7 szabályzata tárgyalások az eladó a lakás - tippek
Hogy van-e a baj: te szétszerelése a vásárlás egy házat, és hirtelen észre, hogy a megvásárolt termékeket, vagy a dolgok, hogy nem kell? Valószínűleg, az ár tűnt vonzó vagy tanácsadó rendkívül meggyőző. Akkor gratulálok a marketingesek és értékesítők - ők jól a munkájukat. Mit csinálsz? A legvalószínűbb, akkor hullám a kezét, és zapryachete felesleges dolog van. De abban az esetben a lakás ilyen hibák elronthatják az élet sok éven át. Ahhoz, hogy megtanulják, hogyan kell magabiztosan tárgyalni gyártók, mondja klinikai szakpszichológus és szakértője a Központ a Mentális Egészség „Alter” Margarita Kazantsev.
1. Döntse el a célkitűzések
Mielőtt a tárgyalások, fontos, hogy megfogalmazzuk a cél. Határozza meg magad a legfontosabb paraméterek a kívánt lakás. Amennyiben egy konkrét doboz, vagy szükséges vágás? Mi a helyzet a másodlagos ház az Ön számára? Hány szoba? Milyen területen? És ami a legfontosabb, az ár küszöböt átlépni, hogy nem tudsz. Az első ülés előtt az eladó elemzik a lakáspiacon. hogy legalább egy általános képet az ár-érték arány. Ez megadja a bizalom, és magabiztos ember nehezebb vitatkozni.
2. Csökkenteni annak fontosságát, hogy mi történik
Soha ne mutasson az ellenfél, hogy ideges vagy aggódik. Tune be, amit nem dönt kérdésekben az élet és a halál, de csak ezzel a napi tevékenységet. Az eladónak kell érezni ezt a hozzáállás, és nehéz lenne előírni, hogy nem kell.
3. Treat sietség nélkül
Vásárlás egy lakást mindig tele van nagy összegeket, és a kedvezmény néhány százaléka jelentősen módosítja az értéket. Sellers ügyesen kihasználják ezt, és nyomást gyakorol a vevők kell dönteni most, hogy valóban sürgős szükség van a pénz, és adunk egy árat csak ma. " Nem zárkóznak a könyörgés és mutassa az ellenfél, hogy nem siet, és hogy annyi idő, hogy úgy gondolja, ha szükséges. Most az ingatlanpiac kínálat meghaladja a keresletet, így az árak nem valószínű, hogy sokat változik egy-két hét.
4. Ne elégedj azonnal
5. Kevesebb frank
Akkor is, ha egy ember szimpatizálnak az eladó, nem indul el, hogy őszinte legyek, beszél a helyzetet, a család, hogy miért vesz egy lakást, amelyben a tartozásokat erre beavatkozásnak. Ne feledje, hogy az Ön érdekeit homlokegyenest ellenkező: azt akarja eladni a drágább, akkor - vásárolnak olcsó. Minden olyan információt, sajnos, felhasználható ön ellen.
6. Figyeljen a beszélgetőpartner
Itt minden nagyon hasonló az előző pont, de a helyzet fordított. Legyen figyelmes, hogy a társa, és talán kap információt, hogy lesz az Ön javára. Hirtelen, az eladó kezdődik, hogy megbízom vagy véletlenül említettük más érdekes ajánlatokat? Az Ön feladata - ne hagyd ki a lehetőséget.
7. Ne feledje, hogy a vevőnek mindig igaza van
Itt semmi hozzá. Végső soron ez a döntés, hogy az akvizíció egy ingatlan. Az eladó nyújtunk lehetőséget, amely nem felel meg az igényeinek, de nem feltétlenül ért egyet. Ennek eredményeként, ha egyszer úgy dönt, hogy vásárolni ezt a lakást, vagy sem.
Szöveg elő: Alexander Lavrisheva
Hogyan lehet megtalálni az időt vásárolni egy lakást, és látni rajta?
Ha megváltoztatja a lakás, és mozogni?
10 elvet, amely segít, hogy mentse jelzálog
Hogyan alkudozni, ha vásárol egy lakást?