Értékesítési csatorna fitness szolgáltatások öt legfontosabb lépések
Értékesítési csatorna fitness szolgáltatások. Hogyan, hogy minél több az ügyfelek egy fitness club szinte erőfeszítés nélkül.
De csak beszélni a csapat, és azt mondják: „Nyitottak vagyunk” már nem elég. Ami fontos, hogy a következő lépés? Mit mondjak? Mi a jobb módja annak, hogy továbbra is tartani az ügyfél hangsúly, és kap a bizalom?
És pontosan ez az a pillanat, amikor az értékesítési csatorna fitness szolgáltatások lép hatályba.
Miért van szükség az értékesítési csatorna fitness szolgáltatások.
Gyakori hiba által tapasztalatlan fitness marketingesek - elsüllyed azonnal a fejét az eladás előtt miután épített egy bizalmi kapcsolatot a potenciális ügyfeleket. Ez ugyanaz a dolog, hogy azt kérik, hogy valaki feleségül már az első randin. Ez nem jó ötlet.
Nem minden potenciális ügyfelek készek vásárolni most. Persze, lehet, hogy egy pár ügyfelek, akik készek vásárolni az első hívást, de többségük van szükségük a további figyelmet.
90% -a potenciális ügyfelek nem állnak készen vásárolni most.
Ha hajlandó eltölteni egy kis időt a kapcsolatépítés a potenciális vásárlók a fitness klub, akkor képes lesz arra, hogy vonzza a sokszor több ügyfél.
Pontot és kattintson, hogy a zárt anyagok vezetők
Bármilyen fitness szakember, és létre kell hozni egy értékesítési csatorna fitness szolgáltatások, amelyek 5 egyszerű lépésben.
1. lépés: tartalom, a potenciális vevők egy fitness club.
A lehetséges új ügyfelek egy fitness club kritikus, hogy megbizonyosodjon arról, hogy érti a kihívásokat és problémákat a döntés, amelyekben ténylegesen a címére.
Jelenleg 3 lépéseket a probléma megoldása a komplexitás:
- Esettanulmány: Ez az, amikor a potenciális ügyfelek, hogy pontosan a problémát igyekeznek megoldani, vagy leküzdeni.
- Keresés megoldást a problémára: az, amikor az ügyfél megpróbálja megtalálni a megoldást, akkor segített neki, hogy megfogalmazzuk a fejemben.
- A választott megoldás: ez az, amikor ügyfelei készen állnak, hogy kiválassza a fitness szolgáltatások, hogy használja őket, hogy megpróbálja elérni a fitness céljait.
És te, mint a vezetője a fitness klub köteles segíteni az ügyfelet, hogy menjen át a 3 szakaszban.
A legjobb módja, hogy ezt - hozzon létre egy listát a 3-5 legfontosabb kérdések és fitness céljait sújtó ügyfelei. Amint írod őket, akkor létrehozhat egy kulcsrakész megoldás, hogy minden kérdésére választ adni az elme az ügyfelek.
Ossza meg leendő ügyfelek értékes hasznos tartalom, amely segít megérteni és meg kell határozni annak egyedi fitness céljait. Ez segít nekik látni, hogy érti a nehézségeket. Ez abban is segít, hogy építsenek egy bizalmi viszony, még mielőtt az első vásárlás egy klubkártyát vagy bérlet.
Egy példa a tartalom formájában egy kis cikket az oldalon világszínvonalú:
2. lépés: az esetekben, és az eredményeket a jelenlegi ügyfelek.
Miután megadta szakértői tájékoztatást a település saját fitness céljait, ideje, hogy megmutassuk, mi is pontosan a klub hasznos lehet számukra. Semmi sem jobb, mint hogy a legsikeresebb az ügyfelek, hogy elmondja a történetet.
Van egy nagyon népszerű kifejezés - „szájról szájra”. De a legtöbb fitness vállalkozók használja azt csak a 10% -ban várható, hogy az ügyfelek maguk is beszéljünk a fitness klub és ossza pozitív információt a barátok és ismerősök.
