Absztrakt funkcionális szempontból a vállalati stratégia - elvonatkoztat Bank, esszék, beszámolók,

előző ◈ a következő

növekedése az érintett termékpiac.

Középpontjában a Boston mátrix egy modell a termék életciklusa, amellyel összhangban a termék fejlesztési megy keresztül négy szakaszból áll:







piacra lépését (termék - „kérdőjel”);

növekedés (termék - a „csillag”);

futamidő (termék - „készpénz tehén”);

csökken (a termék - a "kutya").

BCG modell kínálja a következő szabványos stratégiai döntéseket konkrét vállalkozásokat, attól függően, hogy beleesik egy adott negyedben a mátrix:

Kérdőjelek ( „vadmacska”, „nehéz gyerek”) tanulmányozni kell konkrétan, azaz a A hasonló vállalkozások hosszú távon lehetséges, akár célzott beruházásokat olyan üzleti, hogy megpróbálja lefordítani csillagok, vagy egy meglévő piaci részesedés fenntartása vagy ez különösen az üzleti, hogy megpróbálja csökkenteni.

Csillag kell őrizni, és fokozza azaz részesedése az érintett vállalkozások egy adott piacon egy adott stratégiai szempontból is fenn kell tartani, illetve növelni.

Tejelő tehenek meg kell védeni, hogy szigorúan ellenőrzik, és természetesen, a „tej”, azaz Az ilyen üzleti stratégiai jövőkép kell beállítani az optimális beruházási és szigorúan ellenőrzik őket, és a relatív bősége készpénz

Kutyák kell megsemmisíteni, azaz az érintett vállalkozás a stratégiai időszak, vagy megszűnt, vagy csökkentett (ha van más különleges oka, hogy megmentse őket).

BCG mátrix ábrán látható. 1.

Relatív piaci részesedés

Ábra. 1. Mátrix „piaci részesedése - a növekedés üteme„Boston Consulting Group

Nézzük a stratégiák a fent felsorolt:

1. A vállalat (üzleti egység) alá a jobb felső mátrixpont, BCG úgynevezett „kérdőjelek”. A magas növekedési rátát teszik vonzóvá az ipar szempontjából. Ugyanakkor az alacsony relatív piaci részesedése felveti azt a kérdést, hogy ezek az egységek sikeresen versenyezni a nagyobb, hatékonyabb fellépés ellenfél - ez a célja a „kérdőjel”.

Üzleti szakaszában „kérdőjelek”, sőt a „betolakodó források” - úgy hívják így, mert a vállalatok igényeinek finanszírozására magas (annak a ténynek köszönhető, hogy a gyors növekedés és az új termékek fejlesztése igényel jelentős befektetést), és annak mérete jövedelem alacsony (az alacsony piaci részesedés, a korlátozott lehetőségek használja a tapasztalat görbe hatása és a méretgazdaságosság, és ennek eredményeként - az alacsonyabb profit szinten).

Business a színpadon „kérdőjel / határsértő források” a gyorsan növekvő ágazat is jelentős pénzügyi befektetések csak lépést tartani a gyors ütemű ipari növekedés; ő is szüksége lehet még nagyobb költségek előzni a piaci növekedés, és szerezni elegendő a piaci részesedés, ha a cél az, hogy lesz a piacvezető. Corp., szült a támadó forrásokat kell döntenie arról, hogy ilyen ügyletek finanszírozása.

„Kérdőjel” stratégia a választás: vagy agresszíven befektetni, és lesz egy „csillag”, vagy korlátozná tevékenységét, és az átviteli erőforrások ígéretesebb üzletágakban.

BCG azt állítja, hogy két stratégiai lehetőségek az üzleti egységek szakaszában egy kérdőjel:

agresszív stratégiát beruházási és bővítése, amelynek célja a felhasználása a gyorsan növekvő ágazat;

véralvadás, ha a költségek kapacitás bővítése és nagyobb piaci részesedést meghaladják az esetleges megtérülés és jelentősen növeli a pénzügyi kockázatot.

