Értékesítési tevékenység szerepe és jelentősége a jelen körülmények között, a tartalom és a marketing funkciók
Értékesítési tevékenység a cég, értékesítés - a fajta kereskedelmi tevékenységet végzett gyártás befejezését követően, beleértve az értékesítés az áru a vevő, a szállítás a megrendelő és az értékesítés utáni szolgáltatás. Az ilyen képviselet kezeli marketing a legtágabb értelemben, szemben a szűk értelmezése az árbevétel az áruk értékesítésére.
Logisztikai szemlélet a szervezet a kereskedelmi tevékenység az ipari vállalatok meghatározza a következő meghatározást a cél, tárgy, alany és a tárgy jellege és elosztása tartalmat.
A cél a marketing - amely a fogyasztók egy bizonyos termék-specifikus fogyasztói jellemzők szükséges a szükséges mennyiséget (mennyiség), a pontos időt (a pontos időpont) egy adott helyen elfogadható (minimális) költséggel.
Értékesítési pont - termékek, gyártóüzem szolgáltatások (a termék értékét).
Témák értékesítés - gyártó vállalkozás és a közvetítő értékesítési (eladási) szervezet.
A szerepe és jelentősége a marketing tevékenységek a következők:
- marketing tevékenység, amely bizonyos értelemben a termelés folytatása tevékenység, nem csak tárolja a létrehozott és hozzon létre további vevői érték és az áruk értéke, növelve ezzel a teljes érték;
- marketing tevékenység, hogy amelynek célja a kereskedelmi marketing és a valós termelés befejezésekor a cég, egyszerre érzékeli, generál és végrehajtja a nem csak a konkrét gazdasági tevékenységének eredményéről, hanem sajátos szükségleteit egyes ügyfelek. Azaz, az egyik legfontosabb üzleti funkciók feldolgozóipari vállalatok, nem csak megtestesíti a vállalati küldetés, hanem bizonyos mértékben határozza meg;
- Értékesítési tevékenység az egész rendszer létrehozásának áruk (érték) az egyik forrása a versenyelőnyt, mind a közvetlen (saját szervezetén belül) és közvetett (a szervezet a gazdasági kapcsolatok és az üzleti partnerekkel fenntartott kapcsolatok) hatásokat.
értékesítési tevékenység funkciók 1. táblázatban mutatjuk be.
1. táblázat: Értékesítési Function
Megjegyzés. Forrás [12. 131, 4.1 táblázat]
A fő funkciók az értékesítési, kereskedelmi jellegű közvetlen értékesítés vagy lízing értékesítés tárgy (termék, márka) ipari vállalkozás komponensei az adott jogszabály (folyamat) is kölcsönösen előnyös csere (adásvétel, bérlet) egy másik személy (a vevőre, bérlőre). A végrehajtás E feladatok felismerésére és elismerésére a gazdasági tartalom (érték és a használati érték) Az értékesítés a téma, és kíséri változás formáját érték (a monetáris áru) és a megfelelő átviteli (teljes vagy részleges) a tulajdonosi jogokat az objektumot. Értékesítése során a produkciós vállalat együtt a tárgy maga, és továbbítja a teljes tulajdonosa. Abban, hogy egy tárgy a bérlet, akkor küld (egy bizonyos ideig) egy bizonyos tulajdonosi jogok - tulajdon és használat.
Kiegészítő funkciók A kereskedelmi jellegű gazdasági és jogi feladatokat.
Jogi feladata, hogy tanulmányozza és határozza meg a jogi és gazdasági tartalma az eladási tárgy, jogi támogatást és védelmet. Ezek a következők: az előzetes, az eljárási funkciók, dokumentálása támogató funkciók és védelmi funkciók kapcsolódó, illetve az előkészítés és üzletviteli tárgyalások megkötésére és jogi regisztráció ügyletek (szerződések, megállapodások) felett a végrehajtás, jogi védelem, és mások.
A fő funkciók technológiai jellegű is tartalmazza két csoport viszonylag független funkciók: forgalmazás, szállítás és tárolás, raktározás.
A második csoport a funkció magában foglalja a kialakulását és képzési kínálat szállítmányok, és elküldi nekik (szállítás, szállítás) a fogyasztók számára. Kialakulása és képzési kínálatának felek viszont magában válogatás, kitting és csoportosítás, csomagolóanyagokat és egyéb műveletek összhangban szerződések feltételei (megbízások).
Tárolás-tároló a következő műveletek elvégzését :. ki- és berakodása, belső elmozdulás közvetlenül tárolására, a jelölésre és rendezési és csoportosítása berendezés, csomagolás, zsákolás, stb Jellemzők A csoport végezhetjük mind a gyártó cég a gyártás után vagy közben elosztó- szállítás az elosztási csatornák és a közvetítő szervezetek.
Dispatch (terhelés) lehet tenni két módja van: a termelőerők létesítmények a vállalkozás, mint a szállító, saját költségére, és az erők és eszközök rovására a vevő (a közvetítő, a címzett, a fogyasztó). Az első módszer az úgynevezett szállítás, a második - a kibocsátás. Mindkét módszer a szállítás az áruk szerint határozzuk meg a szerződés (sorrendben). Modern marketing koncepció vizsgálja trendek végrehajtását a szállítás és a közlekedés az erők és eszközök rovására a szállító és / vagy közvetítő, mint a megnyilvánulása a logisztikai megközelítés a szervezet az egész értékteremtés rendszer (termék) termel hatékonyságát a kereskedelmi kapcsolatok alattvalói.
Szállítás szállítása különböző közlekedési módok: a vasúti, közúti, légi, vízi és gázvezeték. Szokásos eljárás szállítására kombinált alkalmazása (különösen, ha szállítására nagy távolságból) a több közlekedési mód, különösen a konténer szállítás, rakomány pótkocsik vasúti platformok és mások.
Összehasonlító értékelése a különböző alapvető paramétereinek közlekedés képviseli a 2. táblázatban.
2. táblázat összehasonlító értékelése a közlekedési módok
Megjegyzés. Forrás: [12 másodperc. 136, 4.2 táblázat].
Egy külön, speciális csoportja kiegészítő funkcióinak karbantartás.
Funkció Az előállítás és szolgáltatás (pre- és az értékesítés utáni), szükség szerint a hozzáadott érték létrehozását (érték és a használati érték) a téma a marketing tevékenység (termék), feltéve, hogy külön felülvizsgálat.
Funkciók, hogy biztosítsa értékesítési tevékenysége ipari vállalkozások funkcióit személyzet, a logisztika, valamint a pénzügyi információk (beleértve az innováció) szoftver.
A funkciók szabályozása marketing tevékenység az ipari vállalkozás a közös menedzsment funkciók (tervezés, szervezés, számvitel, ellenőrzés, szabályozás) külön a marketing feladatokat. [12. 136]
Így az értékesítési funkció - ezt a műveletet, hogy az áruk (termékek és szolgáltatások) termelőgyárat egyes ügyfelek. Nagyon fontos, szervezésében, illetve az épület értékesítése a vállalat, hogy fontolja meg a sokoldalúság.