Az Arany szabályzat nagykereskedelmi ruházati vásárlások
Ebben a cikkben azt is, hogy megismerjék az olvasók elveinek a sikeres megszervezése a kiskereskedelmi ruházati kereskedelem. Mi lesz megosztani a titkot készletgazdálkodás, ami nem nyilvánvaló, nem csak a kezdők, hanem a vállalkozók számára élmény. Úgy tűnik számunkra, hogy semmi sem nehéz a ruházati kereskedelem, vásárolt, eladott, milyen problémákkal? De minden kezdő pilótának tanulni szabályokat a közúti mielőtt a volán mögé, és a vállalkozónak kell mély betekintést a gazdasági törvények, amely működik az üzleti konfekcióipar. Tehát a korábbi cikkben: „Hogyan kell megnyitni egy ruhaüzlet,” mi vázlatosan leírja egy sor olyan lépést, hogyan kell kezdeni ezt az üzletet. Ha úgy döntött, a piaci szegmensben, megtalálja a szállítók és a kiválasztott bolt helyét, akkor jön a döntő pillanatban: üzleti terv és finanszírozási lehetőséget találni. De mielőtt ezt a problémát, néhány fontos szabályt kell tanulni:
1. Ne számítson a ruhákat bizományba
Jellemzően induló befektetések elszámolásának javító berendezések, a kereskedelmi felszerelések, bérbeadás, de felejtsd el a terméket, abban a reményben, hogy őt a végrehajtás alatt és csak minimális költség. Ez az első komoly rendszerhiba, amely helyére teszi a zsír kereszt a lehetőségét, hogy az üzleti nyereséges. megvalósításához ruhák a legtöbb időt kap, amikor lehetetlen eladni kártyás eltérés okozza az ár és a minőség a szezonban, és ezért nem lesz a kereslet, és ez nem lesz lehetséges, hogy egy elég nagy mozgásteret. És ez a második fontos szabály:
2. hogy a kezdeti mark-up 100% -os vagy nagyobb
3. költségvetési terv A beszerzett áruk
A tapasztalat azt mutatja, sikeres ruházati üzletek vitathatatlan tény: azt tervezték, hogy egy termék megvásárlására egy előleg, és ily módon a lehető legalacsonyabb vételár és növeli a mozgásteret. Költségek kialakulásának leltár teszik ki a oroszlánrészét összes beruházás megnyitása a boltba, és gyakran eléri 50-80% -a ezt az összeget. Figyelmen kívül hagyva ezt az igazságot, és járó honfitársaink örök remény a „talán” a kezdetektől fogva a projekt át a kategóriába halvaszületés. Mivel a klasszikus „Money reggel - este székek”. Ha azt szeretnénk, hogy eladja a terméket, elég jó, hogy megvegye az első. Ha nincs elég támogatás a fő kiadási tételt a megnyitón a bolt, akkor jobb, hogy ne nyissa meg. De nézzük a finanszírozási probléma megoldódott, és készen áll a vásárolni ruhát. Mennyi szükséges vásárolni?
4. vásárolni több mint terv eladni, úgy, hogy szükség van nyugszik
A törvény a műfaj - a továbbra is rendelkezésre álló elegendő maradványok. Irreális, hogy eladja a terméket „nulla”: az üzlet nem működhet sikeresen üres, vagy félig üres polcokat. A triviális igazság és a legtöbb operációs vállalkozók, elolvasta, azt fogják mondani: „Természetesen” -, és lépni a következő szabályt. De ne siess: nem olyan egyszerű. Mondjuk, ha teljes felszerelés a kereskedési teremben lehet állítani 100 db. Hogy lehet, hogy általában törekvő vállalkozók? Ők megveszik mindössze 100 darab. ígéretet az eladóval, hogy jöjjön egy hét, és boldog, vágja el a piros szalag az új áruház. Vevők az első napon vásárolni 10 db. természetesen a legérdekesebb, a következő 5 elemet, majd 3 darab ... és a kereskedelem leáll. Miért? Mivel ez a hatékony Pareto törvény. amely a következőképpen szól: 20% tartományban biztosít 80% -a nyereség. Te nem tesz kellő időben áru expozíció a parketten, és most vásárlók kénytelenek választani a legjobb a legrosszabb. És 20% -a üzlethelyiség te tétlen. Következtetés: Az, hogy támogatni kell a fennmaradó áruk naponta a teremben. és tenni, hogy meg kellett vásárolni 150 vagy 200 darab, attól függően, hogy milyen gyakran van arra, hogy kap egy új terméket a szállító. Ha nincs egy raktárban, akkor jobb, ha blokkolja le egy részét a kereskedési teremben, de semmi esetre sem nem csökkenti az expozíciót, napi feljelentések és a laikus ki ruhát helyett értékesített. Ezen kívül semmi sem akadályozza meg, hogy megtudja, az ügyfél igényeit, és neki valami különlegeset neki a raktárból. Pszichológiailag, ez nagyon jó, hogy ösztönzi a látogatókat, hogy vásároljon.
5. rendszeresen kiteszi ÚJ TERMÉK
Szisztematikusan - tehát kívánatos, heti rendszerességgel. A törzsvendégek már látott a gyűjtemény, és fogják felkeresni Önt, mint gyakran, milyen gyakran frissíti az expozíciót. Ha jönnek újra, és nem fogja látni valami újat, akkor csalódni. Ha megszokja, hogy mit kell, például minden csütörtökön frissítést, majd látogatás az áruház lesz a szokás. És az új szállítási szinte garantált, hogy értékesíteni. Ezen túlmenően, hogy az új modell a teremben, akkor meg kell változtatni a helyét a régi modellek, és jó esélye van a látogató látja őket egy új fényt, és kijönni az új terméket. A rendszeresség ebben az esetben adja a stabilitást az értékesítés és a magas vásárlói hűséget. Ha abban az időben a következő vásárlás alkalmával bármilyen okból nincs ideje, hogy eladja, mit terveznek, mindegy, frissítenie kell a tartományban. Jellemzően a vállalkozók nem, és várja meg, amíg valami elfogyott, mielőtt a következő vásárlás. Paradox, mint amilyennek hangzik, de a kísérlet belül maradni a költségvetés rendkívül negatív hatással van a jövőbeni értékesítési és nyereségességét a projekt egészének. És hogy nem félt, hogy ellenkezik, mit gondol a józan ész, de valójában nem az, megbeszéljük a hatodik stratégiai szabály:
6. Mérlegek - nem probléma! Ne kísérelje fejezte be a szezont nulla egyenlegek
A vállalkozó rendkívül fontos jóslat: meddig fogja eladni az árut, és következésképpen, hogy mennyi termék van szükség ehhez a vásárláshoz. A következő cikkben fogunk adni részletes útmutatást, hogy a kereskedelmi alapulnak költségvetési sablont Excel. A kísérő kereskedelmi minták és költségvetésének kiszámításához üzleti terv segít kezdetben tervezni az üzleti, elkerülve a veszélye, hogy elveszítik hírnevét és a bevételek elmaradása miatt, illetve elmulasztotta frissíteni az áru expozíciót.