A szóbeszéd - egy olyan oktatási portál és üzenőfal
A referencia sáv meghatározása ötvözi a meglévő vagy képzeletbeli ember, hogy jelentős befolyást gyakorol a kialakulását reprezentációk kíván bizonyos cselekvés vagy konkrét tartozó emberek a célcsoport.
Között a referencia csoportok a következő csoportok vonatkozásában:
1. használható összehasonlítási alapnak vagy összeállítása önbecsülés ( „nem rosszabb, mint”);
2. kell tekinteni, mint egy jól tájékozott szakemberek bármely területén ( „Ivanov mondta.”);
3. a szabványok, bálványok, amelyek összehasonlítják a normális viselkedés és az életszínvonal.
Fontos jellemzője a referencia csoportok, hogy a személy nem kell, hogy a csoport tagja a csoportnak hatással volt rá. (Joggers nem profi sportolók, hanem inkább Nike cipők).
Több magyarázat az, hogy a referencia-csoport jelentős hatással van az emberekre:
Fontos válaszul arra a kérdésre, hogy hány ember vesz részt a döntéshozatalban (például az autó - egy csomó ember, cukorka - egyénileg).
Sok más esetben, a döntés a vásárlás elfogadják alatt implicit egyes hatások: az első pillantásra, ezek a döntések függetlenül, de valójában a lendület a beszerzett áruk lehet kifejezni vágy gyerekek, hogy mit főzzön vacsorára, vagy a vevő összpontosított recept által diktált valaki -Ez.
2. molva és pletykák (diffúzió).
1. A tudatosság az ember, hogy az adott termék (ő szeret, vagy nem tetszik a birtokába ez a termék).
2. Az érdeklődés a hangszóró a létrehozása pozitív képet a saját személy. Az ember célja az, hogy a környező annak igazolása jó ízű, vagy a bölcsesség.
3. A tudatosság mások a terméket. A vágy, hogy segítsen másoknak megválasztásában termék.