6 befogadási Neuromarketing mi a titka
Bemutatjuk a figyelmet a történet a híres amerikai marketing - Nila Patelya dedikált tartalmat marketing.
Mi a közös az emberekben, és laboratóriumi patkányok?
És azok a többi kiszámítható viselkedésminta - vagyunk egyformán reagálnak bizonyos pszichológiai ingerek.
Persze, az emberek sokkal bonyolultabb és finomabb, mint a laboratóriumi patkányok. De a területén a tartalom marketing területén karok és gombok, amelyek használata biztosítja a kívánt eredmény eléréséhez.
Semmilyen esetben nem tartom magam egy szakértő a pszichológia területén, de az évek során a marketing, sokat tanultam arról, hogyan az emberi elme.
Kiderült, mindannyian meglehetősen kiszámítható lények.
Megértése a legfontosabb pszichológiai jellemzői segít kiválasztani a megfelelő stratégiát interakció a közönséggel. Hozok létre az ilyen tartalom, ami azt okozza, hogy a linkekre kattintva, és ez maximalizálja az én eredményt.
Mi az én titkom?
Mi neuromarketing?
TechTarget neuromarketing definiálja a következőképpen:
Általánosságban elmondható, hogy szexi szó, amelyet úgy kapunk eredményeként egyesítése neurológia (az ág a pszichológia, hogy a tanulmányok az idegrendszer / agy) és a marketing.
Az ötlet az, hogy a használata a kognitív kutatás lehetővé teszi a marketingesek, hogy munkájukat hatékonyabban, és végső soron növeli konverziók és eladások, miközben a pozitív felhasználói élményt.
Vannak még egész tudományos intézmények és kiadványok szentelt pontosan ez a fajta kutatás.
Persze, néhány ember szkeptikus, mert neuromarketing gyakran ellentétes a hagyományos bölcsesség.
De az én személyes tapasztalat, neuromarketing - hihetetlenül hatékony eszköze.
Íme néhány konkrét tippeket neuromarketing, amit szeretnék megosztani veletek.
1. Fellebbezés az érzelmek hallgatóság
Elég nehéz mindig is logikus és racionális, mint mindannyian érzelmi lények.
Nincs szerzés körül.
Ha tud létrehozni egy érzelmi kapcsolat a közönséggel, akkor garantálom, hogy a tartalom is nagyon befolyásos.
Van egy idézet, amit igazán szeretek - Elvettem egy cikk címe: „Economics érzéseit.”
Lássuk, hogyan is megy:
A túltelített gazdaság, az ügyfél az érzéseket - a legfontosabb befolyásoló tényező a vásárlási döntést.
Azt hiszem, ez idézet csak megüt a telitalálat. Virágzó márkák - e márkák, amelyek képesek indukálni a megfelelő érzelmek és esik jobbra a cél.
Hogyan lehet a fellebbezés jogát, hogy az érzelmek a közönség?
Először meg kell érteni, hogy milyen konkrét érzelmek általában okozza a legnagyobb válasz:
Ábra. 1. A legnépszerűbb érzelmek
Egy tanulmány szerint OkDork és Buzzsumo cégek tartalom létrehozására, a legjobb, ha hivatkozhat a következő érzelmek:
Ahhoz, hogy konkrétabb, azt javasoljuk, hogy használja a képeket és történeteket, a tartalom létrehozása, ahhoz, hogy a felhasználó az ilyen érzelmi reakciókat.
Ezek csodálatos hatással van a limbikus rendszer az ember, és ez szabályozza az alapvető emberi érzések.
2. egyes kép
Ábra. 2. Példa egy arc képet Nila Patelya blog
Azt is tedd a saját kép a webhelyen:
Ábra. 3. Egy példa a használatát a saját képek a honlapon
Mert, mint kiderült, a rejtett erő mimikri. Ez egy univerzális nyelv érthető minden.
Hadd magyarázzam meg.
Tegyük fel, hogy próbál kapcsolatot létesíteni a valaki egy idegen országban, de (s) beszél egy teljesen más nyelvet. Ebben az esetben, a kommunikáció szavak értelmetlen lenne.
Mi ez az ember azt mondja, ez hangzik halandzsa neked, és fordítva.
De a jelek személy érthető, függetlenül attól, hogy a nyelv a kommunikáció.
Valójában ez így a gyerekek látják a világot. Mielőtt megtanulnak beszélni, ők elsősorban támaszkodni arckifejezés és a hang tónusa az egyes szülők - ez segít nekik megérteni a jelentését.
Azaz, az emberi agy a veleszületett képessége, hogy feldolgozza az arc jelek, így az emberek arca image ideális továbbítására érzelmek.
Képeket is segít létrehozni egy bizalmi kapcsolat.
Ábra. 4. Példa A fényképek Tim Ferris
Azt fogja tenni magát egy hatalmas szívességet, ha vpletete képek az emberek a saját tartalom. Ennek hatására a közönséget, hogy bizonyos érzelmek, valamint okoz számukra, hogy egy egyedi intézkedés végrehajtása.
3. A színes ahhoz, hogy a felhasználó érzelem
Hogy mást lehet, hogy a közönség úgy érzi, egy bizonyos módon?
Használja a megfelelő színt.
