Értékesítési csatornák és hálózatok - studopediya
A fő cél a logisztikai elosztó rendszer -, hogy az árut a megfelelő helyre a megfelelő időben és a legkisebb költség-mi. Mivel ebben a funkcionális terület pro-csomósodó szoros kapcsolatban marketing (marketing azonosítására és stimuláló kereslet elosztási logisztika kielégíti formált marketing kereslet), az elosztó logisztikai, marketing működnek azonos fogalmak. Termékek A gyártó és ities-stvuyuschy szolgáltatást szállítják a végső fogyasztók egy bizonyos közbenső elosztó csatorna (allokáció), amelyek együttesen alkotják a dis-tributivnuyu (elosztói) a vállalkozás. A meghatározás szerint a szétválás a Amerikai Marketing Szövetség, „elosztó-edik csatorna - ez a szerkezet a szervezeten belüli egységek és (vagy) vnefirmennyh szereket forgalmazó, nagy- és kiskereskedők (kiskereskedők), amelyen keresztül a termék pro-kek vagy nyújtott szolgáltatásoknak a piacon.”
A választás a terjesztési csatornák - komplex tanácsok lencheskoe-határozat a kiválasztott csatornák legtöbb Nepos-kotrók befolyásolja az összes többi megoldás a logisztika területén.
Végrehajtása a termelés a legtöbb esetben által végzett közvetítők, amelyek mindegyike generál megfelelő yuschy-forgalmazási csatorna. Használata közvetítők terén a forgalomban előnyös elsősorban a gyártók számára. Ebben az esetben meg kell foglalkozni egy korlátozott körét az érdekeltekkel termék értékesítése. Ezen túlmenően, ez biztosítja a széles termék rendelkezésre állása, amikor mozgatja közvetlenül a piacon. A rendszer segítségével a közvetítők számának csökkentése közötti közvetlen kapcsolat a termelők és a fogyasztók a termékek. Közvetítőként magasságú Tupa kínálat és marketing szervezetek, a nagy elosztó központok, stock szerkezet, kereskedelmi házak és üzletek.
értékesítési csatorna is lehet értelmezni, mint egy út (út) az áruk mozgását a termelőktől a fogyasztók számára. Lan-hajó értékesítési csatornák végezhető számos funkcióval rendelkezik, amelyek támogatják összetevői megfelelnek a mind a marketing és a logisztika.
Így, az elosztócsatorna (Csatornadisztribúciós-TION) - egy részlegesen rendezett halmaz különböző ereszcsatornák, beleértve az összes logisztikai láncok és azok ESTATE sző, a vezetőképes anyagáramlásokat késztermékek egyik th neve (vagy tartomány) és a kapcsolódó szolgáltatást a gyártótól a végső vagy köztes kormányzati ügyfelek számára.
Problémákat megoldani a tervezés forgalmazás ka-fogás 1:
• az épület a szervezeti struktúra a csatornák és az elosztó hálózat;
• helyzetének meghatározását elosztási ár-tézménybôl (bázisok, raktárak) az elosztási csatornák;
• áruszállítás visszatért a csomagolás, burkolat-ki és hulladék;
• raktározás, tárolás és feldolgozás termékek tároló SIS témák;
• készletgazdálkodás, a konszolidáció és szortírozás termékek;
• jogutódlást, birtoklása és termékek elhelyezését egy személyt vagy szervezetet a másikba;
• megőrzése és védelme termékek, biztosító társaságok, a kockázatokat;
• kialakítása és fenntartása szolgáltatási szabványok fogyasztót;
• megfigyelő és információs támogató funkciók Ras EFINITIONS;
• finanszírozás (keresési és pénzeszközök felhasználását on-burkolat költségek a működését a forgalmazási csatorna);
• kockázatvállalás, amely felelős a hatékony működését az értékesítési csatorna.
Értékesítési csatornák lehet jellemezni az azokat alkotó urovney.Uroven értékesítési csatorna - közvetítőnek (logisztikai szolgáltató) végzi a meghatározott feladatokat-lennye termék szállításáról és tulajdonjogának átruházása neki a következő közvetítő irányában a végtermékben.
