A tanfolyam az üzleti, marketing
MEGHATÁROZÁSA számos potenciális vevők
1. azonosítása a potenciális vevők
Meg kell tudni, hogy ki válhat a vevőnek. Elvileg lehetséges, hogy eladja, és anélkül, hogy tudnánk, támaszkodva a szerencse, de ebben az esetben, akkor valószínű, hogy elveszít egy jelentős részét a nyereség.
a legegyszerűbb # 151; azt mondják, hogy a vásárló biztos lehet mindenki számára, mégis a legtöbb esetben ez nem egészen igaz.
Az ügyfelek lehet bemutatni csak egy bizonyos részét a piac egészére. A szakirodalom ezt a részét a fogyasztók úgynevezett „piaci szegmensben.”
Meg kell határozni a piaci szegmensben, és győződjön meg arról, hogy a termékek vagy szolgáltatások képesek megfelelni a jelenlegi igényeinek ebben a szegmensben.
Vásárlási, amire szükségük van tőled.
2. A vevők
Annak megállapításához, hogy az ügyfelek, meg kell válaszolni három kérdésre:- Kik azok?
- Hol vannak?
- Miért vásároljon?
Gondoljunk ki lehet a potenciális vásárló.
3. Kik azok?
A potenciális vásárlók lehet meghatározni különböző módokon.
Ha az üzleti évek, tudod, hogy a vásárlók is, és magabiztosabban hogy terveket a kereskedelmi tevékenysége a jövőben.
Nézzük részletesebben mindegyik jelek.
Elvileg ez a besorolás (bizonyos fenntartásokkal) lehet használni a feltételek tartozik.
Milyen gyakorlati előnyöket hozhat egy kezdő vállalkozó?
Ugyanez vonatkozik a szolgáltatásokat.
A magasabb jövedelműek engedheti meg magának a drága márkás kész ruhák, míg a szegényebb néprétegek inkább varrni új ruhát maguknak.
Ezért, ha azt szeretné, hogy nyissa ki a társaság, hogy felsőruházat, ügyeljen arra, hogy a kör meghatározásához a potenciális ügyfelek.
5. Családi korcsoport
Jelenleg öt ilyen csoportok.
függő
Általános szabály, hogy aluli személyek 24 éve él a szüleivel;
Gyermektelenek
általában párok aluli 35 éves, él egy külön lakást, de nincs gyerek;
Család gyerekekkel
gyermekes párok;
felnőtt család
párok már nem eltartott gyermekek;
nyugdíjasok
a férfiak és nők nyugdíjkorhatárának.
Hogy ez a besorolás lehetővé teszi, hogy dolgozzon ki a vállalkozás?
Ez határozza meg a különbséget a megfizethetőség. Így a csoport „Család gyerekekkel” lesz kevesebb pénzt költenek a nem alapvető termékek, ellentétben a csoport a „felnőtt család”, amelynek nincs kiskorú gyermek.
Meg kell törekedni, hogy a termékek vagy szolgáltatások által kínált Önnek tervezték, egy vagy több, a fenti csoportok.
És ha eladni játékokra is felkelti az érdeklődést a csoport „Család gyerekekkel”.
Akkor más kritériumok annak meghatározására, hogy a potenciális vásárlók.
Határozza meg a tartomány a potenciális ügyfelek, meg kell találni a választ arra a kérdésre: hol vannak?
6. Amennyiben az ügyfelei?
Bizonyos értelemben a válasz erre a kérdésre attól függ, hogy milyen típusú a te dolgod. Ha megnyit egy boltban, vagy a vásárlók hozzád, a helyét a cég határozza meg az ügyfelek.
Akkor meg a saját ügyfelei, akkor lépjen kapcsolatba és segítséget.
További információ a következő címen szerezhető eredményeként a saját kutatási területen. Elég túrázni vagy lovagolni a szomszédos utcák és sikátorok, alaposan megfigyelni, és vegye figyelembe a funkciók, amelyeket figyelembe kell venni során folytatott kereskedelmi tevékenység.
Például, ha a vállalkozás és a versenytársak? Hogy a terület az ipari vállalkozások, üzletek, szórakoztató szolgáltatások, stb Vannak sokan az utcán?
Ügyeljen arra, hogy az épület- azok az új vagy a régi?
- lakó- vagy nem lakossági?
- ápolt vagy romlott?
- Ház típusa: tégla, tömb, panel, stb
- milyen sok fiatal, középkorú emberek, nyugdíjasok?
- hány gyermek és milyen korban?
- öltözködtek?
Ügyeljen arra, hogy a márka és a megjelenés autó parkolt a autóbeálló a lakások és irodák. Vannak sok autóipari garázsok a terület?
Fürdőzés után egy ilyen vizsgálat, akkor kap egy ötlet, hogy hány lakos a környéken lehet tekinteni a potenciális vásárlók. Tudni fogod, jobb, ha az ügyfelei nagy valószínűséggel.
Sorolja fel a potenciális ügyfeleknek, és írja le, ahol vannak.
Ez az adat segít abban, hogy a végső döntés, hogy hol nyit egy cég, különösen, ha a tevékenység típusát kapcsolatos vételét ügyfelek.
És most nézzük folytassa a harmadik kérdéssel.
7. Miért vásárolnak az emberek?
Határozza meg a tartományban a potenciális ügyfelek és mestonahodzhenie, akkor gondolj, amit irányított vásárlás közben.
Előnyös márka vásárlók az áruk és elképzeléseiket a szükséges árut lehet mondani sokat.
Néhány vásárol terméket, kivéve, hogy ahelyett, hogy a pénzt kapnak szükséges termékeket.
Mások mindig megvenni a legolcsóbb termékeket csak azért, mert olcsó. Minőségi ebben az esetben nem játszik különleges szerepet.
Egyes vevők inkább csak a hazai termékek (különös tekintettel az élelmiszer-termékek), míg mások szeretnék vásárolni csak a legdivatosabb termékeket, és más érintettek a keresést egy környezetbarát és biztonságos termékek az egészségre.
Az emberek azt hiszik, üzlet tudatosan és racionálisan, de a valóságban ezek befolyásolják számos különböző tényező. Körének meghatározása a potenciális ügyfelek, meg kell állapítani, hogy ez érdekli, hogy termékeiket és hogyan vannak vezetve vásárlás.
Ezen kívül meg kell találni arra, hogy az ügyfelek nagyobb eséllyel vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat ajánlanak, és miért. A motívumok lehetnek nagyon hasonlóak.
Miért ügyfelek vásárolni ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat?
Mivel azt szeretnénk, hogy egy vállalkozó, meg kell győződnie arról, hogy kínál ügyfeleinek, amire szükségük van.
8. A jogi személyek, mint az ügyfelek
Ha az ügyfél jogi személy, az szükséges, ugyanúgy, amennyire csak lehetséges, az összes vonatkozó előírásokban a termékek vagy szolgáltatások. Tény, hogy a jogi személyek sokkal óvatosabb ügyfelek, hanem egyének.
És, persze, folyamatosan keresik az új ügyfelek. Lehet, hogy már észre, hogy egyes helyi vállalkozások, mint a potenciális ügyfeleket. Az más vásárlók is meg kell találnia a segítségével a különböző kereskedelmi információ könyvtárakat.
Próbálj meg tanulni, amennyire csak lehetséges azok lehetséges ügyfél cégek. Minél többet tud róluk, annál könnyebb lesz a számukra, amire szükségük van, annál jobb, tehát az, hogy fejlessze az üzleti.
Készíts egy listát a helyi vállalkozások és szervezetek, amelyek vagy válhat az ügyfelek.
9. Az alkalmazkodás sajátos feltételeit a piac
Határozza meg a tartomány saját potenciális vevők, helyüket és motívumok a vásárlás, akkor kell, hogy bizonyos változtatásokat az üzleti terveket.
Kezdve a vállalkozás, akkor előfordulhat, hogy ezen a területen van egy piacán a termékek vagy szolgáltatások.
Ez azt jelenti, hogy meg kell mozgatni egy másik helyre, és nem üzleti ott, ahol a termékek vagy szolgáltatások egy megbízható piacon. És a legjobb az egészben, hogy a szükséges változtatásokat a termékek vagy szolgáltatások által kínált Önnek, hogy megfeleljen a jelenlegi igényeinek a potenciális ügyfelek.
Minél jobban kielégítik a fogyasztók igényeinek, annál valószínűbb, hogy nem csak a tetszésünket.
A fő mutató hatékonyságának a tevékenységét, hogy növelje az értékesítési és így növeli a bevételt. Egy dolog biztos: ha teszik a rossz lépéseket, aligha lesz képes eladni semmit. Nem hagyhatod, hogy az üzleti, hogy az egésznek.
Ezen felül, az információ segítségével az összes vállalkozás a szellem a kínált áruk vagy szolgáltatások Ön által. Például, ha kiderült, hogy a potenciális vevők év közötti fiatalok 18 és 25 éves, akkor a ruha oly módon, hogy az ügyfelek a megjelenés bizonyos funkciókat hozzájuk hasonló.
Nem szükséges, hogy a vállalkozás túlzott kizárólagosságot, összpontosítva kielégítése egy meglehetősen szűk a fogyasztók. Fenntartjuk a lehetőségét, hogy a kereskedelmi manőverek.
10. Összefoglalva
Tudnod kell, hogyan kell alkalmazkodni a termékek vagy szolgáltatások az adott körülmények között a piacon.
Ez azt jelenti, hogy meg kell tudni, hogy az ügyfelek:- Kik azok?
- hol vannak?
- miért vannak vásárol?
Lehet, hogy a legjobb terméket vagy szolgáltatást a világon, de ha megpróbálja eladni őket egy sorban, akkor nem. Meg kell adnia az ügyfeleknek, hogy szükségét érzik.