Minden színnek megvan a konkrét jelentése, ezért a színes, amely megfelel az érzelmeket, hogy a hívni kívánt, lehet nagyon nyereséges stratégia.
Íme néhány példa a szín értékek a nyugati világban:
Ábra. 5. A fontossága színt a nyugati világban
A legfontosabb az, hogy azonosítsa az érzelem, érzés vagy hangulat szeretnénk közvetíteni a megfelelő színt, és bele ezt a színt be tartalmat.
4. Fókusz, hogyan kell megoldani a felhasználó problémáját
A hagyományos marketing bölcsesség azt mondja, hogy egy bemutatót az előnyök a termék / szolgáltatás és történeteket arról, hogy javítani fogja a vásárló életét - ez a helyes stratégia.
Elmagyarázza, mit pozitív aspektusait a terméket, akkor kiáltani, hogy része az emberi agy, amely arra irányul, öröm.
De véleményem szerint, ez nem a legjobb megközelítés.
Az egyik hozzászólás Inc.com honlapon, azt írta, hogy „a terület szakértői az neuromarketing mondjuk agy vágy, hogy elmenjen majdnem háromszor erősebb, mint a vágy, hogy megtapasztalják a szórakozást.”
A szakértő területén a neuromarketing, Kristof Morin, azt állítja, hogy
... az emberek - a gép elkerüléséről kellemetlenséget.
A lényeg az, hogy hajlamosak jobban elmagyarázni, hogyan lehet elkerülni kényelmetlenséget okoznak, mint leírja a finomságokat használata a termék / szolgáltatás.
Más szóval, összpontosítva, hogyan, hogy megszüntesse a problémát, akkor a nagyobb hatás.
5. A kölcsönösség törvénye
Előfordult már veled, hogy valaki csinál valami igazán jó neked, csak úgy, anélkül, hogy kér semmit cserébe?
Hogy érezte magát kapcsolatban ez a személy?
Te valószínűleg úgy érzi, hálával és valószínűleg akarta tudatosan (vagy tudat alatt), hogy segítse a személy vissza a javára.
Ez a törvény a kölcsönösség.
Lényegét tekintve, a viszonossági gyakorlat megmagyarázza, hogy miért érezzük eladósodott másnak, ha ez a „valaki” csinál valamit nekünk.
Ez lehet néhány nagy akció, mint például életmentés, vagy valami kicsi, mint egy ingyenes példányát az elektronikus változat a könyv.
Ebben a témakörben számos különböző vizsgálatot végeztek.
- 1. eset - Az ügyfelek kaptak egy cukorka egy csekket;
- 2. forgatókönyv - az ügyfél ki néhány édesség, valamint egy csekket;
- 3. forgatókönyv - Az ügyfél nem hozza cukorkát.
A kutatók azt találták, hogy „az adományozott édességet növeli a csúcs 15 százalékról csaknem 18 százalék.”
Annak ellenére, hogy ez nem sok, de ez biztosan bizonyítja, hogy létezik a kölcsönösség törvénye - az emberek úgy érzik, az adósság, ha nem valami jó nekik csak úgy.
Mint a látogatók ingyenes próbaverziója valamit, ingyenes ebook, ingyenes online tanfolyamok, stb Kapsz több konverziót hosszú távon.
6. A hiány a mechanizmus befolyásolása
Mi, az emberek, van néhány érdekes trendeket és preferenciáit.
Ha valami nem lenne elég, az a vágy, hogy rendelkeznek ilyen növekszik. Ha van egy csomó valamit, ez a vágyunk, hogy ezt csökkenteni.
Ezt a jelenséget nevezik a hatása a deficit.
Ábra. 6. „Ez a nagy értékű meg, ha ez nem elég”
Vált a klasszikus pszichológiai tanulmány Vorchela, Lee és Edvola 1975-ben egy, a téma a hatását a hiány az emberek.
Ez egy nagyon egyszerű bevonásával végzett vizsgálat során a cookie-kat, de kiderült, hogy nagyon tanulságos.
A kutatók „put 10 cookie-kat a jar és két egyforma cookie más bankok. A cookie-k a második bank már egyre népszerűbb, bár nem volt pontosan ugyanaz! "
Mit jelent ez az a marketing?
Ez azt jelenti, hogy a hatás maximalizálása használata révén hiány. Például, lehet, hogy azt mondják, hogy van egy ajánlatot a termék / szolgáltatás, amely időben korlátozott - eladó, ami tart csak 24 óra, stb
Ez jelentősen növeli az ember vágya, hogy egy termék megvásárlására.
Segítségével neuromarketing jogilag és egy nagyon erős kar kialakulását tartalmat marketing stratégia.
A könnyebb szerezni a bizalmat, hogy kapcsolatokat építsenek ki, és általában, hogy létrehozza a kapcsolatot a közönséggel. Neuromarketing gyakran a katalizátor, amely képes számának növelése vezet, és konverziót.
Azok csapkod, amiről írtam a cikket - csak a jéghegy csúcsa. Minden új kutatás során - mivel segítenek jobban megérteni a pszichológia, a bevonat a marketing homlokzat és felfedi, hogy rezonál az ügyfelekkel.
Használja ezeket a tippeket a gyakorlatban. Ez lehetővé teszi a tartalom marketing stratégia erősebb és lehetővé teszi, hogy a lehető legtöbbet hozza pénzéért.