Dömpingellenes működő versenytársak stratégiák
Gyakran előfordul, hogy ha megyünk, hogy működjenek együtt a marketing és tanácsadás ajánlat emeli az árat, akkor hallottam egy hatalmas számos kifogást, hogy elriasztani az ügyfelek és így tovább. De ahhoz, hogy kedvezmények a tulajdonosok egy teljesen más hozzáállás. Adnak őket könnyen. Mert mindenki csinál.
De! Ha ez a normális tartományban. Vagyis, ha a kedvezmények, mint mindenki más a helyüket. Nem több és nem kevesebb. De ha valaki elkezd csinál őrült árak mellett több, és dobja őket jobbra és balra, ez okozza a rosszallását minden tulajdonos.
Igen, ugyanaz a dömping a versenytársak. Ha megértjük, hogyan és mit, ez működhet. Bár a dömping valamennyi versenyző bosszantó. Még mi, mint egy marketing ügynökség. Itt fogjuk vizsgálni ezt a cikket, hogyan lehet elkerülni azt.
Jó és rossz
Utalva a gyökerek, hősünk az alkalomból származik az angol szó dömping, ami szó szerint azt jelenti „reset”. Ezt „dömping” a piacon az áruk vagy szolgáltatások mesterségesen alacsony áron (ha az eladó szándékosan teszi számukra rendkívül alacsony).
Ha most feltételezzük, hogy a dömpingelt termék / szolgáltatás eladta a költsége alacsonyabb, mint az átlag, az elején a 20. század (sőt, amikor megalkotta a „dömping”) magában foglalja a termékek értékesítése / szolgáltatás a költség, amely még alacsonyabb őket költség.
De most a 21 században, így összpontosítani az egyetemes koncepció.
Árdömping - értékesítés kis nyereség vagy veszteség maguknak (attól függően, hogy a dömpingellenes célokra).
A cél lehet különböző
Ez történik egy cél -, hogy nyomja ki a piaci szereplők, és vált a monopolista a rést a pályán. És kiderül, elég jól, amit mondok. Számítása szerint, a stratégia, hogy tartsa be maradt 3-5 hónapos, és ő egyedül maradt a piacon.
Íme egy példa arra, hogyan lehet a kockázatokat, ha van egy jó pénzügyi párna.
Vagy itt egy másik történet.
A barátom megvette a földet a tó partján Bajkál és épített egy hotelban. Ár szegmens került kiválasztásra az átlag alatt. Ügyfeleket, úgy döntött, a legegyszerűbb módon -, hogy meghatározott dömping áron szállást. Sokkal alacsonyabb, mint a piaci átlag, és csak valamivel magasabb, mint a megélhetési költségek.
By the way, így gondolkodik és cselekszik többségére tulajdonosok, akik belépnek egy új üzleti vagy új piacot a gondolat: „Majd én kihagyja az árak, írja bázis, majd lassan emelni az árakat, amikor a meglévő alap.” És kezd szégyentelenül alacsonyabb árak. Nem veszik figyelembe az igaz, hogy az emberek, akik keresik az olcsóbb és vezetett csak az alacsony ár nem marad a munkáltató, ha emelik az árakat. Ezért egy ilyen utat - rossz értelemben.
Ezt sem tudom mondani, hogy probléma lehet az eltérő jellegű, például, lehet égetni egy ház, vagy lopni egy autót, ha esik, nem a legmegfelelőbb versenyző. Ez az ár-dömping a versenytársak és más módon amellett, hogy az erő alkalmazása és az erőszak nem tudom. Én ezt nem a fejemből vette valós eseteket, amelyek nem megfelelően próbált bejutni a háború a dömping. De ez így van, az úton.
Vannak már több mint 45.000 embert.
magában foglalja
A stratégia a dömpingellenes
Azt hiszem, mindenki rájött, hogy a dömping nem kívánt intézkedés, de lehet használni a rendelkezésre álló erőforrások (anyagi, idő, stb.). De mi a teendő, ha a másik oldalon a barikád? Hogyan kell kezelni a dömping? Fogja pusztítani tulajdon várni, vagy hogy ellenálljon? Most megtudjuk.
Opció 1 - Várjon
Nem fogod elhinni, de a legegyszerűbb stratégia - csak vár. Ahogy ezt írom, sok vállalkozás nem is veszik észre, hogy a hirtelen és indokolatlan csökkentését az árak (a gyors vezetés forgalom) csak ásni egy mélyebb lyukat. Különösen, ha az üzleti folyamatokat, azokat nem csípett, és a termelési költségek ugyanaz, mint te. Tehát csak várni, amikor tönkrement, megy és vesz fel a tér / technológia és így tovább.
Számoljuk ki a fő forrásokat a várakozási időt. Ezután az áramlási természetesen csökken, és így nyereséget is csökkenni fog. És ezúttal szüksége lesz, hogy túlélje. És ha nincs pénzügyi párnát, akkor ebben az esetben nem tud várni, cselekednünk kell. Lépni más lehetőségeket.
2. lehetőség - Add To Friend
Ez a fajta egy összeállás társaságok versengő üzleti, melynek vezetője válsz magad. Vagyis azt, hogy barátok és riválisok többé-kevésbé környezetbarát üzlet. Minden felelniük bizonyos, azonos árkategóriában (ami nagyon jó mindenkinek) és anti-dömping sokkal egyszerűbb és könnyebb, mint egyedül.
Magától összes kötött megállapodásokat hivatalosan és tartott parole, de még mindig működik. Két kliensem sikeresen létrehozta az ilyen megállapodások 3-5 erős versenytársak helyüket beállításával viszonylag magas árakat szolgáltatást a térségben, ami jótékony hatással van az összes. És ugyanazt a kérdést: „Hogyan kell kezelni a dömping” nekik sokkal könnyebb, hogy közösen dolgozzanak ki stratégiákat és mozgató sokkal nagyobb erőforrásokat.
3. lehetőség - még kevésbé
Versenyző azt mondja, hogy van felső 350 rubel négyzetméterenként, míg az átlagos ár a piacon 500 rubel / négyzetméter? Kiváló! Ezután kapcsolja be a következő trükk: megtalálni a gyári gyenge minőségű anyagból, és csökkenti azt a 300 rubelt négyzetméterenként, és ugyanakkor ne felejtsük el, hogy hagyja el a normális felső határát az átlagos (magas) ár szegmensben.
És higgye el, hogy ... semmi sem fog változni. DE! Változik meg, ha az értékesítési lefordítja Olcsócsomagok drágább, és ez kívánatos, hogy az értékesítési szkriptek vényköteles előnyök és előnyeit. Ez tehát egy versenyző lehet ásni magának egy lyukat. Ő indított árháború, akkor többet adtak olcsóbban és egyidejűleg eladott egy nagy összeg. Úgy tűnik, hogy ennek így kell lennie mindig, de gyakran így minden elkezd dolgozni csak árdömping.
Opció 4 - áremelési
Az egyik legrosszabb lehetőségeket. Ó, a horror! Áremelési! Igen, amit minden üzletember félnek. De akkor lehetősége van arra, hogy menjen egy másik árfekvés (közepes vagy prémiumot, ha dolgozik az adott pillanatban a legolcsóbb). Például, az egyik ügyfél már gondolkodtam ezt a lépést. Áthelyezés másik szegmensben a vásárlók a „kezdő” a „szakemberek”, ami viszont növelni az átlagos csekket.
Az egyetlen dolog, amit ajánlom ezt a lépést csak abban az esetben, ha más esélye kijutni a harc nem. Mert ha emelik az árakat, akkor bemegy egy új szegmensben, és van egy másik helymeghatározás és a következményeit.
Opció 5 - újjáépíteni
Nézze meg tőle. Arról, hogy mit írtam le a 3 kiviteli, de nem játszik az árháború, és csak keres az előnyöket és a különbségek is. A legegyszerűbb módja -, hogy megtalálja az egyedi eladási javaslat. amelyen keresztül meg fogja változtatni a megítélése a cég szemében a potenciális vásárlók, és akkor megszűnik az árak összehasonlítását.
Vagy, hogy ravaszabb, mint hogy mi gyakorlat opte. Vedd és átírni a nevét, a terméket. Annak érdekében, hogy az ügyfél nem összehasonlítani a víznél, a szokásos módon mindannyian. Végtére is, mikor fog látni a különböző nevek, nem értette, hogy az összehasonlítás. Trick, természetesen, nem kerül sor minden területén a háttérkép mentünk a bumm!
Opció 6 - Csomag-ajánlat
Készítsen csomag foglalkozik. Ez a beállítás alkalmas, persze, inkább a szolgáltatási szektor, ami egészen egyszerűen „dokinut” nyilvánvaló, hogy a potenciális vásárló előnyöket, de akkor is. Ez lehet a szállítás ingyenes, banki átutalással, vagy akár kamatmentes részletekben.
