Átállítása eladók, hogyan pulóverek rénszarvas
„Mi történt a hibákat lehetséges. Meg voltam győződve, hogy meg kell találni külföldön jó ötlet, hogy nekünk Magyarországon és tapossák üzlet. Sőt, én most töltöttem az összes megtakarított pénzüket, abban a reményben, hogy hamarosan kezdődik, megkapjuk nagy nyereség”- mondja Sergey Kosenko.
„Professzor - bojtorján, de a berendezés vele”
Az első millió rubel Szmolenszk hallgatói Sergey Kosenko szerzett a fülhallgató a vizsgákra. 17 lett egy barátja kiadó fülhallgató lehet fülben, hogy nem látták, és hogy a „segít egy barát” a vizsgák. Beruházások harcoltak egy nap alatt - vásárolni fejhallgató kiadagolt Kosenko 1200 rubel .. és bérbe egy vizsgára ér 500 rubelt.; ülései alatt a készülék is szállít naponta háromszor. Rent - a zavaró, és hamarosan Szergej megállapodott a helyi szervizek gépek - fejhallgatót gyűjtött háztartási alkatrészek és berendezések értékesített az interneten keresztül.
Ezen siker után a 23 éves találkozni akart Kosenko menedzser és társtulajdonosa a bank Pavel Shitov. Azt javasolta, hogy Sergey a semmiből létrehozni egy lakossági hitelezési részleg, és vezet. Két évvel később, Kosenko fizetést, azt mondja, már meghaladta az 1 millió rubel. „Szergej tényleg kezdve a marketing osztály, mint a privát vezetője, hanem azért, mert a törekvés és felelőssége a három év volt képes vezetni a szervezeti egység a kiskereskedelmi üzlet ő teremtette a semmiből” - megerősíti a korábbi alelnöke „Smolensky Bank” Vjacseszlav Sundukov.
Míg plaids hajózott Kínából, Sergey átgondolt, hogyan fog eladni őket. Úgy döntött, hogy ezt a tételt is megy „szigetek” a nagy bevásárló központ: „Azt álmodtam, hogy a közepén a bevásárló központ lesz egy ágy, amelyen feküdt a lány öltözött kockás szokatlan, és példákat mutat a használatát.” Azonban képviselői a bevásárlóközpont nem sietett, hogy ne tegye az ágy, de a hétköznapi „szigetek” - egy új cikket, nem szabványos, a helyiség nem található. Segített mediátorok. Például, amikor bérleti az első pont a bevásárló központ „Golden Babilon” Realtors szolgáltatások költsége 600 ezer. Rub. és az általános költségek, beleértve a bérleti díj az első hónapban, és a letéti jegyek, kereskedelmi eszközök és tervezési meghaladta a 2 millió rubel. Ha megnyitjuk öt üzletek bevásárlóköz- sikerült megtartani az 1 millió rubel.
Kosenko költött minden az ő 12 millió rubel. megtakarítások vett fel hitelt a moszkvai Hitelbank 3 millió rubel. és kiadott több hitelkártyák különböző bankok határértékek 700 ezer. legfeljebb 1 millió rubel.
A számítások szerint a vállalkozó, hogy nulla, egy pontot kellett adni a 20 paplant naponta. Ez a termék elegendő mozgásteret - értékesítés szőnyegek 1,5 ezer rubel .. és a vételár 350 rubelt. De azon a napon, a dob az első ponton képes volt eladni csak egy takaró.
Ez a megállapodás azt megoldja az összes problémát a vállalkozók, de a partnerek nem annyi takaró. „Annyira a tartozás, de amikor ott volt egy választás, hogy további eladósodást vagy sem dolgozni,” Rendben „úgy döntöttem, szükséges, hogy egy esélyt” - mondja Kosenko. Rendelt még egy 24 ezer. Plaids 10 millió rubel.
Úgy tűnt, hogy az élet kezdett javulni. Hiába.