Direkt értékesítési csatorna (vagy nulla Channel) - a forgalmazási csatorna a termékek, amelyek nem promo diate linkek: a csatorna általános esetben az eladó és a vevő, vagyis a gyártó termékeit közvetlenül a végső fogyasztó számára.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő kétfokozatú két mediátorok, stb
Az előnyök növelése forgalmazási csatornák számának CIÓ az alábbiak szerint:
• növeli a lefedettségi fokának a piacon, mivel az új csatornák Ras EFINITIONS vonzza korábban hozzáférhetetlen része a con-fogyasztóknál;
• megnövekedett minőségi értékesítés Új csatornák létrehozása, mint általában, figyelembe kell venni a kielégítetlen igények a fogyasztók.
A teljes készlet értékesítési csatornák obrazuetdist-ributivnuyu vállalati hálózathoz.
Típusú forgalmazási csatornák és a hálózati struktúra függ:
• a stratégiai és taktikai célok és az enter-ment a piacon késztermékek;
• a vállalat logisztikai stratégiáját;
• A fajok és az anyagi paraméterek (szolgáltatás) folyik;
• a termék tulajdonságok és más tényezőktől.
A szerkezet a terjesztési csatornák és hálózatok, valamint a megoldás-CIÓ logisztikai menedzsment forgalmazásával sok-op redelyayut két alapvető koncepciója a gyártó a kész áru-: specializáció és tartomány 1.
Szakterület alapvető a poli-tick forgalmazás. Szakterület bizonyos logisztikai funkciókat, iCal lehetővé belüli vagy birtokában NYM művészei a legjobban. Vonzzák-értékesítési csatornák jele struktúrák és hálózatok logistiches-cal közvetítők a cég indokolt lehet, ha ezek a közvetítő alapvető funkciókat működtetni a forgalmazás (szállítás, raktározás, rakománykezelés, a készlet kezelését beállított forgalmazó cég, biztosítás, stb) hatékonyabban (magasabb minőségi és az alacsonyabb költség-E), mint a tényleges gyártó.
specializáció logikai alapja megtakarítás mértékét és körét. Amikor a cég szakosodott teljesítését meghatározott osztjuk az eloszlásfüggvény (pl rakománykezelés), fejlődik körére és a speciális funkciók, hogy az üzemeltetési megtakarítást. Logisztikai szolgáltatások az alábbiakat foglalja magában: a nagy számú szakosodott cégek, fürdőszobák: nagy- és kiskereskedelmi viszonteladókat, Közlekedési és szállítmányozási cégek, fizikai elosztó társaságok, vállalkozások, amelyek a csomagolás, válogatás, rakománykezelés, biztosítási és pénzügyi vállalkozások, stb
Szakterület tekinthető egyfajta kiegészítő produk-tovogo tartományban.
A koncepció a termékskála együttes épület és elhelyezése a termék úgynevezett mikro-sa, szükséges meghatározott fogyasztóknak. Ami a vállalati stratégiai elhelyezése a piacon tova-ry kell koncentrálni, válogatni és forgalmazás-Delena bizonyos helyeken (pont) értékesítési csatorna-halászat. Választék a folyamat magában foglalja a három fő szakaszból áll: con-központosítás testreszabási és diszperziós.
A koncentrációt (vagy konszolidáció) gyűjteménye nagy mennyiségű egy termék vagy több különböző termék, hogy azok azonnal eladható (osztott) csoport. Egy egyszerű példa - a konzol-készítő datsionny raktárban. Általában a nagy áruszállító kapcsolatos által gyártott különböző gyárak és elküldte a konszolidációs alap (raktárak). Használata elosztó kormányzati konszolidációs központok csatornák (pl teherautók thermo-fogás), hogy csökkentsék a tranzakciók számával (ETS-lock) annak a ténynek köszönhető, hogy a fogyasztók is elhelyezheti assortimen tetsző sorrendben konszolidációs központok gyorsabban, mint a nem egyedi megrendelések specifikus pozíciókban egyes pro-vezető külön-külön.
