A leendő lakossági pénzügyi termékek, a lakossági finanszírozás, a lakossági finanszírozás

A kereslet kínálatot teremt, és a pénzügyi intézmények, különösen fordul a figyelmet azokra a piaci szegmensek, amelyek bemutatják a dinamikus növekedése a kereslet. Szintén fontos tényező a könnyű piacra jutást. Év fejlesztés a fogyasztói hitelek Magyarországon most már lehetővé teszi, hogy építsenek egy korszerű modell belépő ebbe az üzletbe, és hogy elkerüljék a kockázatokat és költségeket is magában foglalja a fejlődés egy új típusú üzleti, adja meg az új piaci szegmensekben.

Ennek része az erős verseny, a törekvés a nyereség bankok próbálják másolni a legsikeresebb megoldásokat a versenytársak, ami a megjelenése tömeges közel azonos termékeket. Ebben a tekintetben a bankok-vezetők (vagy fog annyira), különösen akut kérdés nem a javítja a meglévő termékcsalád kínálatát és az innovatív, eredeti és érdekes termékeket a fogyasztók számára.

Beszél az elem, mint ezek a fajta lakossági termékek, lehet hivatkozni, mint népszerű a nyugati és szinte soha nem fordul elő a magyar oktatási hitelek (diákhitel) és hiteltermékek tervezett speciális vásárlói szegmensek (pl -avtokreditovanie).

Tehát van-e módja Magyarországon kilátások lakossági pénzügyi termékek, továbbá a meglévő ebben a pillanatban? Will fogyasztói pénzügyi fejleszteni az irányt és a specializáció nem nyereséges a bankok? Meghívjuk képviselői a szakmai közösség vitát.

A Lakossági Pénzügyi

Dmitry Rudenko, első elnökhelyettese igazgatótanácsának VTB Prezidenta- 24

VTB 24 - a nagy univerzális kereskedelmi bank, monoline nem, így fogunk fejleszteni minden irányban. A termékcsalád nem határozza meg a vezetők, hogy a kereslet és a lakosság. Ez az elv, mi lesz igaz a jövőben.

Vessen egy pillantást az európai piacon, az amerikai piacon. Kilátások óriási. A pénzügyi termékek Magyarországon még gyerekcipőben jár. Ők még gyerekcipőben járnak. Ha beszélünk a jelzálogot, a piaci egyszerűen végtelen, mert azok, akiknek szükségük van erre a szolgáltatásra, sokkal több, mint azok, akik a lehetőséget, hogy értem. A klasszikus fogyasztói - általában egy összetett fogalom. Különböző bankok ezen a néven kínálnak különböző termékeket. Magyar piacon hiteltermékek nőhet 4-5 alkalommal és így tovább. Ebben a nézetben konvergálnak a legtöbb becslés. Ugyanakkor Magyarország gazdasága növekszik. Következésképpen növekszik, és a piac is.

Hatalmas potenciál és hitelkártyák. Magnificent kilátások autó hitel - különböző módon. És csak most kezdődött a háború kisvállalati hitelek.

Úgy vélem, hogy mi vagyunk a korai fejlesztés a piacon. A szakosodott biztosan sikerült.

Univerzális bank mindig elmarad. Ez normális. Ezek elmaradnak a világon. De aztán pótolni költségén léptékben integrált megközelítés révén széles hálózat fejlesztése.

Azonban nem minden külföldi példák relevánsak a magyar piacon. A legszembetűnőbb példa: ellenőrizze számítások - a vállalkozás, amely az Egyesült Államokban hasonló a hitelkártya-üzlet. Nem tudjuk. De ez még nem ok arra, hogy rohan azonnal futtatni, mert történelmileg, hogy a csekk-elszámolási rendszer közkedvelt idősek körében Amerikában, akik használják azt. Vannak egyedi termékek, amelyek élni csak azokban az országokban, amelyek hoztak létre.

A globális értelemben, azt mondom ezt: a magyar bankok sikerült mindenhol. Megpróbáltuk másolni mindent, amit lehet. Komplex pénzügyi termékek, még mindig nem tudom, hogyan. Kultúra banki használat Magyarországon csökken egy - „Adj pénzt kölcsön.” De ez még nem minden, a bank tud nyújtani. Az alapja minden Banking - folyószámla. Ez a kultúra nem rendelkezünk. Van, hogy a nyugdíjasok megkapják a pénzt a kártyán. És ez még nem minden. És szükség van, hogy használjuk a folyószámla, nem pedig csak a műszaki, csatlakozik a bérszámfejtés kártyát, mint a „pénztárca-line”, amellyel ki tudjuk fizetni minden: vásárlás, közművek, hitelkártya-tartozás, pihenés. Segodnyaeto kevesen tudják, hogyan kell csinálni, és természetesen senki nem tanult meg, hogy ezeket a szolgáltatásokat. Kevés az ügyfelek felismerik, hogy kényelmes. Míg Magyarországon - egy ország a készpénz és hitel üzlet. Vengriyanam kell tanulni, hogy bölcsen kezelni a pénzt, még akkor is, ha a pénz nem nagyon.