Követve a gyors növekedési stratégia szükségképpen vonzó „kérdőjel” az iparban, jellemző az erős értelme a tapasztalatok görbe. Ezekben az esetekben, akkor hozza a legnagyobb hasznot a bővülő piaci részesedése, amely lehetővé teszi, hogy a versenyt a cégek alacsonyabb költségek és jelentős mértékű felhalmozódását gyártási tapasztalat és a nagy piaci részesedéssel. Minél több a tapasztalat a verseny magas relatív piaci részesedése, annál nagyobb a költség előny.

Ennélfogva, BCG, míg a „kérdőjel” nem lesz képes sikeresen követni a gyors növekedési stratégia és nyerj piaci részesedése, ő még csak nem is remélem, hogy ő válhat versenyképes költségek, mint a cégek nagyobb értékesítési volumen, valamint how és a tapasztalatok (miután a fejlett messze megelőzve a tapasztalat görbe). Az összeomló ebben az esetben marad az egyetlen lehetséges hosszú távú alternatívát. A stratégia a vállalat a menedzsment üzleti egységek kérdőjel következő szakasz: bezárja a leggyengébb, ahol nincs lehetőség a gazdasági egységek, hogy utolérjék a vezetők a tapasztalatok görbe fektetünk kérdőjelek nagy potenciállal, és próbálja kinőni a csillagok.

2-Star vállalatok erős versenyhelyzet a gyorsan fejlődő iparágak, elsősorban nyújt bevételek növekedése és a nyereség a vállalat, és lehet, hogy nem lesz megszállók források.

Companies (üzleti egység) a nagy relatív piaci részesedése gyorsan fejlődő ágazat azonosította a táblázatban BCG csillagok, mert ígérnek a legmagasabb profit és a növekedési kilátások. Az ilyen vállalatok attól az általános gazdasági Corporation portfólió.

Elfoglalni a domináns pozícióját a gyorsan növekvő piacon, csillag cégek általában jelentős beruházást igényelne a termelési kapacitás növelését, és növeli a működő tőke. De azt is maguk termelnek jelentős cash flow miatt az alacsony költségek miatt a méretgazdaságosság és a felhalmozott gyártási tapasztalat. Csillagok vállalatok eltérően beruházási igényeket. Némelyikük fedezni tudják a beruházási igények származó bevétel a saját tevékenységéről; mások a szükséges pénzügyi támogatást az anyavállalat annak érdekében, hogy lépést tartsanak a magas növekedési üteme az ipar.

Üzleti egységek foglalják el a vezető pozíciót az ágazatokban, ahol a növekedés lelassul, nem létezhet csak a rovására szavatolótőke-beáramlás, és így elkezdenek etetni a forrásokat az anyavállalat. Fiatal cég csillag, azonban általában jelentős beruházást igényel, amelyek meghaladják a források, hogy áldozzák, és így megszállók források.







3. Companies (üzleti egység) a nagy relatív piaci részesedése a lassú növekedésű szektorok a rendszer úgynevezett BCG készpénz tehenek. Companies - tejelő tehenek nél többet keres az újbóli igényeinek.

Ennek két oka van, hogy miért olyan vállalkozás, amely alá tartozik a negyedben, lesz egy cash tehén. Tekintettel arra, hogy a relatív piaci részesedése az üzletág nagy, és ez tartja vezető pozícióját az ipari, kereskedelmi és hírneve teszi neki, hogy szerezzen jelentős bevételt. Az iparág növekedési üteme kicsi, a cég kap alapok folytatódó tevékenységekből származó több mint fenntartásához szükséges a vezető pozícióját a piacon, és a tőke visszaforgatása.

Tejelő tehenek - értékes eleme a gazdasági tárca a vállalat, mivel ezek finanszírozására felhasznált Alapok felvásárlások, hogy megfeleljen a szükséges tőkét megszállók, az osztalékfizetés.

Sok a tejelő tehenek - a tegnapi csillagok, süllyesztjük a bal alsó negyedben a mátrixot az átmenet az igény az iparban a bizonyos fokú érettséget. Míg tehénfejés és kevésbé vonzó szempontjából növekedési kilátások, ez egy nagyon értékes üzleti egységek. További beáramló forrásokat tőlük lehet használni az osztalék kifizetésére, akvizíciók finanszírozása és biztosítása befektetés a feltörekvő csillag és nehéz a gyermekek, melyek közül nőhet a jövőben csillagok. Minden erőfeszítést a vállalat úgy kell megtervezni, hogy fenntartsák a tejelő tehenek, a virágzó állapotban, ameddig csak lehetséges használni képesek generálni pénzmozgások. Cél az, hogy erősíti és védi a piaci pozíció a tejelő tehenek az időszakban, amikor képesek pénzt keresni, hogy lesz fejlesztésére költött más ágazatból.

