Értékesítés, promóciós és reklám az értékelési szolgáltatások, estimatica - a tudomány, hogy értékelje
- Szergej, ha kellett foglalkozni azzal a kérdéssel, promóciós értékelési szolgáltatások?
De nézzük csak megjegyezni, hogy ez mindenekelőtt szolgáltatás. területén a tanácsadás. Nem számít, hogy a tanácsadási szolgáltatások területén az üzleti értékelés és tanácsadás területén a számvitel. Ezután ugyanúgy érvényesek az alapvető törvények marketing és értékesítés. És ez azt jelenti, hogy a kérdések megoldódnak promóciós hasonló módon.
Az egyik legfontosabb tényező a területén tanácsadás a cég hírnevét, és a szakemberek. Akkor párhuzamot vonni a banki szolgáltatások. Emlékszel, amikor úgy döntött, a bank, amely bízza a pénzét? Ön figyelni, hogy a márka és hírnevét. Így az egyik legfontosabb kérdés a szolgáltatások támogatása válik a kialakulását egy márka, vagy egy cég, márka, vagy a személyzet. De ha meg kell határozni, hogy a második út, van egy jelentős hátránya. Előmozdítása a cég alkalmazottai, fennáll annak a veszélye, hogy lesz egy bizonyos média súlya, lehet overbought más cégek, vagy akár, hogy menjen a szabad úszás egy adott ügyfélkör, ha a piaci belépési küszöb alacsony.
- Tény, hogy semmi új nem történik ezen a piacon. Itt egy egyszerű példa a gyakorlatból - orvosi szolgáltatások. Nem is olyan régen a városunkban klinikára indult, amely széles profil szolgáltatásokat. A vezetés megtette az utat árcsökkentések, de nem veszít minőségéből. Ők keresnek stream: az alacsonyabb ár - tovább áramlását. Ár ellenőrzése - az egyik eleme a verseny, és ebben az esetben ez a megközelítés elsősorban „kopogtat” a vállalat piaci, ami túl kevés versenyelőnyt igazolása érdekében magasabb ára. A fennmaradó folyamatosan tartsa magát jó formában. Árverseny - ez olyan, mint egy farkas-rendezett erdőben. Néha szükség van.
Egy másik kérdés, mi más mellett csökkenti az árat tudsz ajánlani? Ha a piaci verseny valósul csak útján árcsökkentést, ez egy út a semmibe mindenki számára. Érdekes megtudni mobil szolgáltatók. A Big Three szereplők egykor szabványosított árlisták és árakat a második perc kapcsolatot. Ez logikusan vezetett a dömping. Az eredmény - egy csepp a sávok. Az oldat az egyedi díjcsomagok amelyeket nehéz összehasonlítani egymással, mert a rengeteg lehetőség, a szolgáltatások és azok tartalmát. Valójában az átlagos felhasználó valóban nem tesz különbséget, a végén olcsóbb - javaslata alapján az egyik szolgáltató, vagy más. Ez az egyik eleme a harcot a frontális primitív árversenyt.
- Akkor milyen módszereket leküzdeni az alacsony árak akkor javasoljuk értékelése vállalat?
- "1 + 1" megközelítés. Mondjuk, nem lehet csak úgy értékeli egy objektum, de a kísérő az értékelés egyes tanúsítvány vagy biztosíték arra, hogy fokozza annak legitimitását. Van különbség? Használhatja őket annak bizonyítása, hogy az árat kell drágább? Az is. Akkor egy példát területén branding. Ma megpróbálja kezelni ezt a problémát szed akik mind bármelyik lustaság. A belépési küszöb alacsony piacra. Bizonyos árak magasak, mások alacsonyabb. Az ügyfél azt akarja tudni, miért kellene többet fizetni a tervezés és a fejlesztés a márka? Az egyik érv, hogy az egyik tud nyújtani egy vizuális megoldást, míg mások az állam a szabadalmi ügyvivői aki átvilágítási és nyilvántartási mint a fejlett címek, és a vizuális megoldásokat. Ennek köszönhetően előnyt tudnak tartani egy bizonyos árcédula, és még mindig kiemelkedik a versenytársak olcsóbb. Akkor és meg kell tartani a fenti ár, de bizonyítva át kritériumokat, amelyek azzal a piacon.
Egy másik példa az árverseny, de ezúttal az építőipar területén és befejező anyagok kereskedelemben. Amikor dolgoztam a cég „Superstroy” brand manager, a feladat az volt, hogy nem száll le a kemény árverseny a B2B szegmensben, ha jönnek vásárolni művezetők, iparosok, kereskedők saját. Ezek első ránézésre, csak az ár érdekel. Végeztünk egy tanulmányt, és találtam két további kritériumok jelentős súlya. Ez volt az első próbája „raktározott áruk”. Az ügyfél épít, és tárolja a megvásárolt áru nem a saját területén, ahol a hely korlátozott, és mi van. Bármikor azt vedd fel, félelem nélkül, hogy a termék elfogyott. A második feltétel - ez a gyors szállítást. A folytatása ez a téma, azt mondta: „Barátaim, ha kell, akkor hívja, és mi azonnal hozza az árut akkor a platformon.” Azaz, mint kiderült, a vevő volt érdekelt nem csak az ár, hanem a tárolás és gyors szállítás.
- Általánosságban szólva a értékelési szolgáltatások, annak ellenére, hogy a dömping probléma, milyen módszereket promóciós amit ajánlani?
Hadd illusztráljam. Az ellenőrzés vállalat könyvelési szolgáltatások. Miután elkezdett biztosítást ajánlani, hogy szolgáltatásaikat. Azaz, ha egy hiba a saját számviteli hibák, ami miatt az ügyfél pénzügyi veszteségek, akkor visszatéríti a szövetségi biztosító társaság. A Normál adunk jelentős bónusz. Még néhány ilyen „chip”, és emeli az árat a szolgáltatásaikat háromszor! Csökkent az ügyfél? Az első hónapban bevezetése után egy újabb plusz 8. A legtöbb idősebb és kész volt fizetni a szolgáltatást árat a piaci átlag fölött.
- De talán, de hogy előre értékelést alkalmasabbak on-line technológia? Mondjuk, ez nem egy tömeges szolgáltatás, nincs kenyér vagy a tej. Nem mindenki van olyan vállalkozás, amely értékelni kell, és még egy használt autót.
- Itt, nem fogok vitatkozni. Szinte nincs cég ma nem nélkülözheti az interneten. Az, hogy a kapcsolódó termékek értékesítését. De ez nem jelenti azt, hogy felejtse el az összes off-line eszközök: nyomja meg a „kültéri reklám”, a rádió és a televízió. Ők is a kereslet.
- Mi legyen kötelező a mai portálon adja intelligens szolgáltatások?
- Az első - amint elmentem a honlapon, azt világosan meg kell érteni, hogy mit csinálsz. Íme szó. Jössz nekem a homlok mondani, hogy mit csinál.
Második - tartozol nekem csak válaszoljon a kérdésre: „Miért?”. És, mint általában, „Miért?” - a válasz, amely egy bizonyos sor digitalizált érveket. Például a 15 éve a piacon. Next - 4 iroda a Szverdlovszk régióban - egyetértenek abban, hogy ez kiemeli a skála a hivatal. Lehet kitölteni - 60 fő dolgozik a cégnél. További - 600 kliensek egy év, akkor hogy bármilyen számadatok a forgalom. Mindez ad arról, hogy milyen nagy és komoly cég.
Íme három dolog, ami szerintem kell tenni. Ez többek között, ha a telephely által létrehozott különleges promóciós szerkezet, amely segít, hogy optimalizálja azt keresési lekérdezések kérdés.
Arra kérem kérdésekre, és elő Eugene Senshin