Victor Shkipin, fejlesztési igazgatója Alpha Bank termékek

Alfa-Bank két nélkülözhetetlen attribútumok a termékcsalád: a teljes egyértelműség és az átláthatóság a fogyasztók és az integrált megközelítés, azaz integráció és a kompatibilitás ajánlatokat. Ez az a látás, és kövesse a lépéseket, hogy új termékek és módosítása a meglévő.

Amellett, hogy ezek komoly kilátások látjuk kártya termékek fejlesztése, mint fizetési eszköz, a hitel- és a betéti. Ha eljut a „munka” a kártya, látni fogjuk, valóban lenyűgöző sebességű növekedése.

Nyugaton van egy hatalmas számú „niche” termékek. Lapjai horgászok kártyák a golf szerelmeseinek, különleges ajánlatok a fiatal családok, stb Nem is beszélve a rengeteg co-branded projektek és erőteljes hűségprogramok több kiskereskedő alapuló térképek egy adott bank.

Nem mondanám, hogy ezek a termékek ma Magyarországon, egyáltalán nem. Alfa-Bank hajtott végre több, igen sikeres „niche” projektek, különösen a nők kártya Alfa-Bank - Cosmopolitan. Egy másik példa - a kártya közösen kiadott WWF WWF, amelynek célja a csoport az emberek, akik törődnek a természet a támogatást. És valóban, mindkét esetben a termékek nagyon sikeres, mert azt derítették ki igényeit minden célközönség.

„Niche” projektek valójában meglehetősen bonyolult annak megvalósítása. Hasonlóképpen, hogy meghatározzák, hogy szükség van a célközönség, dolgozzon ki egy helyes mondat, nevét is tartalmazza a szükséges értékeket, partnereket találni, hogy hozzon létre egy marketing üzenet - ez mind nagyon lelkiismeretes munkát, a vállán csak egy erős csapat

Elena Rechkalova, ügyvezető igazgató osztályvezető "Retail Business" NB "bizalom"

A legerősebb kilátásai Magyarországon - a kártya termékek. Beszélünk rendes hitelkártyák és bankkártyák, tele kiegészítő szolgáltatások. Azt hiszem, a vásárlók nagyon népszerű co-branded kártya, alapján indított hitelkártyát.

Michael Voronko, marketing vezetője lakossági üzletága FC „Uralsib”

Fejlesztésére, valamint a termékcsalád bank Uralsib tervek szerint a jelenlegi modell „pénzügyi szupermarket”, amely magában foglalja a végrehajtása a teljes körű lakossági banki, befektetési és biztosítási szolgáltatások értékesítési pont.

Kilátások látjuk a jövőbeli fejlődése a csomag értékesítése lakossági termékek és a fejlett koncepció URALSIB ilyen csomag nem korlátozódik a banki szolgáltatások „minden nap”, és szintén befolyásolja a biztosítási átöblítjük és az egységek a befektetési alapok.

A javaslatok többsége a nyugati piacokon a lakossági banki tevékenység már megvalósult Magyarországon. Azonban sokkal a nyugati tapasztalattal rendelkezik a csomagolás területén és a termék marketing még mindig nem várt. Ez elsősorban az értékesítési csomag és a kártya technológiákat. Is egyértelműen alacsonyabb kereslet Magyarországon eddig az úgynevezett „banki szolgáltatásokat minden nap.” Sok a teendő bankbiztosítási fejlődését.

Véleményem mértéke orientáció a cél ügyfél csoport nagyban függ a bank fejlesztési stratégiáját. Az elmúlt néhány évben számos kereskedelmi bank uralja magában foglaló stratégiával gyors befogása a lehető legszélesebb szegmensben.