Alapítója Szibéria Sergey Kosenko (Fotó: Oleg Yakovlev / RBC)
A stratégia bevált - értékesítés a karácsonyi szezonban 60 millió rubel. Fizetni adósságait, ez nem volt elég, de világossá vált üzleti modell - télen nyitott „szigetek” a bevásárló központ, és a többi kereső nagykereskedelmi vásárlók. Kosenko elkezdte értékesíteni takaró ujjakkal nagy cégek, mint céges ajándék. Például, az általuk vásárolt FC „Spartak” TC „Atrium” és más cégek.
Megvalósítása takaró Kínából már veszteséges - Kosenko indult rendelés csak a szövetet és szerződéses gyártó hozott létre 12 magyarországi vállalkozás: Ivanovo, Tula, Vladimir, Moszkva és környéke. Így a költségek takaró majdnem a felére csökkent.
Ugyanakkor egyértelmű volt, hogy a különböző „szigetek” kell kissé hígított - takaró ujjakkal váltak áru szokásos, akkor lepni pár embert. Az egyik a karácsonyi vásárok Szergej látott egy pulóvert szarvas és azt hitte, csak valami, ami lehet értékesíteni mellett takaró, - nem csak ruhákat és attribútumok az ünnep. „Azért jöttem be az irodába, és azt mondta, az ötlet az alkalmazottak. Azok a nyomtatott képek 200 pulóverek rénszarvas az internetről. Leültem, és úgy döntött: mint ez, de csak a foltok. Az ilyen, csak fehér. Ez, de a zöld, „- mondja az üzletember. Telefonált több magyar beszállítók, Szergej jött az egyik magyar gyártók példányban versenytársak pulóverek és azt mondta volna egy hasonló, de különböző színű.
Az eredmény meghaladta a várakozásokat. „Kiderült, hogy a pulóvert sokkal meredekebb, mint az eladott takaró ujjakkal! Csináltunk annyi erőfeszítést elmagyarázni az embereknek a chip egy takarót, és akkor is csak tesz egy pulóvert, a pénztáros és a lány, hogy ő adta ki az ellenőrzések”- panaszkodik Kosenko. Annak ellenére, hogy viszonylag magas ár (átlagos pulóver költségek mintegy 5000. Dörzsöljük.) Szó söpörni a polcokon. . A 12 ezer pulóverek az első tétel a szezon végén raktáron maradt csak 2000 Hamar kiderült, hogy a téma a pulóverek megy -. Hogy Kosenko elkezdett foglalkozni más vállalkozók, akik szeretnének nyitni ugyanazt a „szigetek” a bevásárlóközpont, elsősorban azokban a régiókban .
„Dolgoztam, mint egy menedzser társaságában Szergej, aztán felajánlotta a legtágabb értelemben. Tavaly, rájöttem néhány pontot Kazan, profit havonta mérjük hat számból áll, így ebben az évben nyitotta meg a pár hónappal hét „szigetek” Kazan, és három - Moszkva”- mondta Anastasia Likontseva, franchise Álmos és Szibériában.
Petersburg partnerek Roman Blayvas és Jurij Hlutkov azt mondják, hogy egy jó pont, akkor segíteni 1,5 millió rubel. átlagosan - néhány százezer rubelt havonta. „Néhány” szigetek „mi kiadó három hónapig, néhány - néhány hét, - mondja Roman. - Annak ellenére, hogy Szentpéterváron, a vásárlóerő alacsonyabb, mint Moszkvában, azt várjuk, hogy eladja több mint 2500 pulóverek „ebben a szezonban ..
Fotó: Oleg Yakovlev / RBC
A legnépszerűbb termékek - még pulóverek: a vételár 1,1-1,2 ezer rubel .. míg a kiskereskedelmi árak kezdeni 4,5-5000. dörzsölni. Az önköltségi ára szőnyegek 400-600 rubelt. és a terméket értékesített 2-3500. dörzsölni. Közbeszerzési zokni ár indul 120 rubelt. és az átlagos ár a zokni „nagymama kötögetni” - 600 rubel.
„Nem tudom, hogy a pénzt vissza mostanáig”
Egyéni vállalkozó Jacob Presler: