8 Hasznos könyvek az ingatlanügynök - blog
Majd vegye figyelembe, hogy nem fogok beszélni a klasszikus, mint például a könyv a Harry Keller, a „Hogyan válhat egy milliomos értékesítés ingatlan”, ez egyértelmű. Én is nem úgy, mintha meg tudja adni kimerítő listát hivatkozások. Csak azt akarom ajánlani néhány eredeti könyvet, ami az én szempontból, valódi előnyökkel jár.
A második könyv, úgy tűnik, nem a mi opera - könyv a Harvard professzora Roger Fisher és William Ury „A tárgyalások nélkül vereséget.” De mit csinál egy ingatlanügynök? Napokig tárgyal. Ezért meg kell lennie a mester is. Könyvek sokat beszél, és sajnos, ezek általában írta pszichológusok. De az igazi tárgyalások pszichológia semmi köze. Ez logikus stratégiai folyamat: a kevésbé van pszichológiai, annál jobb. „A tárgyalások nélkül vereség”, mesélj az úgynevezett Harvard tárgyalási rendszer, amelyet szerte a világon.
Ha közvetlenül a szakmai ingatlanügynök könyv, halhatatlan klasszikusok „Ügyfelünk - az eladó a lakás” Mihaila Gorohovskogo. Novice ingatlanügynök feltétlenül kell elolvasni. Ez jó, hogy minden pontot az i.
Ha bemegy gyakorlati technológia, ajánlom a könyvet Anny Moiseevoy, kijött néhány évvel ezelőtt: „Hogy nyereséges vásárolni egy lakást.” „Hogyan kell eladni egy lakást nyereséges.” A könyvek egy érdekes potpourri gyakorlati technológiák és bővelkedik példákban és tanácsadás.
Ne feledkezzünk meg a könyvet Paul Borovikova „Az értékesítés a párt,” beszéltem róla egy korábbi cikkben.
Szeretném kiemelni kapcsolatos kérdések lakásfinanszírozási. Jó könyv a témában egy kicsit, de ezek teljesen ingyenes. Hazudnak középpontjában a helyén a Krasznojarszk központ „krom” lakhatási problémák, az úgynevezett „Titkok a jelzálog” és „anya tőke”. Ők nagyon világosan meghatározott anyag, és egyértelmű, hogy ne csak az ingatlanügynök, hanem az ügyfél.
Ugyanilyen fontos, hogy megértsük, hogyan maga az ingatlan van elrendezve. De a legtöbb Realtors, jött be a lakásba, nem is tudja, hogy értékelje a műszaki állapota. Hogyan légcsatornák, propenil- akár windows, akár meghatározott laminált megfelelően, ha a technológiai zavarokat, amelyek súlyosan károsíthatják a házigazdák? Nem szükséges, hogy legyen egy mérnök. pár éjszakát a szakmai oldalak elég ülni szentelt javítani, és akkor mindent tudni.
Ingatlanközvetítői egyszerűen meg kell mélyen megérteni a szakma, mert a szakma umneet évről évre. És ha ingatlanügynök umneet vele, akkor nem ül nélkül ügyfelek.