Pontot és kattintson, hogy a zárt anyagok vezetők
De a mentalitás népünk, hogy nem igazán szeretnék megosztani sikereiket. Ezért fontos, hogy álljon az ügyfelek megosztani pozitív élményt személyi edzés, ezáltal motiváló potenciális ügyfelek gyorsabban és elkezdi ismételni a sikert.
Példa ügyfél sikertörténetek fitness club Elie Sport:
3. lépés: Hozzon létre egy értékes kiindulási fitness ajánlatot.
A kiindulási ajánlatot az edzés kezdete nem úgy néz ki, mint egy óriási kedvezmény. Ez bármi lehet: hosszabbításban személyi edző, egyéb extrák a jutalék formájában, és így tovább.
Főbb pontok létrehozása jó kezdet az ajánlat:
- Ezzel az ügyfelek kaphatnak gyors eredményeket először
- Meg kell egy kis küszöb belépő (könnyű elkezdeni, és a megfizethetőség)
- Meg kell felelnie a probléma, hogy a fogyasztók szeretnék megoldani
- Ez legyen egy részleges megoldást a problémára
Íme néhány példa az ötletek a jó kezdés az ajánlatot:
- Állítsa 5 személyi edzés és masszázs 2 nélkül klubkártyát.
- 14 napos gyorsított program előkészítésével a testet a nyáron.
- 21 napos próbaidőszak azzal a lehetőséggel, kiegészítő kifizetések bármilyen kártyát.
Miután adott értékes oktatási tartalom és megerősítette az eredmények gyakorlati esetben az ügyfelek időt, hogy lehetővé tegye számukra, hogy saját eredmény.
4. lépés: Hozzon létre hozzáadott értéket.
Miután a potenciális ügyfelek már beköltözött a kategóriába aktív tagja a klub és megkezdte az edzést az első dob a javaslat (például a program 21 napig), fontos, hogy továbbra is aktív szolgálatban munkát. Ezalatt az idő alatt meg kell beleszeret velük a klub, az oktatók és fitness koncepció is. Csak akkor lesz képes átvinni őket egy hosszabb klubkártyát és eladni egy csomó kiegészítő szolgáltatások.
Pontot és kattintson, hogy a zárt anyagok vezetők
Íme egy rövid áttekintés az ügyfél alkalmazkodás a klub, amelyen keresztül többletértéket teremt:
1. nap - ad nekik egy rövid gyakorlati útmutató gyors fitness eredményeket.
5. nap - küldjön egy e-mail egy linket a hasznos cikkeket a blog.
7. nap - Legyen az edző fogja hívni, és kérdezni az emberi állapot után az első napon az osztályok, támogatást nyújt.
10. nap - kérjük, hívja gondoskodjon a személyes találkozó, hogy megvitassák a továbbképzés a fitness club.
Több tucat módszereket, amelyek lehet, hogy egy felejthetetlen benyomást ügyfeleiknek. Meg kell egy kicsit, hogy úgy gondolja, hogy hasznos és értékes, amit tehetünk értük. Az értékesítési csatorna fitness szolgáltatásokat kell erősen orientált értékére és egyfajta oktatási program az ügyfeleinek.
5. lépés: Doprodazha hosszú klubkártyát.
Ha tartott előkészítő munka és megbirkózott a korábbi 4 lépésben, a következő lépés nem okoz neked nehézséget.
Amikor megpróbálja eladni az ügyfél hosszú klubkártya, akkor ne használja módszerek pszichológiai nyomás, a különböző „trükkök” és a „chips” értékesítés. Viselkednek, mint egy profi asszisztens.
A szerep - értékesítési tanácsadó. Az Ön feladata -, hogy válasszon a legkényelmesebb megoldás a tagság, amelynek alapja a gyakorlat látogató ügyfelek a klub idején kezdő (próba) időszakban.
Kövesse az alábbi lépéseket, és 5 értékesítési csatorna a szolgáltató fitness club lesz új ügyfeleket szinte automatikusan.
Azok számára, akik szeretnének többet megtudni: