Első iteam fejlesztési stratégia

Célok és célkitűzések

Tartsuk szem előtt, - az egyes Csavarja
Nagy a tudománytörténet vár
Hannibal tíz, Charles a tizenkettedik,
Napóleon és más ragyogó tacticians?






Andrey Ulanov. automatának ballada

Amikor szükség van egy olyan stratégia, és hogy tud meglenni nélküle

Nézzünk szembe a tényekkel. Tulajdonképpen miért indul ez a beszélgetés? Szórja a pénzt, és vesz egy könyvet a fejlődés a stratégia? Miért, elvileg a vállalatok kell egy stratégiát, és mi az?

Azt is meg kellett küzdenie számos megközelítést erre a kérdésre. Az első az, hogy a stratégia egyfajta divatos kiegészítő, amely nélkül nem lehet tisztességes cég. Nos, ezen kívül van egy általános elképzelés, hogy ez egy értelmes dolog elve, ami az érdeklődés a potenciális befektetők / partnerek (elsősorban Nyugat!), És az is hasznos a kialakulását a csapatszellem, és valami mást? Általános szabály, hogy egy ilyen stratégia nem haladja ilyen kötelező elemek, mint a küldetés és a jövőkép. A küldetés „ügyfél-orientált”, a látás egy fényes jövő és megérteni az országos vezetés, mint a legközelebbi célpont. Egy élénk példája az ilyen „stratégiai megközelítés” Volt egy pár évvel ezelőtt az arcát az egyik repülőtéri elég nagy szibériai városokban, ahol az indulási csarnok lógott egy nagy plakát, amely leírja a küldetés, légitársaság, amely tulajdonosa a repülőtéren. Természetesen a cég küldetése, ami abból állt, mintegy 10 pont volt, elsősorban a kliens, az előnyök és érdekek, és így tovább. D., és így tovább. N. és minden rendben lesz, de, bocsánat, a WC nem volt megfigyelhető. Ez azt jelenti, ügyelve az utas a jelen misszió és a WC - nem volt. Szomorú történet. Remélhetőleg a helyzet már megváltozott.

Tény, hogy ez a megközelítés nem olyan ártalmatlan, mint amilyennek látszik. Létrehozása formális stratégia, akkor hozzászoktatni magát, és minden alkalmazottja kezelje azt valami hasonló szabályok tűzvédelmi és evakuálási tervét lóg a falon iroda. Kell - itt, itt-ott. A következmények nagyon könnyen kiszámítható - ha van, hogy komolyan a stratégia, az alkalmazottak továbbra is kezelni, mint egy puszta formalitás, és hogy leküzdje ezt a megközelítést nagyon nehéz lesz.

SWN-elemzés, SWOT-kóc-elemzés, ONT-elemzés, BCG mátrix - ez egy nem teljes lista, hogy mi kidolgozására használt stratégiáját néhány nemzetközi vállalat, amit meg kellett, hogy megfeleljen a praxisomban. nagyon szép jött létre, egy dokumentum, amely leírja a stratégia, de ha a vezetők a fő osztályok kérésemre, felvázolta saját képet a társaság, szinte nincs nyoma ennek a stratégiának az előadások nem látott engem. Egy évvel később, tárgyalunk az egyik tulajdonos a projekt, hallottam egy nagyon fontos, véleményem szerint, a szavak (nem tudom jótáll a szó szerinti idézet): -Ranshe azt gondoljuk, hogy a legfontosabb a stratégia - pontos és részletes megértése a helyzet a cégnél
és a piacok. Most látom, hogy ez sokkal fontosabb, hogy megértsék a főbb tendenciákat, és látni a helyzet egészét. By the way, a cég forgalma az év kétszeresére emelkedett.

Van egy másik típusú cégek: van egy stratégia, gyakran nagyon jól megtervezett, de ez nem lesz „saját”. Nagyon gyakran ez a bűn által kidolgozott stratégiákhoz külső szakértők. Első pillantásra, minden jót és megoldhatatlan problémák úgy tűnik, hogy nem. De nagyon gyakran ez a stratégia válik a Szentírást, nem teljesen egyértelmű, ezért ugyanaz. Ez okozhat két fő problémát.

