Értékesítési csatornái termékek a logisztikai elosztó rendszer
A fő cél a logisztikai elosztó rendszer -, hogy az árut a megfelelő helyre a megfelelő időben. Ellentétben marketing, amely részt vesz a azonosítása és a kereslet ösztönzése, a logisztika célja, hogy megfeleljen a kereslet által generált marketing minimális költségekkel. Ez elsősorban a megoldást arra a problémára, szervezet elosztási csatornák. A „értékesítési csatorna” eljött a logisztikai marketing és a logisztika sikeresen alkalmazzák. Emlékezzünk az érték és kifejezések társítva.
értékesítés értékesítési csatorna - a koncepció, függvény
értékesítési csatorna - egy sor szervezetek vagy magánszemélyek, akik magukat, vagy segítsen átvinni egy másik címet, hogy egy adott termék vagy szolgáltatás az úton a termelőtől a fogyasztóig.
Használata értékesítési csatornák hozza a következő előnyöket a termelőknek.
- pénzügyi megtakarításokat termékek forgalmazása;
- A befektetés lehetőségét megtakarítások elsődleges termelés;
- termékek értékesítése hatékonyabban;
- magas hatásfok biztosítása érdekében széles körben rendelkezésre álló termék, és vigye el a megcélzott piacokon;
- csökkentve a munka mennyisége a termékek forgalmazása.
Ebből következik, hogy a döntést a választás a terjesztési csatornák - az egyik legfontosabb, hogy hozza a vezetés a szervezet.
Válogatott értékesítési csatornák közvetlenül befolyásolja a sebességet, időt, mozgásának hatékonyságát és biztonságát a termék a szállítás során a gyártótól a végfelhasználóhoz. Ebben az esetben a szervezet vagy személy, amely alkotják az értékesítési csatorna végre számos fontos funkciója van:
- kutatásokat végeznek, hogy információt gyűjtsön szükséges elosztásának tervezésekor a termékek és szolgáltatások;
- ösztönözze értékesítés létrehozása révén, valamint az információk terjesztésére az árut;
- kapcsolatot létesítsen a potenciális vevők;
- illeszkednek az árut a vásárlók igényeit;
- tárgyalni a potenciális fogyasztók számára;
- szervező merchandising (szállítás és tárolás);
- finanszírozza az áruk mozgását a forgalmazási csatorna;
- vállalnak járó kockázatokat a működését a csatorna.
Részben vagy egészben e funkciók vehet a gyártó. A költségek növekedése termelőtől. Mivel a speciális közvetítő szervezetek, gyakran betöltheti az áruk elosztási csatornák hatékonyabb, de költségeik fedezésére közvetítők díjat a gyártó felárat.
Ezért a kérdés, hogy ki kell végezni a különböző funkciók az értékesítési csatornák - a kérdés relatív hatékonyságát. Amikor a lehetőségét hatékonyabb ellátja a rekonstruált csatornán.
Főbb jellemzői értékesítési csatornák. besorolása közvetítők
A szint forgalmazási csatorna - egy közvetítő, aki elvégzi a munka közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok, hogy a végfelhasználó.
A hossza a forgalmazási csatorna száma határozza meg a közbenső szintek között a termelő és a fogyasztó, amely, mint csatorna szintje csatorna tagjai forgalmazás.
Minden csatorna tag egy különálló szervezet, amely arra törekszik, hogy biztosítsa a maximális profit. A lehető legnagyobb jövedelem külön csatornán tagja lehet menni a rovására profitmaximalizáló teljes rendszer, mivel egyik tagja a csatorna nem rendelkezik a teljes, vagy elegendő ellenőrzési tevékenysége felett a többi tag. Ilyen csatorna nevezzük vízszintes.
Függőleges értékesítési csatornák - a csatorna, amely a termelők, és egy vagy több közvetítő eljáró egyetlen rendszerben. Az egyik csatorna tagjai, leggyakrabban, vagy a tulajdonos a másik, vagy ad nekik bizonyos kiváltságokat. Ilyen elem lehet a gyártó, nagykereskedő vagy kiskereskedelmi közvetítők. Függőleges csatorna alakult ki, mint a csatorna viselkedése vezérlő eszköz. Ezek gazdaságos és megszünteti a párhuzamos funkciók által végrehajtott tagjai a csatornán.
Ha a termék képződését értékesítési csatorna az első helyen felhozott döntést a csatorna struktúrája, azaz a száma csatorna szintek és a konkrét összetétele a csatorna tagjai. Az olyan lehetséges opciókat forgalmazási csatornák meghatározásához szükséges által használt típusú közvetítők.
Osztályozás mediátorok (4. táblázat) hajthatjuk végre egy kombinációja két jellemzői:
- akinek a nevében a közvetítő munkát;
- akinek a számlájára a közvetítő végzi tevékenységét.