Ahogy írtam a cikket a növekedés a kiskereskedelmi eladások: Case Music Store. vagyis a dob kamatmentes részletekben egy lépést értékesítés növekedése (a versenytársak, még alacsonyabb áron, akkor elvileg nem). És így is nőtt, és az átlagos csekket. mivel az emberek kezdte el használni a részletfizetési terv vásárolni drágább gépek.
Opció 7 - Arivederchi
És most a legszokatlanabb opció, hogy csak akkor nyújt ilyen becsületes forgalmazója, mint én. Ha egy versenyző indult árháború, és nem fog megállni, és a számítások nyerni jelentős csökkenése nélkül nem tudsz, akkor egy nagy lehetőség, hogy menjen a többi üzlet. A szó egyáltalán. Több nagy mozgásteret.
Step nem könnyű, de néha, bár úgy hangzik, szomorú, akkor legjobb, ha hagyjuk. Mi voltunk az elkövetők a két levél. És mégis azt halljuk megbecsülést az ügyfelek, hiszen a tulajdonos nehezen látható a részét a teljes képet. Ez volt a gyermek, és ő mindig nagyon jó neki.
Azt akarod, hogy vezessenek be?
Foglaljon velünk
marketing tanácsadás
A legfontosabb jellemzői
Tény, hogy a dömping jó. De a piacon. Végtére is, ez köszönhető a dömping és vannak olyan dolgok, mint a fúziók és felvásárlások (ha valaki nem tudja kiszámítani a dömpingkülönbözet és csődbe). Olyan dolgok, mint egy egyedi értékesítési javaslat (USP) és elhelyezése. Dolgok, mint a szolgáltatás és az ügyfélközpontúság.
Azt akarom mondani, köszönöm a cikket? Tedd repost
Miben különbözik a verseny
Miben különbözik a versenyt, anélkül hogy a dömping és a növekedés a költségvetés (12 Ways)
Kézikönyvek letöltése és megtanulják, bevált módon, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól Magyarország
Hová menjünk és kézikönyvek?
kattintson az alábbi
POLITIKAI feldolgozásával kapcsolatban a személyes adatok IP Zhestkov NV
1. Általános rendelkezések
2. Információ az üzemeltető
3. Tájékoztatás az a személyes adatok feldolgozása
3.1. Az üzemeltető személyes adatokat dolgoz fel törvényes és tisztességes módon dlyavypolneniya biztosított a jogszabályok szerint funkciók, hatáskörét és feladatait a jogait és jogos érdekeit az Üzemeltető az Üzemeltető és tretihlits dolgozók.
3.2. Az üzemeltető megkapja a személyes adatokat közvetlenül personalnyhdannyh tárgyak.
3.3. Az üzemeltető kezeli a személyes adatokat ineavtomatizirovannym automatizált módszerekkel számítástechnikai berendezések ibez ilyen eszközökkel.
3.4. Műveletek személyes adatok feldolgozásának tartalmazzák a gyűjtés, rögzítés, rendszerezés, felhalmozódása, tároló, pontosítás (frissítés, módosítás), extrakció, használata, transzfer (terjed, hozzáférés biztosítása), deperszonalizáció, blokkoló, törlés és megsemmisítés.
3.5. Egy adatbázis személyes adatokat tartalmazó információkat vengerskoyFederatsii polgárok Magyarország területén.
4. A személyes adatok feldolgozása az ügyfelek
5. Információ biztosítása a személyes adatok biztonságát
6. A jogok a személyes adatok tárgyak
6.1. személyes adatok joga:
- a személyes adatok a témához kapcsolódó, és információkat szolgáltatnak a kezelés
- tisztázza, blokkoló vagy megsemmisítése személyes adatok esetében eslioni hiányosak, elavultak, pontatlan vagy jogtalanul szerzett neyavlyayutsya szükséges kifejezett célja a feldolgozási;
- a értékelje a hozzájárulását a személyes adatok feldolgozása;
- védi a jogait és érdekeit, beleértve a károk ikompensatsiyu erkölcsi kár a bíróság;
- az üzemeltető cselekmények vagy mulasztások a fellebbezést a felhatalmazott testület pozaschite jogait a személyes adatok érintettek vagy a bíróság előtt.
6.2. A megvalósításhoz jogaik és jogos érdekeit alanyok személyes dannyhimeyut a jogot, hogy az üzemeltető vagy küldjön egy kérést személyesen vagy pomoschyupredstavitelya. A kérelemnek tartalmaznia kell a meghatározott információkat para. 3 evőkanál. 14. A szövetségi törvény „Opersonalnyh adatokat.”
300 módja annak, hogy vonzzák a vásárlók