C - az első alkalommal, hasznos olvasmány
Annak érdekében, hogy az első benyomás a beszélgetőpartner, szükség van egy határozott kézfogás, egy elfogadható megjelenésű és szemkontaktust. Ezek az alapelvek, és akkor biztosan ismeri őket. Mindez igaz, de nem elég.
Ha azt szeretnénk, hogy szabad elfelejteni a másik fél által az első rövid érintkezés kell gondolni nemcsak arról, hogyan kell nézni, hanem, hogy mit és hogyan kell beszélni. Az alábbiakban azt tanácsadás Annet Gran. amely évtizedek óta az a tény, hogy a tanítás az amerikai üzleti viselkedjen a nyilvánosság előtt.
Legyen személyes
Ne habozzon, hogy kiegészítse a szakmai megközelítés közvetlenül nem kapcsolódik hozzá a részleteket.
És ahogy a valós életben általában a „munka külön, a személyes élet szét” hosszú ideig nem működik.
Ha azt szeretnénk, hogy Ön tárgyalópartnere emlékezett bátran keverjük össze a személyes és az üzleti, hanem a megfelelő arányban.
Ha az első percekben a kommunikáció megpróbálja lefordítani a beszélgetést kizárólag személyes szinten, akkor nézd szakszerűtlen, vagy nem releváns a helyzetet.
Ha mintha robot és felveszi a kapcsolatot csak a szakmai szinten, akkor természetesen elfogadható lenne, de ez nem valószínű, akkor hagyott mély benyomást.
A gyakorlatban ez szerencsére nem jelenti azt, hogy meg kell ijeszteni az idegen részleteit személyes életében.
Adjunk hozzá egy kis személyes formális beszélgetés, megszokás van egy pillanat, és nem készítenek elő, kivéve a vágy, hogy egy kicsit több barátságos, nyitott és figyelmes a részletekre, akkor nem kell.
Beszélgetés a potenciális ügyfelek, leendő alkalmazottak, vagy a moszkvai hatóságok, az általános igazgatója a regionális hivatal egy nagy magyar cég mindig keverje személyes és üzleti. De csinálni feltűnés nélkül.
Tegyük fel, hogy a potenciális vásárló foglalkozó vendégház építése. És mi hősnő épít egy nagy ház egy gyönyörű helyen az országban.
Szakemberek mindig szép, ha valaki megkérdezi tőle tanácsot kiválasztásában, a vállalkozó vagy az építőanyagok vagy finoman megvitatni velük összetettsége üzleti. Ezért egy formális beszélgetés két teljesen idegenek egymásnak az emberek gyorsan telt el a színpadon a formális és informális.
Vagy például, a moszkvai vezetés, hogy nyújtson be egy új cég középvezetők. Ez egy meglehetősen elterjedt gyakorlat, ami tartott hangon vezérigazgatók a régiókban.
A rendező mindig az úgynevezett új ember először, és mindig megtalálták a közös beszédtéma, nem beszéljük a funkciók a klíma, a szülővárosában egy új alkalmazott, azt mondta nekem, hogy a dolgok az ingatlanárak, ami sorba óvodák az ő városa, és így tovább. N.
És működött. Az első benyomás, amely fejleszti az emberben egy új főnök, ez nagyon világos és majdnem mindig pozitív.
Hajtott elemek körét a hivatalos tárgyalások nem lehet üres és legyen része a természetes folyamat a kommunikáció. De fontos, hogy azok a kapcsolatot az üzleti és a magánélet között.
Ez a technika tökéletes árukapcsolás kapcsolatok teljesen idegenek, ha lehet elkapni semmit. ami okozhat számukra kölcsönös érdek.
Adjunk hozzá néhány meggyőző statisztikai
Ugyanez a technika alkalmazható és hatékony kommunikációhoz egy az egy. Ha tud hatni valaki az adatokat, amelyekre a partner még soha nem hallott, ez segít, hogy továbbra is az ő emlékére, a kontextustól függetlenül.
Minél közelebb a lenyűgöző statisztikákat az üzleti életben vagy, annál jobb.