Egy alternatív program lehet vonzó ipari képviselők forgalmazók és nagykereskedők. Ezekkel log-terrorista-közvetítők lehetővé teszi a vállalkozás-gyártók és ri-tailer profitálni a koncentráció nélkül közvetlen szakaszokkal teljesítményű kapcsolatos munkáját. Az alapelv az, hogy minimalizálja az összeg a koncentráció lehetséges transz-intézkedések, amelyeket szemléltetett példában (ábra. 5.1).
A diagram azt mutatja, hogy a koncentráció a késztermék (1) és a késztermékek (2) a gyártók nagykereskedelmi skla de viszonteladó, hogy csökkentsék a tranzakciók számával 8 (ábra. 5.1a) b (b).
A második lépés a létrehozó egy sor egyedi zation - rendezési folyamat és csoportosítás termékek egyedi kombinációban. testreszabási az eredmény azok az élelmiszer-kombinációk, amelyek megfelelnek speciális grafikus eszközök a fogyasztók igényeit. A gyártók is kialakulhat elegendő felhasználók vegyes, vagy kombinálva, a csoport-TIONS feladásának késztermékek, amely lehetővé teszi az utóbbi minimális készletek és gyártók - Gazdaság Mit szállítási költségekre.
testreszabás trend az üzleti életben ma sokkal előtti időből csak egyfajta, a standard kombináció. Casto-zation gyakran magában foglalja a speciális csomagolás hozzon létre egy egyedi terméket az eladási és előmozdítása az ex-befogadó forgalmazási csatornák. Az egyik közös jellemzője a modern ÁLLAMI testreszabási egy különleges áruválasztékot a kijelző kiállításokon elősegítése érdekében az új sor csoportos termékek piacra.
Az utolsó szakaszban a választék folyamat seivanie-faj, amely magában foglalja a küldő egyedülálló választékát csoport elem kész termékeket a fogyasztók egy meghatározott VRE-nevét és helyét.
A szerkezet a terjesztési csatornák és hálózatok is class gos több okból. Szerint a töltőállomások száma különböztetik ^
• Kiterjedt disztribúció - elhelyezett termékek és értékesített e piacok (üzletek, benzinkutak, műhelyek), amelyek tulajdonosai hozzájárult az eladásra;
• intenzív elosztás - Gyártók törekszik, hogy biztosítsa a rendelkezésre álló, hogy termékeiket a lehető legnagyobb számú értékesítési pontokon. Ez a módszer a forgalmazás a hatás-wen az esetben, ha a fogyasztó nagy jelentőséget tulajdonít kényelmes stvu-hely kiskereskedelmi üzletekben. Az alkalmazott módszer a rendszer-max termékek forgalmazása a napi szükséglet (dohány, szappan, ételek, édességek, rágógumi-ka, az eldobható borotvát, ital, akkumulátorok, fotó-film). Ez a módszer lehetővé teszi a legintenzívebben tartozó értékesítési ry-nok;
• exkluzív (kizárólagos) forgalmazási - termé-turer rendelkezik kizárólagos jogokat termékek forgalmazása egy adott területen, hogy korlátozott számú kereskedelmi vállalkozások, és néha az egyetlen eladó. Ez Coy elosztási módszert alkalmazzák, amikor a termelékenység-Tel átveszi az irányítást az eladó és a kiszolgálási színvonal. Az eljárás végrehajtása lépnek kizárólagos forgalmazója (forgalmazó) acc-oldatok egyik feltétele, amely lehet kötelezettség alól a kereskedő sor versengő márkák;
• szelektív (szelektív) eloszlása - a gyártó működik korlátozott számú kereskedelmi companie-rd, akik szeretnék eladni az ilyen típusú termék. Szelektív forgalmazási úgy tervezték, hogy megfeleljen az igényeinek a CCA-szinguláris-egyéni fogyasztó. Szállító dönt a lehetséges értékesítési pontok legközelebb a fogyasztó számára az.