Ilyen körülmények között a lakossági bankok voltak az értékesített termékek a „pénzügyi szállítószalag” költséghatékony technológia jellemzi merev szabványosítás és jobbára a formális értékelési szempontok a hitelfelvevő. Szintén érdemes megjegyezni, hogy az alacsony hitelezési kultúra a magyar lakosság alakult a további előnye egy ilyen megközelítés - a legegyszerűbb terméket kínál. Ez a javaslat, bár nem a legoptimálisabb körülmények között, és nem a legolcsóbb volt, a legtisztább és könnyen a fogyasztó, és így élvezte a legnagyobb a kereslet.

A helyzet azonban fokozatosan változik, és minden okunk megvan azt feltételezni, hogy a közeljövőben nem lesz speciális termékek a termékcsalád fő szereplői a lakossági banki piacon, amely kezdetben egy-egy konkrét ügyfélkörben és célzott termék. Előny az ilyen termékek képesek lesznek pontosabban értékelik a kockázatokat, amelyek hozzájárulnak mind az optimalizálás az ár és nem-ár a termék tulajdonságait az ügyfél és minőségének javítása a bankok hitelállománya. És javítja a pénzügyi műveltség a népesség növekedni fog a kereslet az ilyen termékek, amelyek lehetővé teszik a bankok magatartása pontosabb kommunikációs és beállítási paraméterek termék

Elena Poznyhova, alelnök, vezetője hiteltermékek lakossági üzletág Citibank Tanszék

Most aktívan dolgozik az új termékek. Ez elsősorban a jelzáloghitelezés az ingatlanvásárlás óvadék rendelkezésre álló lakóingatlan, valamint egyéb hitel-, befektetési és biztosítási ajánlatok. Szeretném hangsúlyozni, hogy sok a termékek jelennek meg a magyar piacon, az első ajánlatot a Citibank. Némelyikük - meglehetősen bonyolult, és úgy tervezték, pénzügyileg képzett ügyfelek. De vannak más termékek, amelyek érthető széles skáláját állampolgárok. Ez elsősorban a hitel ajánlatok - szeretnénk bővíteni készlet, a lehető legközelebb a jegyzékbe, amely biztosítja a Citibank bármely más országban a világon.

Továbbá ne felejtsük el az ilyen ígéretes területeken, mint befektetési termékek lakossági ügyfelek. Ez régóta ismert betétek, befektetési alapok, és befektetési szolgáltatásokat értékpapír indexelt betétek, jellemzői és előnyei, amelyek nem annyira ismert, hogy a tömeges ügyfél.

A mai napig, a Citibank phedlagaet termékskála a szűk célközönség. Először is, ez a mi co-branding projektek, amelyek különböznek a minősége a bevont ügyfelek és pontos találatot adott célközönség: kártya MegaFon-Citibank közös márkajelzésű a Kuda.ru. és a Lufthansa. Más piacokon, a jelenléte a város is kínál a projektek konkrét célközönséghez. Nagyon népszerű a különleges hitelkártyák nők, diákok, stb Megpróbálom, hogy megfeleljen a vevőink igényeinek, mindig fejleszteni és innovatív, kiváló minőségű és kényelmes termékek - ez a mi hitvallásunk.

Igor Przherovski igazgatója, a közvetlen értékesítés és marketing, a bank „Home Credit”

Dmitry Shuvalov, vezetője a stratégiai és üzleti tervezés Stratégiai tervezés Hivatal Takarékpénztár Magyarország

A fejlesztés a termékcsalád a Takarékpénztár kerül sor, figyelembe véve az alternatív értékesítési csatornák, a technológia használata csomagban és keresztértékesítési eszközöket. A Bank azt tervezi, hogy tartsa a technológiai modernizáció fő tömegét termékek célzó azok egységesítésére és egyszerűsítésére.

Ahogy látom, a tőzsdén, mint egy ígéretes piaci szegmens a lakossági pénzügyi vállalkozás. A szint tőzsde fejlődése külföldön jóval magasabb, mint a magyar. Ez nem csak arról, hogy mennyi forgalmazott rynkebumag, hanem a rendelkezésre álló készlet értékek beruházás, a stabilitás az árfolyam dinamikáját az értékpapír-piaci infrastruktúra-fejlesztés, a fejlettségi szint kollektív befektetési forma, és így tovább. Mivel a tény, hogy a bankok, hogy vegyenek részt az árverseny ezeken a piacokon alternatív megtakarítási formák, azok egyes megtakarítási termékek közé tartozik a mechanizmusai visszatérés kötve a tőzsdei eszközök (állampapírok, részvények, tőzsdei indexek s, és így tovább.). Úgy tűnik, hogy az idő nem messze, amikor, Magyarországon ilyen banki termékek kapják terjedését.