A szerepe a közvetlen élmény
A kapcsolatok gyakran képződnek alapján közvetlen kapcsolatot a tárgyak maguk-, hogy a hozzáállás. Valószínű, hogy a fogyasztók számára, akik szeretnek megy vásárolni, fejleszti a kedvező hozzáállás a megfelelő jelen-bolt. Ezzel szemben, a termék nem megfelelően látja el a feladatokat, akkor is okozhat egy rossz hozzáállás.
Amint azt már említettük, a vita a tulajdonságai közötti kapcsolatok, amelyek Ba-Vanir a közvetlen tapasztalat, tipikusan az jellemzi, nagyobb bizalmat. És, mint már említettük, ha tervezi a viselkedésük az emberek gyakran úgy vélik, Xia éppen ezeket a kapcsolatokat, amelyekben hisznek.
Ez azt jelenti, hogy a kapcsolat a fogyasztók már vásárolt és használt-vavshih termék, akkor egy pontosabb előrejelzést a jövőbeli viselkedés-CIÓ helyett kapcsolatok „tapasztalatlan” felhasználók. Azt is Sde clude, hogy a potenciális új termékek segítségével kapcsolatokat lehet kimutatni, pontosabban, ha a fogyasztók a lehetőséget, hogy megtapasztalják a termék vmese valamit mutatni nekik képeket vagy inaktív modellek. Tehát építeni a lehető legjobb becslés egy új terméket lehet con-Bova termelés, bár drága, több mintát és szimulációs szokásos kereskedelmi feltételek mellett.
elérhetősége tekintetében
Mielőtt aránya a memóriában tárolt befolyásolhatja viselkedését, azt kell beolvasni ezt a memóriát. De a rendelkezésre álló információ nem jelenti annak elérhetőségét. Épp ellenkezőleg, minden rendelkezésre álló idő Xia csak az adatok egy része által tartott embereket. Annak a valószínűsége, hogy az in-formáció lehet kivonni a memóriát, és az úgynevezett hozzáférhetőség. Ebből a szempontból, a magasabb rendelkezésre állás mellett, annál erősebb a kapcsolat a kapcsolat-Niemi és viselkedését.
a rendelkezésre álló kapcsolatok
Korábban már beszámoltunk arról mérési módszerek hiedelmek (lásd. Szakasz, elkötelezett-ellés többtényezős modellek), és az érzéseket, amelyek hátterében kapcsolatok fogyasztó (doboz 11,4). De mi nem beszélünk, hogyan kell mérni magad hozzáállás és a szándékok. Ezt a hátrányt ellensúlyozza az inszerciós 11,7, amely bemutatja számos módon ilyen mérések.
Beírása 11.7. Mérési módszerei attitűdök és szándékok
Tegyük fel, hogy kell, hogy a jóslat, hogy a fogyasztók Poku-pat autók «Mercedes-Benz»? Milyen méréseket bemutatták az állandó-ke 11,7 - kapcsolatok és szándékkal - adja a legjobb képet a jövőbeni viselkedését az ügyfelek, és miért? Amint azt már említettük, ha beszélünk valakivel nents kapcsolat, pontosabb előrejelzést lehet a mérések alapján szándékait. Végtére is, az a hozzáállás is csak azt mutatja, hogy mennyi a fogyasztók, mint ez a márka a kocsit. «Mercedes-Benz» tud valaki nagyon tetszik, de ez nem vásárol, mert nincs rá szükség (a személy lehet csak vesz egy új autót), vagy lehetséges (nem teszik lehetővé a média-CIÓ). Ha megmérjük, tetszik vagy nem, a termék, akkor nem cserélik-csapat korlátozások a vásárlás. Ha megmérjük a szándék a fogyasztók, akik nem rendelkeznek az igény és a képesség, hogy megszerezzék egy ilyen gép, akkor azt jelzi, hogy nem fognak megvenni.
De ez még nem minden. Függetlenül attól, hogy alapuló kapcsolat épült és előrejelzése trendek, az eredmények pontosságát nagyban függ az összhang a között, amit mérünk, és mi várható. Compliance mérés azt mutatja, hogy ez tükrözi a hatások, célját, az időt és / vagy különböző szituációs elemek alkotják az előrejelzés-én viselkedését. Minél nagyobb a elégedettség, annál pontosabb előrejelzést. Sajnos, a fontos ez a tényező, ahogy a cikkben: „A Focus - a fogyasztó számára. 11.2”, gyakran alábecsülik. Tehát most térjünk vissza az időben személyes meghatározásának elemét milyen mértékben a mérést.