5 marketing hatásokat, vagy egy egyszerű módja, hogy növelje az értékesítési
Mi az oka a sikeres vállalatok, mint a Lego, a Starbucks és az Apple? Könyvében: „Marketing Hacking” Phil Barden, a marketingesek 25 éves tapasztalattal, megosztja titkait marketing nagyvállalatok. Elemzési öten.
1. A hatása kézzelfogható
Az egyik Lego üzletek egy ilyen rendszer: ha hozza a csomagot tervező adatait egy speciális képernyő, a tetején a doboz képeket gyűjtött adatok jelennek meg. Az ötlet az, hogy megmutassa a szülők és a gyerekek fog kinézni, mint egy játék úgy döntenek, összeszerelt formában. A kutatás szerint, annál gyakrabban valaki megérinti a terméket, annál nagyobb a valószínűsége a vásárlás, így a cég előnyöket az ügyfelek pakolták a képernyőre. A következő emberek készek tervező, marketingesek tették kézzelfoghatóbb, értékes és így növeljék eladásaikat.
2. A hatás a közvetlenség
Azt is befolyásolta a hatását „által meghatározott értékre szűkössége” vagy szűkössége hatást. Mi különösen értékelni, ami hiányzik, mert nem tudom, mikor érünk vissza. források hiánya volt a valóság az életét őseink, de nem valószínű, hogy a releváns ma, bár a jelek korlátozott erőforrások tovább növekszik a termék értékét.
4. A hatás keretezés
Starbucks kéri a kávéját nagyon magas áron. Mi szerepel a keretben a terméket? A hangulatos belső kialakítás, egzotikus illatok, a háttérzene a világ minden tájáról. A világban vannak Starbucks. Menj be egy pillanatra - azt jelenti, hogy nem csak egy gyors kávé (mint egy hálózati kávéházak olcsó Wild Bean Café), ez azt jelenti, egy rövid ideig, hogy belevetette magát egy teljesen más, a „harmadik” világ útban otthonról dolgozni. Azt mondhatjuk, hogy egy csésze kávét a Starbucks - mint, hogy gondoskodjon a mikrootpusk.
Nem valószínű, hogy a vizsgálat „vak” vásárlók voltak különbséget tenni az ízét Starbucks kávét a terméket a versenytársak. Ennek ellenére, az emberek hajlandóak fizetni a magasabb árat a márka és a termék ő teremtett keretet. Ez a rejtett érték, és az, amit úgy hívunk „márkaérték.” Az összeg, amit hajlandó fizetni, amely meghaladja a tényleges értéke a termék, és van egy költség egy márkát a keret. Ha megszorozzuk ezt a számot a milliók évente eladott Starbucks kávéscsészét, látni fogjuk, hogy mennyi keretező befolyásolja a siker az üzleti és mennyivel több, mint a tervezett marketing költségvetését.
Ennek másik módja az érzékelt ár az úgynevezett „horgonyzó”. Kísérletek azt mutatják, hogy a végső összeg a tranzakció mindig a „horgony” az eredeti javaslatot. Ezért az értékesítés akkor van értelme, hogy a stratégia több start, befejezni olcsóbb „- más szóval, először meg kell hívni a legmagasabb ajánlatot tevő, a horgonyt, amelyre lesz, mint a végső, alacsonyabb áron.
Leleplezett iPad és demonstratív funkció Stiv Dzhobs megkérdezte: „Milyen árat jelöl ki vele? Ha úgy gondolja, a tudósok, a marketingesek, meg kell kérni, hogy közel ezer dollárt. " És megjeleníti a hatalmas szám - 999 $. Jobs adta a közönség ideje megragadni az említett, és folytatta: „Örömmel jelentjük be, hogy iPad eladások kezdődik nem 999, hanem csak 499 dollárt.” A képernyőn egyidejűleg a számok 999 zúzott alá a tetején 499. Ennek eredményeként egy ilyen manőver, a végső ár ésszerűnek tűnt: a szubjektív érték csökkent. Jobs nem tudatosan kezdett összehasonlítani az ár egy laptop iPad árat, míg azt más árát iPad. Így hát véget vessen össze a funkciók és képességek, és a tabletta laptop, amely kiemelte az egyediségét a termék. Az első ár volt egy horgony, és a második értékelték összehasonlítva vele.