Szerint a strukturális és szervezeti alapja megkülönböztetni első rizontalnuyu és függőleges elosztási rendszer.
A vízszintes elosztó rendszer - az építési rendszer-CIÓ értékesítési csatorna, amelyben két vagy több független-Mykh vállalkozások gazdasági erőforrásaik egyesítésével termékek népszerűsítése. Minden cég elszigetelten nem tartozik kosár-Možnosti kezelhető értékesítési csatornák, mert nem rendelkeznek megfelelő eszközökkel, műszaki és technológiai-cal képességeket, a termelési vagy forgalmazási és VYM potenciál vagy a vállalat vezetése nem vállal kockázatot.
A függőleges elosztórendszer - olyan struktu Mr. értékesítési csatorna, amelyben a gyártók, nagy- és kiskereskedelem vállalkozások működnek, mint egy rendszer. Ez a rendszer az egyik résztvevő a csatorna:
• a tulajdonosa a többi résztvevő vállalatok az értékesítési csatorna;
• megállapodásokat köthet más résztvevőkkel szemben;
• hatással van elegendő, hogy összekapcsolják a csatorna tagjai egyetlen rendszert annak érdekében, hogy biztosítsák a hatékony értékesítési termékeket.
Összhangban az együttműködési formákat bocsát Corpo-proliferációs és szerződéses függőleges elosztási rendszer.
Vállalati vertikális forgalmazási rendszer - működő vállalkozások egymást követő szakaszai termék mozgását, amelyek egy-egy rendet.
Tárgyalásos vertikális forgalmazási rendszer - Nez-függőség a cég feladatokat lát a termelési és elosztási termékek, közös erőfeszítéssel a Ba Island megállapodást közösen megtakarítási és / vagy fájdalom-Shih értékesítési eredmények, mint érhetnek el egyedül.
Alapján lineáris (azaz a száma SU-Ippolito Nievo függőleges értékesítési csatorna) különböztetünk meg:
• közvetlen elosztás (gyártó alkalmazza a pro-mozgás és értékesítése késztermékek főleg Nepos-kotrók fogyasztókat értékesítési szerkezet és értékesítési osztályok);
• közvetett elosztás (áruk érkeznek igényel-lam rendszer közvetítőkön keresztül - a nagy- és kiskereskedők, ügynökök, kereskedők, stb.)
A szerkezet az elosztó hálózat és a lehetséges rendszereket áru elosztási láncok típusától függ a kész pro-indukció és rendre, a fogyasztói csoportok. Ábra. 5.2a gondolják lehetséges áramkörök az elosztási csatornák fogyasztási cikkek és az ábra. 5.26 - A pro-sét források szerint a termékek besorolását.
A fogyasztási cikkek inkább jellemző a Xia felhasználásra értékesítési csatornák, a nagy- és kiskereskedők, bár néhány cégek jelentős forrásokat magad, megengedheti magának, hogy irányítsa a forgalmazás és értékesítés a késztermékek, a lakosság (háztartások). Általában az
Ez több, hatalmas keresletet (vagy karakter gyártás), elágazó egyre elosztó hálózat.
Megoszlása késztermékek ipari fogyasztó az (ábra. 5,26) főleg keresztül végzik szerek (irodák) keresztül az ipari forgalmazók. Bizonyos esetekben jobbers (Van-elosztó byutory) vonzódnak hozzá.
Amikor értékesítési hálózat kiépítése a rendszerben logistiches Coy rendszer, a választás az elosztási csatornák késztermékek és logisztikai közvetítők forgalmazásával kell figyelembe venni a kád teljes komplex:
• A termelés jellegét és a kereslet;
• jellemzése vállalkozás;
• a rendelkezésre álló források elosztásában;
• stratégia a vállalat;
• területi sajátosságok értékesítési késztermékek;
• célzott fogyasztói csoportok termelés;
• jellemzői az egyeztető (amely egy olyan terület, a termék- és piaci ismeretek, műszaki lehetőségének szintje, vevőkkel való kapcsolattartás, stb);
• A rendelkezésre álló információk és a számítógép támogatja;