Azonosítás, javaslat a reklám
A fő feladat javaslat az, hogy csökkentse a tudat, és ennek megfelelően, és a kritikus voltát felfogása a környezetet. Egy meg nem értékeli az árut, különben sok termék is csak heverészni a polcokon. Bár a javaslat nem tudja megváltoztatni az egyén preferenciái, de lehet befolyásolni a választás.
Tanulmányok kimutatták, hogy ha valaki lát egy terméket, hogy akar vásárolni, akkor megáll villogó szemmel, a légzés lelassul, a tanulók kitágulnak, szemek válnak indiszponált. Mindez - tipikus jelei transzban.
Annak érdekében, hogy ne adjon egy személy úgy gondolja, és tudatosan vásárol, különböző módszerekkel.
azonosító
trance indukció
Annak érdekében, hogy okozhat a potenciális vevő transz állapotban, az alábbi technikákat:
Túlterhelés tudat. Erre a célra a kínálat túl sok információ, például megjelenítésével gyorsan változó képek, együtt a gyors beszéd. Az ilyen bejelentés nem teszi lehetővé az a személy, hogy összpontosítson, és úgy gondolja. Ő megszűnik gondolkodni. Információk elkápráztat, és belép a trance;
rés mintázat. Ez a módszer dob egy ember olyan értelemben, hogy a vezető számára, az állam a közel trance;
teljes a bizonytalanság és kiszámíthatatlanság. Ezek a történetek elfog a teljes figyelmét a személy, tartsa őt feszültséget, megfosztva a saját akaratát. Ő már nem uralkodni magán;
mesterséges és nem létező szavak magára a figyelmet, zavarba ejtő, hipnotizáló;
Konkrét és képi kulcsszavak
Konkrét és képi minőségek
Javaslat egy hatékonyabb, ha azon kívül, hogy a főnév jelöli egy adott fogalom, a meghatározás, amely szintén könnyű elképzelni. Például, aromás alma, édes sütemény könnyebb elképzelni, mint egy almát vagy egy torta, mert a képzelet és a vizuális kép, és vannak íz érzés társul hozzá.