értékesítési rendszer
Különbséget tenni egyszerű és összetett elosztási rendszer.
Egy egyszerű rendszer feltételezi, hogy a jelenlét az értéklánc két link: a termelő és a fogyasztó, azaz a A virtuális hiánya szakosodott marketing szervezetek, úgynevezett nulladik szintű csatorna (ábra. 4.10).
Ábra. 4.10. Egyszerű marketing rendszer
Komplex rendszerek kerülnek bemutatásra ellátott egységek hálózatát tartalmazza saját értékesítési leányvállalatok és képviseletek, független értékesítési közvetítők, nagy- és kiskereskedelmi cégek. Például, egy szinten a csatorna tartalmaz egy-egy független közvetítő, általában a kiskereskedő; duplex csatorna kétféle közvetítők általában nagy- és kiskereskedelmi szervezet. Három-szintű csatorna tartalmaz háromféle mediátorok, például a fő nagykereskedelmi, nagykereskedelmi és a kiskereskedő (ábra. 4.11). Szerint a szintek száma határozza meg a hossza a forgalmazási csatorna. A szélessége a disztribúciós csatorna van kialakítva számos mediátor típusú (egy szinten) (ábra. 4.12).
Ábra. 4.11. Kifinomult marketing rendszer: Δ - kiskereskedő; - nagykereskedő; - nagy nagykereskedő
Ábra. 4.12. Szélesség (5 egység), egy ellátási csatorna szinten: Δ - kiskereskedés
Elosztott egyfajta komplex elosztási rendszer, mint egy dupla (vagy több) rendszer a forgalmazási csatornák, ha a termelő ugyanazon a piacon használ két (vagy több) külön-külön vagy egymással értékesítési csatorna.
Szervezése az elosztóhálózat
Tervezés az értékesítési politika a rendszer a marketing mix, a cég meg kell oldani számos fontos kérdés a szervezet számára az értékesítési hálózat:
• meghatározza a stratégia a marketing politika és a politika a szervezet áru forgalomba csatornák keresztkötéseik legfőbb célkitűzései közé tartozik a globális marketing stratégia;
• azon módszerek, vagy típusú csatornák az áruk mozgását, kombinációja a különböző termékcsoportok és piaci szegmensben;
• számának meghatározása csatorna rétegek (hossz és a csatorna hossza) - a résztvevők száma az értékesítési vagy közvetítők (általában független mediátorok) az egész ellátási lánc;
• válassza ki a rendszer kezelése az értékesítési csatornák és a forma létrehozásának jogi és intézményi kapcsolatok;
• Határozza meg a vezető szerepet a cég termelő vagy kereskedelmi formában;
• adja meg a csatorna szélességének áru - a független tagok eloszlása az egyes szintek az ellátási lánc csatorna elosztás;
• megfogalmazni csatorna intenzitásszintet tovarodvizhenija: exkluzív, kizárólagos kijelölése és forgalmazás (nagyon kis számú értékesítések adott piaci szervezetek), a szelektív, szelektív forgalmazás (átlagos száma értékesítési szervezetek az adott piacon, vagyis több mint egy, de kevesebb, mint az összes kész kezdeni értékesítés a termék), intenzív marketing (a nagyszámú értékesítési szervezetek az adott piacon);
• meghatározzuk a használatának megvalósíthatóságát egyszeres és dupla (vagy komplex) forgalmazási csatornák;
• meghatározza az optimális kombinációja szerkezete és a kombinációja a különböző értékesítési csatornák az egész termékcsalád.
A vállalkozások használja a hagyományos, függőleges, vízszintes, és a kombinált értékesítési marketing rendszerben.