Ez a termék és szerepe a marketing
Számos definíciója „termék” fogalmát. Íme néhány közülük.
Áruk - olyan dolog, amely nem korlátozódik a forgalomban, szabadon átruházható, és halad az egyik emberről a másikra az adásvételi szerződést.
Ez a termék - a termék a munka (termék, szolgáltatás, üzleti ötlet), az elsődleges eszköze a marketing politika, amely vonzza a vásárlókat.
Az elem (termék vagy szolgáltatás) - a marketing elem, hogy lehet használni, hogy módosítsa a cég stratégiája, hogy erősítse pozícióját a piacon.
Például az érzékelhető igény az egészséges élelmiszerek vezetett a megjelenése a piacon a termékek vitaminokat. Nem meglepő dúsított tej, joghurt és a kenyér. Ez az új fogyasztási cikkek serkenti az ingatlan eladása.
Ez a termék - a termék az emberi tevékenység (ideértve a munkák és szolgáltatások) értékesítésére vagy csere.
De ahhoz, hogy egy adott termék is be lehetne vonni a csere folyamat, azt, hogy érdekli a potenciális vásárló. Ehhez azt kell bizonyos tulajdonságokkal, amelyek megfelelnek az igényeinek és követelményeinek.
Ha a termék a munka nem felel meg a követelményeknek, és igényeinek, ízlésének és elvárásainak, mind a marketing, ő nem egy árucikk.
A szempontból a marketing termék - egy sor fontos tulajdonságai a fogyasztó számára, amely úgy becsüli, hogy az teljesíti az igényeket és követelményeket, valamint ösztönözni kell neki, hogy a vásárlás egy bizonyos áron egy bizonyos összeget.
A fogyasztó nem vásárolja meg az árut az áruk. Megveszi az elégedettség igényeiket: nem egy porszívó, és a tisztaság a lakásban, nem kozmetikai és szépségápolási, nem egy szimulátor, valamint az egészségügyi és a szép test.
Ez a termék egy kombinációja előnyöket, az anyag tulajdonságai és a kapcsolódó jellemzők. Az ezek kombinációja elemek szemlélteti a modell Armstrong - Kotler:
- alapvető tulajdonságai (core adottságok) - a kínált előnyöket termékek (például egy mosógép - gép mosás gyakorlatilag emberi beavatkozás nélkül);
- tárgyi adottságok (tárgyi adottságok) - az anyag minőségi áruk (modern design, kiváló minőségű mosás);
- minőségének javítása (kiegészített adottságok) - kapcsolódó szolgáltatások (házhoz szállítás, garancia, karbantartás).
Ha vásárol árut vásárló, különösen gondol tulajdonságait. amely segít neki megoldani a problémákat. A fennmaradó komponensek jelentős után rájött, hogy mi előnyöket kap a vásárlásra.
Mi fogyasztók az áruk tulajdonságai fontosak lehetnek a fogyasztó? Sokan közülük, felsorolunk néhány közülük:
- alkalmassága
- esztétika
- méretek (méret, súly)
- csomagolás
- prestigiousness
- biztonság
Nézzünk egy példát egy adott terméket. Tegyük fel, hogy az áruk - mosógép. Készítsen egy listát az igények, amelyeket meg kell felelniük a vevő X választotta között több száz egyéb:
- Méretek 600 * 400 * 700 kell telepíteni egy fülke a fürdőszobában
- Szín Bordeaux bevonattal és fali
- Kapacitás: 6 kg, tehát meg lehet mosni, a nagyobb méretű tárgyak
- Mosási program finom szövetek (gyapjú, selyem)
- érintőképernyő
- Funkció késleltetett indítás
- híres védjegy
- 3 év garancia
Valószínűleg elég. Tehát, amint a potenciális vásárló fogja találni egy mosógép áruház, amely teljes mértékben megfelel ezeknek a követelményeknek, akkor vedd meg. És ha a boltban kínálnak szállítás és a telepítés, vásárlás valószínűsége még inkább megnövekszik.
Tehát, minél teljesebb egy adott termék megfelel az elvárásoknak a fogyasztó, annál sikeresebb lesz elérni a gyártó. Így a gyártó két módja van:
- Találd meg a megfelelő számú fogyasztó, akinek tudja eladni áruját
- Ahhoz, hogy megtudja, a fogyasztók igényeinek, és hozzon létre egy termék, amely a legjobban megfelel ezeknek az igényeknek
A legésszerűbb dolog, hogy menjen a második utat. A marketing szempontjából, a gyártónak kell létrehozni egy terméket azzal az elvárással, hogy előre az azonosított célcsoport a fogyasztók, azaz egy bizonyos homogén fogyasztói csoport, hanem a mitikus „átlagos” ügyfél.
Elfogadom, szerepe a termék marketing cégek is nehéz lenne túlbecsülni. A következő cikkben fogunk tovább beszél marketing. Ne hagyja ki.
Üdvözlettel, Julia Marzan