1. táblázat - Besorolás közvetítők
Mások nevében és mások
Miután kiválasztotta a közvetítők az értékesítési csatorna meghatározásához szükséges összeget.
A logisztika a három megközelítés: intenzív elosztás, kizárólagos forgalmazással, szelektív forgalmazás.
Intenzív forgalmazás során biztosítja, kellékek termékek a lehető legnagyobb kereskedelmi cégek számát. Exclusive - magában szándékosan korlátozott számú közvetítők eladni ezeket a termékeket keretében értékesítési területek. Szelektív - félúton van a módszerek intenzív és kizárólagos forgalmazás.
A szelektív forgalmazás lehetővé teszi a gyártó, hogy elérjék a kívánt piaci lefedettség több szigorú ellenőrzés és alacsonyabb költséggel, mint a szervezet az intenzitás eloszlás.
Többcsatornás forgalmazási rendszerben olyan módon, hogy javítsák a marketing hatékonyságát
Hatékonyságának javítása érdekében a termelés és a forgalmazás érdekében, hogy pénzt takarítanak szervezetek gyakran folyamodnak a használatát többcsatornás forgalmazási rendszerben.
Formáit hozza áruk fogyasztóhoz kerülnek meghatározásra, mindenekelőtt az áruk jellegét, helyét és körülményeit, a termelés, a fogyasztás és a szállítási képességek. Ez lehetővé teszi, hogy minimálisra csökkentsék a szállítási költségek és a költségek közbenső tárolására az árut.
Az alak a szervezet értékesítése a vállalat különböztetünk meg:
- direkt marketing - ha a gyártó a termék kerül közvetlen kapcsolatok az ügyfelekkel;
- közvetett értékesítés - ha a gyártó a termék szolgáltatásait veszi igénybe a független közvetítők.
A választott módszer attól függ, hogy a szervezet értékesítési konkrét piaci feltételek, az értékesítés, és mindenek felett, a cég stratégiáját.
A hálózat kialakítása marketing rendszer és a forgalmazási vállalat szolgáltató csatornákat kell figyelembe venni:
- különösen a végfelhasználók - a számot, a verseny, az érték az átlagos egyszeri vásárlás, jövedelem viselkedésminta, ha vásárol árut, szolgáltatást, hitelfeltételektől;
- A lehetőséget a saját gyártó cég - a pénzügyi helyzetét, a versenyképesség, a fő irányok marketing stratégia, a termelés nagyságrendje;
- a termék jellemzői - típusú, átlagár, szezonális kereslet, az eltarthatóságot;
- a verseny mértéke, marketing versenypolitika - ez a szám, a koncentráció, a marketing stratégia és a taktika, a kapcsolat a piacon;
- jellemzőit és tulajdonságait a piac - a tényleges és a potenciális kapacitása, vám- és kereskedelmi gyakorlatok sűrűség eloszlását az ügyfelek, az átlagos egy főre jutó jövedelem;
- Az összehasonlító költség marketing rendszereket.
Értékesítés előállított termékek révén saját disztribúciós hálózatot vagy használja a közvetítői szolgáltatásokat - a probléma, hogy van megoldva, figyelembe véve számos tényező egyaránt vonatkozik a termékek és a fogyasztók és a közvetítők.
Közvetlen értékesítés indokolt az alábbi esetekben.
- Az értékesített áruk elegendően nagy;
- A fogyasztók néhány, és található egy viszonylag kis területen;
- tétel mérete elegendő, hogy küldjön a kocsi vagy konténer;
- van elegendő hálózat saját raktárak bázis piacokon, ahol a cég kereskedik;
- piac vertikális, azaz a termék nem használható a sok fogyasztó, bár több ágazatban;
- Ez egy nagyon speciális termék, amelyeket a vevő, illetve a leírás igényel nagyon speciális szolgáltatást;
- az áruk ára gyakran változik.
Közvetlen értékesítés módszernek az az előnye - a cég képes közvetlenül tanulmányozza a piac fenntartani a teljes ellenőrzést a magatartás kereskedelmi műveletek, pénzt takarítanak meg a fizetési közvetítők, hogy szoros együttműködés az ügyfelekkel.
Az áru értékesítéséből nagykereskedelmi közvetítők abban az esetben ajánlott, ha:
Company-gyártója az áru eladásra a nagykereskedelmi lehetővé teszi, hogy bővítse a határait a piacon a termékek, és tartalmazza számos kis fogyasztók, ami nem képes kiszolgálni közvetlenül. Néhány vállalat használja a szolgáltatást a nagykereskedők az új termékek eladásakor, hogy ne szórja a pénzt a promóciós és közvetlen értékesítés.
A választás a terjesztési csatornák - fontos feladat megoldásában a gyártó figyelembe kell vennie az áruk jellegét, az előnyök a termék szállítható árut, földrajzi elhelyezkedés, a rendelkezésre állás a versenytársak és a verseny mértékét, a szélessége a tartományban, és mások.