A gördülő kövön nem moha, hogyan támogassák kozmetikumok a gyógyszertárban - „gyógyászati újság
Elemzés kozmetikumok értékesítés dinamikája a gyógyszertárban és vneaptechnom piacok arra utal, hogy a gyógyszertárak elveszíti a háborút a vevő üzletek a hagyományos kereskedelem, csatornák piaci gyógyszerek és kozmetikumok különböző magyar és a gyógyszertárak nem mindig értik az alapvető különbség a két termékcsoportra a marketing szempontjából, .
Kozmetika a gyógyszertárban: egy idegen közt
Ezért az egész világon (és Magyarország sem kivétel ez alól) tevékenységét a gyógyszeripari cégek a piacon az új gyógyszerek és fenntartása értékesítése meglévő termékek elsődlegesen a kölcsönhatás a szakmai közösség orvosok, gyógyszerészek, és az értéke a más módszerek támogatása általában a második .
Promotion kozmetikai termékek alapja egy teljesen más elvet.
Kozmetikai vásárolt szórakoztató, és néha csak azért, hogy a hangulat, így a szint pulsingness a fogyasztói magatartás, a kozmetikai cikkek csoport sokkal magasabb, mint a vevő a kábítószer.
Azonnal megjegyezzük, hogy bár csak Cosmetics szabványos csatornákon gyógyszeripari promóció és nem igényel radikális változás a marketing stratégia a gyógyszertári hálózat, az elutasítás a jelenlétét a gyógyszertári választék kozmetikai csoport tömeges piaci és a díj a rossz döntés. Hogy az élet könnyebb a fejét a gyógyszertár szervezet rövid távon a jövőben ez csökkentheti a versenyképességét gyógyszertár szervezés és utógondozását a piacról.
Miért nincs joga elhagyni ezt a részét a tartomány, csak megköveteli az épület egy új promóciós, hogy a rendszer a promóciós és marketing? A parafrázis egy kedvenc mondása én századparancsnok őrmester, akivel szolgált a fegyveres erők, és a beszéd szavai Nietzsche, tudjuk megfogalmazni egy egyszerű elv a marketing stratégia: „Minden, ami nem öl meg minket erősebbé tesz minket.” Elutasítása része a piac (és részben a rendkívül jövedelmező) olyan gyengülése a saját cége, mind anyagilag, mind egy piaci szempontból. Ebben a piaci mindig vannak játékosok, akik egyetértenek abban, hogy tölti az idejét, és befektetni egy kis pénzt a kutatás és fejlesztés a kapcsolódó és ebben az esetben a már meglévő piacon. Ennek eredményeként a cégek lesznek hajlandóak aktívan diverzifikálni termékcsalád és javítja a promóciós kapcsolódó termék csoportok, mindig előnyt élveznek a vállalatok, hogy az egyik vagy másik ok miatt nem volt hajlandó harcolni további piacok és további értékesítése.
Egy egyszerű példa tudom idézni egy gyógyszertár Budapesten, amely több mint 10 éve sikertelenül küzd a túlélésért, akik kizárólag egy szűk tartományban a kábítószer. Azonban a jövőben (ez mintegy 4 évvel ezelőtt), a vezetés, hogy a gyógyszertár úgy határozott, hogy a tartományban a csoport kozmetikai termékek, és aktívan a promóció. Ennek eredményeként egy-két év a kozmetikai részleg gyógyszertári vált egy kis bolt, ahol aztán kinyitotta a kozmetika és fodrászat. Most ez a kis cég nem csak egy lényegesen magasabb jövedelem, hanem amiatt is, hogy a fokozatos diverzifikáció kapcsolatos lényegesen jobban védettek a kedvezőtlen piaci ingadozások.
Promotion „az ügyfél”: hogyan vonzzák a vásárlók?
Külföldön konfrontáció gyógyszertári láncok és a szakboltokban a harc a vevő a kozmetikai termékek már folyik évtizedek óta, és gyakran ez a harc sokkal pontosabban gyógyszertár szervezetekkel. Az a tény, hogy a modern nő kozmetikumok nem csak az áruk impulzus igény, de mindenekelőtt egy ismerős termék és visszatérő költségeket, ami megköveteli az időszakos feltöltését.
Ebben az esetben van egy nagy szegmensét vásárlók, akik nem volt ideje, hogy látogasson el egy speciális kozmetikai bolt, és szeretnék, hogy a vásárlás az áruk kozmetikai csoport kényelmesebb számukra, amely mellett található a ház vagy az úton, illetve a munkából.
Ez az uzsonna modell fogyasztói magatartás lehetővé szupermarketek „gyalogosan” (például „Pyaterochka”) biztonságosan nyerni hipermarketek, amelyek sokkal jobb választék, szolgáltatási és egyéb funkciókat. És ez lehetővé teszi, hogy a gyógyszertárak Európában és az Egyesült Államokban, hogy elkapjam része a színes kozmetikumok vásárlók egy látszólag nyilvánvaló vezetők - üzletek, parfüm és kozmetikai szakosodott értékesítése.
Kezdjük az utolsó kérdés.
Ugyanakkor, hogy a teljes összefüggő költségek támogatása kozmetikai termékek nem csak gazdaságtalan, hanem praktikus.
Vladimir Kornyushin igazgatója, információs-elemző központ «MedInfoReview»
Kapcsolódó tartalom
Korlátozások és tilalmak a reprodukciós anyagok:
1. Az anyag www.pharmvestnik.ru oldalon (a „Honlap”), amelyek tekintetében a Franchise korlátozzák a szabad szaporodás:
Az anyaghasználat tekintetében, amelyek ezeket a korlátozásokat feltétlenül igényli írásos hozzájárulásával a tulajdonos - OOO „bionika média”.
- A reprodukciós anyag tulajdonosok (a felhasználónak, hogy megoldja a jogos kérdés terjed bevonása nélkül „bionika Media”);
- használata kivonatainak anyagok, amelyekben a változó összefüggésben részletekben válnak félreérthető vagy disszonáns hang, valamint a feldolgozás bármilyen anyagból;
- kereskedelmi használatra az anyag, azaz a használata bizonyos kiválasztott anyag az Oldal (részlet) kereskedelmi megvalósításához való hozzáférés jogának ilyen anyag vagy a rendelkezés a jogok olyan harmadik feleknek.