Azonban, gyengülő készpénz tehenek, amelyek átkerülnek a jobb alsó sarokban, a kvadráns a tejelő tehenek, jelöltek lehetnek a eltávolítása a termés, és a fokozatos „csökkentés”, ha erős a verseny, vagy fokozott beruházási igény (az új technológia) vezet az a tény, hogy egy további beáramlása készpénz kiszárad vagy, a legrosszabb esetben, ez lesz negatív.

4. Companies (üzleti egység) alacsony relatív piaci részesedése lassan bővülő szektorokban nevezzük kutyák miatt gyenge kilátások növekedésének, leszakadó pozícióját a piacon, és az a tény, hogy a megállapítás a hátán a vezetők a tapasztalatok görbe korlátozza az a profitot.

Gyengülése a kutya (ezek találhatók a jobb alsó sarokban a kvadráns kutya) gyakran képtelenek, hogy jelentős beruházások hosszú távon. Néha ezek a források nem elegendőek, még stratégia támogatására erősítése és védelme, különösen, ha a piac igen versenyképes és haszonkulcs krónikusan alacsony. Ezért különleges eseteket kivéve, hogy a gyengülő kutyák BCG javasolja a szüreti stratégia csökkentésére vagy megszüntetésére, attól függően, hogy melyik lehetőséget hozhat a legnagyobb hasznot.

Az utolsó három számjegye a rekord-könyv - 197.

A termék jellemzői a cég portfoliójában „Pharma-bútorok»

Ezután meg kell kiszámítani:

A növekedés üteme a piac minden vállalat számára;

A relatív aránya a vállalati piacon;

A részvény az egyes termékek teljes mennyiségének a cég;

Alapján kapott adatok építeni egy mátrix BKG.

A számítás a mértéke a piaci növekedés.

A méret a piac növekedési rátája változását reprezentálja az eladási mennyiség és kiszámítjuk minden egyes termék felhasználásával az index növekedési üteme, amely úgy definiálható, mint az arány a mennyiség az eladások a jelenlegi időszakban az értékesítési mennyiség az előző időszakban.

2. kiszámítása relatív aránya által elfoglalt cég a piacon.

Ez határozza meg az arány a részesedése a cég piaci részesedése a vezető versenytárs.

3. részarányának kiszámítása az egyes termékek teljes összegét a cég.

Amelyet az egyes termékek, mint az arány az értékesítési volumen a jelenlegi időszakban a teljes értékesítési volumen a tárgyidőszakban. A számítás készült%.

A számítások a következő eredményeket kaptuk (táblázat. 3.).

4. alapján a kiszámított adatok mátrix konstrukció Boston Consulting Group (BCG).

Mivel a skála egyes termékek értékelésére alkalmazott átlagos piaci növekedési üteme az index 1, és az átlagos értéke a relatív piaci részesedése. Átmérőjű kört a termék a kiválasztott képek arányban a termék térfogatát teljes értékesítés.

Ábra. 2. Matrix Boston Consulting Group cég „Pharma-bútorok»

Ennek megfelelően a mátrix képzéséhez szükséges szilárd portfólióstratégia.

Felépítése mátrixát Boston Consulting Group cég „Pharma-bútor”, az alábbi következtetéseket lehet levonni az egyes termékek:

Áruk szám 1, 6 volt a negyedes „kérdőjelek”. Ezek az új termékek, amelyek nagyon ígéretes, de szükségük van jelentős pénzügyi támogatást a központtól. Bár ezek a termékek vannak társítva nagy negatív cash-flow, fennáll annak a veszélye, hogy nem lesz tovarami- „csillag”.

A fő stratégiai kérdések egy bizonyos komplexitás - mikor kell leállítani a finanszírozást az ilyen termékek és kizárni azokat a vállalati portfólió? Ha mégis túl korán, akkor elveszíti a potenciális tovar- „csillag”.

Így a társaság alkalmazza az úgynevezett „path követője”, amelyben a eladásából származó bevétel az áruk - „készpénz tehenek” fognak befektetni a termékről - „kérdőjel”.

Ezenkívül a vállalat kell végeznie a piaci szegmentáció, azaz törekszik stabil fogyasztói csoport specifikus vásárlói preferenciák ami kell, hogy egy bizonyos részét a teljes értékesítés. Ez szolgál majd a strukturális fejlesztés az áruk, a kvadráns „kérdőjelek”.

Termékek sorszámmal ellátott 2, 7 volt a negyedes „Stars”, így az áru - a piacvezető, a csúcsán a termék ciklust. Ők hozzák elég pénzt, hogy fenntartsák a magas aránya ezen a dinamikus piacon.

De annak ellenére, hogy stratégiailag vonzó helyzetben ezeknek a termékeknek, hogy nettó cash jövedelme elég alacsony, hiszen jelentős beruházásokat követel, hogy a magas növekedési ütemet. Ezért, tekintettel a termék számát 7 vezetők a cég „Pharma-bútorok” nem csökkentheti a beruházások növelése érdekében a jelenlegi nyereség, mert hosszú távon ez a pro-kek is árucikké vált - „cash tehén”. És a befektetési terméket a 2. számú fokozatosan csökken, ahogy a terméket, és így egy nagy részét a végrehajtás, és hamarosan esik a negyedébe „cash tehén”.

Csak egy terméket a cég „Pharma bútorok” volt a negyedes „cash tehén”. Ez a tétel száma 3, amely foglal el vezető pozíciót az alacsony növekedési piacon. Vonzerejének köszönhető annak a ténynek, hogy nem igényel nagy beruházást, és jelentős pozitív cash flow-k.

Ez a termék nem csak megtérül, hanem pénzügyi támogatást nyújt a beruházás új projektek, amelyen függ a jövőbeli növekedés a cég. Annak érdekében, hogy a domináns pozícióját a piacon a termék a kvadráns „cash tehén”, meg kell befektetni egy mérsékelt beruházási benne.

És végül, a legtöbb termék mellett a számok 4., 5., 8., 9. fel negyedkörön mátrix „Dogs”. Ezek a termékek alacsony piaci részesedése, és nincs lehetőség. A nettó cash nulla vagy negatív áramlatok ezeket a termékeket. Mégis az árut 4-es és 5-ös, a társaság alkalmazza a stratégiát penetráció más piacokon annak érdekében, hogy a profit növelésére. Továbbá, hogy a piaci részesedés növelése a cég ezeknek a termékeknek van szükség, hogy kibontsa a forrásokat a „cash tehén” a beruházó sajátos marketing politika vonatkozásában ezeket a termékeket. Valóban, a „kutya” meg kell befektetni egy kis pénzt, mert úgy tűnik, hogy „figyelmeztetett” az invázió a versenytársak és ezáltal védi a „cash tehén” és a „csillagok”.

És azokat az árukat, és különösen № 9 № 8. tétel (mint ebben a negyedben ez az alsó), hogy fokozatosan csökkentsék a vállalat a jobb teljesítmény és csökkenti a árukészletek a raktárakban.

Így a fejlesztés egy hosszú távú portfólió stratégia, a cég szükséges kiegészítő forrásokat a készpénz tehenek, hogy finanszírozza a növekvő részaránya a források megszállók piac - fiatal csillagok, akik még nem tudnak kezelni a saját forrásokat a növekedés, és a kérdőjelek, hogy jó eséllyel alakulhat csillagok. Abban az esetben sikeres hódítók erőforrások válhat csillagok, amely teljes egészében lefedi a finanszírozási igényeket. Aztán, amikor az arány csillag piaci növekedés lassul, a csillagok lesz készpénz tehenek.

Így a siker következetes mozgás a figyelembe vett üzleti vállalkozás az úton:

→ kérdőjelek egy új csillag (még egy erőforrás határsértő) → Star, amely a saját igényeinek → fejőstehén

Irodalom

Ansoff I. Stratégiai menedzsment: Csökkentett. per. az angol. / tudomány. Ed. és régió. előszó. L. I. Evenko. - M. Economy, 1989. - 519 p.

Stratégiai menedzsment (moduláris program a vezetők), strategy.bos /




Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő