mást kell látni, hogy az igényeiknek eltér a többi kéri.
Munkavégzés a VIP-ügyfelek
Meg kell szem előtt tartani, hogy általában a külső jeleit presztízs töltött egy csomó pénzt. Meg kell használni.
Ha a VIP-ügyfelek lesz a külső jeleit a presztízs van, hogy vissza fog térni, hogy a cég újra és újra.
Az üzleti, beleértve azokat, amelyek a termelés, vannak ügyfelek, akik hozzák a legtöbb bevételt. Sőt, vannak olyan helyzetek, amikor az ügyfelek, hogy hozza a legnagyobb eladási, nem hozza a legnagyobb bevételt, mert már készül a nagyon alacsony áron.
Ezért VIP kient - nem valaki, aki vásárol egy csomó, de az, aki hozza a legtöbb pénzt.
A upsell eltér cross-sell?
Kereszt-sell - az eladó a kiegészítő készítmény, valamint a fő.
Például egy személy érkezik a burger, de ez is értékesít krumplit. Ez a kiegészítés a hasonló termékek a kosárba, hogy növelje a teljes birtoklási költség.
Bizonyos esetekben előnyös, hogy megpróbálja növelni a vételár most, hanem várja meg a vevő a kapcsolatot a cég újra.
Upsell -, hogy növelje a vételárat, eladja a terméket, ami drágább, mint az egyik, hogy vásárol egy ügyfél.
Amennyiben a vevő költ 10 $ lehet találni a módját, hogy költött 100 $. Ha tölti $ 100 - meggyőzni, hogy vegyen valamit 500 $.
Hogyan lehet növelni értékesítési monopóliumot a termelés autós kiegészítők az autók, ha az értékesítés csak a autókereskedések?
Értékesítés növelésére rövid távon való mennyiségi ugrás elég. Lehetetlen, hogy megduplázza a kereskedők számának amelyben kiegészítők értékesített két-három hónapig.
Lehetőség van, hogy elemezze pontosan milyen kiegészítők és amelyre autók a legnépszerűbbek, és egy új, divatos és drágább termék.
Például exkluzív bőr fedi a híres gyártó ülések (Gucci, stb.)
Share az oldalon