Például egy ügyfél, aki dolgozik, a HR-ügynökség azt mondta, hogy a cég képes volt következetesen megjósolni, hogy sikeres vagy, hogy a munkavállaló az első tizenhárom hét munka. Nem tizenkét-tizennégy hétig, azaz tizenhárom - és ebben a furcsa tudás ragadt a fejét.
A statisztikák nem csak önmagában érdekes - ez adhat némi lendületet a megértés, amely fontos lehet a számomra, és a saját üzlet.
„Tudtad, hogy ...?”
Nem kell, hogy egy téma közvetlenül kapcsolódik az üzleti a beszélgetőpartner. Ez lehet egyszerűen egy idevágó helyzet érdekes tény, amely ideálisan használható az életben.
Tegyük fel, hogy tudja, hogy a beszélgetőpartner szenvedélyes egészséges életmód, miután a tömeg és a megszállott étrend.
„Tudtad, hogy csökkenti a kalória-bevitel 30% -kal jelentősen meghosszabbítja életét, és javítja annak minőségét?
Ez az eredmény egy nagyon hosszú kutatás. A tanulmány azonban végeztük majmok. De az eredmény nagyon látványos, és a majmok megtekintéséhez genotípus a lehető legközelebb az emberekhez. Tehát úgy tűnik, hogy a diéta értelme nem csak a szépség! "
Persze, akkor ne használja ezt a technikát keretein kívül a beszélgetés, vagy tűnhet, mint egy komplett idióta. De óvatosan, helyénvaló, nem adom ki összefüggésben és ügyesen keverő személyes és üzleti - jól tudsz!
Ha a beszélgetés van ragasztva, a képesség, hogy csavarja a dal, nem mindig közvetlenül kapcsolódik a munka, előbb-utóbb meg fog jelenni - így használd!
Ha sikerül - talán emlékeznek.
legyen informatív
Ha azt szeretnénk, hogy tartós első benyomás, tanulni beszélni röviden, de tömören.
Invest annyi értelme a lehető legkevesebb szó. Ha beszélni túl hosszú. lehet, és emlékszem, de nem úgy, ahogy szeretne. Az emberek csak álom, hogy elkerülje, és fuss el tőled, amennyire csak lehetséges. Apt megfigyelés és figyelem a részletekre - ez az, amire valóban szüksége van.
Egy speciális szekrény verandán ül egy őr, aki mint szinte minden kollégái nagyon aggódik az állapotát, és általában nem siet, hogy nyissa ki az ajtót, ha elfelejtette a legfontosabb, hogy a házban kaputelefon.
Továbbá, még udvarias és barátságos őr gyakran gyorsan változnak, és nem emlékszik a bérlők.
Ismét megfeledkezve a ház kulcsát a kaputelefon, azt bocsánatkérően mosolygott az egyik ezek a srácok az üvegfalon keresztül a szekrényében, hogy még mindig kinyitotta az ajtót, a tornácra, észrevettem, hogy ott ült egy nagyon furcsa szék faragott vissza.
„Cool szék!” - ez minden, amit mondott.
Kiderült, hogy az új őr érdekel helyreállítása bútorok, találtam ezt a régi szék a szemetet, tedd bele sok idő és munka, és én csak lett egy járókelő vette észre.
És a végén? Nem csak nyissa ki az ajtót mosolyogva (mindig elfelejtem a kulcsot, és kaputelefon lakásunkban van kapcsolva), de most már tudom, a „titkos kód”, amelyre a kulcs már nincs szükség rám.
Így annak érdekében, hogy egy erős első benyomás, hogy nem elég, hogy néz ki jól, és különböző határozott kézfogás, a lányok az utóbbi általában nem számít.
A teljesítmény az első benyomás attól függ, milyen meggyőző és erős kapcsolat lehet telepíteni néhány percen belül a beszélgetés.
Igen, az idő ellened. De ahhoz, hogy használja a stratégia felett, sok időt és nem kell. Akkor válhat vonzó és emlékezetes közvetítője meglehetősen gyorsan és speciális előkészítésre.