Először. stratégia nem motiválja, nem „növény” előadók. Nincs tartozás érzését annak fejlődését. Ezért végezzük ugyanúgy, mint bármilyen más sorrendben a hatóságok. Hogy rossz? Igen, mert a lényege a stratégia, hogy ha ez tényleg nagyon jól, ez egy erős motiváló erő. Azonban ezen, később beszélünk.

Második. stratégia nem változik összhangban a piaci igényekhez. Azt mondják, hogy ez az úgynevezett stratégia, mert a kidolgozott hosszú időn át? De a modern világban folyamatosan vannak új lehetőségeket és új veszélyeket, amelyekre szükség van, hogy reagáljon, és ha a stratégia lenne teljesen merev, van. egy nagyon nagy kockázatot, hogy egyszerűen elveszíti versenyképességét. Példák? Kérem. Viszonylag nagy magyar mérnöki vállalat, az egyik vezetője ebben a piaci szegmensben, látja, hogy a termékek (csakúgy, mint a fő magyar versenyzők) elavult, és nem felel meg a követelményeknek az ügyfelek vagy a legújabb műszaki előírásoknak. Ezen kívül a hagyományos termékek iránti kereslet erősen szezonális, ami nem kedvez az üzleti hatékonyságot. Exit nyilvánvaló: hogy a piac számára új, fejlettebb modellek, hogy megtalálja termékek letöltheti alatt a vállalat holtszezonban. Ezek a megfontolások alapját a vállalat stratégiáját, amely közel 10 éve aktívan fektettek be, és így a piac új modell a berendezés. De ez idő alatt a helyzet gyökeresen megváltozott Magyarországon jött a globális márkák és a piaci réseket foglalt, ami az volt, hogy jogosult-e az új termékeket a cég. Resource verseny nincs más választása: minden befektetett fejlesztés. Sőt, a vállalat nem képes fenntartani még a hagyományos termékek, és a versenytársak fokozatosan szorította ki a piacról. Az eredmény - a tartozások és az azt követő felszívódását, és az értékesítés védett termékek, és nem megy minden ésszerű szinten.

Végül a harmadik lehetőség. társaságok, amelyek esetében a stratégia volt igazán hatékony, és amelyek képesek kihasználni annak teljes potenciálját (vagy bulshuyu rész) sikeresen növekszik és fejlődik. Tehát, egy nagy gépipar budapesti gyárának stratégiai döntést, hogy lemond a saját
kohászati ​​termelés és elsősorban közvetlenül a gép. Néhány éven belül képes volt megfelelően erősíteni pozícióját a piacon, az üzleti eredményesség - más szóval, hogy elérje az új fejlődési szakaszban, amely indokolt volt, hogy visszanyerje a kohászat újra. És ez volt
kész! Egy másik példa - a cég a város Komszomolszk-on-Amur választott magának kiemelt fejlesztése a fiókhálózat és sikerült elérni a főbb városokban a Távol-
Ő Keleten. Vagy gépgyártási vállalkozás távolságra a központtól Magyarországon, amely úgy döntött, hogy fejlessze az üzleti partnerségek révén jelentős globális szereplők, sikeresen tárgyalt, és saját összeállítás új termékek előállítására, kevesebb, mint hat hónappal nőtt a forgalom közel 300%.

Mi egyesíti ezeket a vállalatokat? Igen, volt egy olyan stratégiát, igen (ítélve elért eredmények) korrekt és hatékony. De a lényeg az, hogy mivel a helyzet a választás, úgy határozzák meg, hogy megértsék stratégia. Minden esetben meg lehetett eltérő módon hatnak, de a stratégia képes volt mozgósítani a potenciális a cég, a pénzügyi források, a tehetség a vezetők, hogy az azonos cél elérésére. És ez elég volt a sikerhez. Ezért a legfontosabb következtetés, hogy szeretnék tenni, hogy a stratégia - a szabály a döntéshozatalt a társaság. Nem számít, ők stratégiai vagy taktikai. Ha a cég valóban rendelkezik stratégiával, és nem misztikus kötet a szekrénybe, és nem deklaratív küldetés, felkerül az első oldalon a helyén, akkor használjuk minden alkalommal, néha anélkül, hogy észrevenné.