4 bevált módon, hogy a terv végeztük 100%
Hogyan biztosítható, hogy a személyzet megpróbálták teljesíteni, és meg is haladja a terv?
Az egyik cég vezetője azt mondja, a munka a standon, és az egész csapat tudja mérni, mi a helyzet, és mennyi van hátra a 100 százalékos eredményt.
A második azt javasolja, hogy a kínálat nagy váza közepén az irodában, és töltse ki, például teniszlabdát a terv végrehajtásának (lásd még :. Mint egy krétát öntödei workshop segített meghaladja a terv).
Ebben a cikkben, négy a kollégák adnak tanácsot, hogyan hatnak a vezetők, hogy gyakoroljon nyomást.
Ajánlat hogy kicseréljék a végrehajtási tervet a személyes időt
Vladimir Yakovlev, az igazgatóság elnöke és tulajdonosa „abszolút”, Arhangelszk
Tudja meg, mi a fontos, hogy a vezetők, és felajánlja nekik cserébe. A praxisomban volt egy eset: a légi közlekedési és műszaki bázis a négy csapat a technikusok nem tudták megjavítani munka repülőgép. És ez volt a legmelegebb idő: erdőtüzek, feldolgozása kémia mezők, stb elemeztem a helyzetet, és megállapította, hogy a csúcs a munka a legtöbb alkalmazott egybeesik vadászidény, horgászat, gombák gyűjtése és bogyók ... És akkor azt javasolta, hogy hozzon létre „vad brigád”. Sobral önkéntesek körében technikusok és kifejtette: a standard terv javítás - öt repülőgép havonta, növelem a terv 40% -kal, hogy kerül bele hét síkon, és ha fut, akkor vége előtt a hónap műalkotás nem lehet kimenni, és fordítson a fennmaradó napon vadászat és halászat. A csapat 12 nap javítást, hét repülőgép úgy, hogy a szakértők nem találtak semmilyen műszaki hiba vagy a házasság. A fennmaradó napon az emberek élik életüket. Ugyanez érvényes a felső vezetők: egyes mutatók esetében a munkában, hogy nekik szabad ideje, hogy kommunikálni a családdal, vagy szabadidő. Igényeket különböző emberek: egy kollektor utas; kérni minden, ami fontos neki személyesen.
Egy másik módja - a kötetlen beszélgetés. Gyakran használják ezt a módszert, hogy működik. Néhány évvel ezelőtt vettünk egy szállodában. Idővel észrevettem, hogy a teljesítmény az egyik felső vezetők meredeken. Az okok személyes. Meghívtam ebédelni együtt, és kifejtette, hogy megértsék a körülmények, de szükség van az ő tapasztalata és szakértelme. Azt mondta, hogy nagyra értékelik, és szükség van a segítségére. A beszélgetés után a menedzser nem egyszerűen visszatért dolgozni, hanem növelte a szállodai vendégek száma.
Rendezzük a verseny között, a felső vezetők
Nem titok, hogy az emberek szeretnek versenyezni, akkor ezt a funkciót használjuk, ha kell dolgozni felsővezetők. Persze, van egy nagy cég, és konkrét üzleti, de biztos vagyok benne, hogy ez a megközelítés működni fog bármilyen vállalkozásban.
Magyarországon már 25 ágak együttes négy csoportra (a területek). A végén, a vezetők a területükön maguk határozzák meg az előzetes terveket és értékesítési, mert ezek képviselik, amit az ipar kerül sor pályázatok, közbeszerzési számára szükséges. Ebben a szakaszban, mind a felső vezetők azt mondta, hogy mennyi bevételre számít. A verseny már elkezdődött, hiszen senki nem akarja, hogy lemaradt. Ezután össze az előzetes tervek, összehangolt költségvetést hagyott jóvá az alapkezelő társaság, és a számok visszatért a top menedzserek van egy terve (feladat a következő időszak). Az eredmények szerint az egyes negyedévek jelentéseket kapott, hogy valaki elérte. Azt vette észre,: ha az egyik területek tervezéséhez és növekedési üteme a többiek felett kezd hatékonyabban dolgozni, próbálta megelőzni a vezető. Felső vezetők a leszakadó területek próbálnak változtatni valamit a munka javítása érdekében néhány folyamat, források újraelosztásának, mozgatni az embereket, hogy más területeken.
Ajánlat képzés a cég számlájára
Maria Lavitskaya vezérigazgatója a Business School Premium, Krasznojarszk
Egy gyógyászati hálózat, irodák különböző magyarországi régióban, mint a bónusz meghaladó terv egy bizonyos százalékát be a képzés lehetőségét, a vezetők egy MBA program rovására a szervezet. Azonban csak annyi, hogy meghaladja a terv, kell még teljesíteni számos feltételt. Először is, az év folyamán kerül sor, a régiós rangsorban nem kevesebb, mint egyharmada. Egyes értékelések szerint fontos mutatók: a tételek számát a check konverzió (százalékos gyógyszertár látogató a vásárlás), stb Másodszor, egy felső vezető kell elér egy bizonyos százalékát éves terv (átlagosan 10%) .. A legjobb menedzserek egy megállapodás a képzésre, akkor kénytelenek dolgozni még két évig a cégnél. Sokak számára ez egy nagyon erős ösztönzést és a vállalat teljesítményének megemelkedtek.
Egy másik módja, hogy befolyásolja a felső vezető - nyilvánosan elismerni érdemben. Például, az egyik nagy auto cégek évente választja ki a legjobb menedzserek értékesítési részlegei ágain. A kiválasztott vezetők felkérik, hogy Moszkva, ahol voltak gratulált és jutalmazzák, és emellett részt vesznek mesterkurzusokat vezető értékesítési tréner és képzett a fő importőr.
Legyen világos, hogy nem minden munkavállaló kap bónuszokat egyszer
Natalia Gorbachev főigazgatója „torta álmai”, Budapest
Van egy bizonyos típusú tevékenységet, és az értékesítés tüskék fordul elő csak az ünnepek alatt. Akkor a kérdés nem a teljesítését a terv. De közben a szezonális visszaesés dolgok összeadódnak másképp, és meg kell magyarázni, hogy a felsővezetők, hogy a munka ebben az időszakban - a stratégiai, és ez nagyon fontos. Végzünk különböző előadások és kóstoló termékeket. Arról, hogy miként zainteresuem ügyfelek függ megbízások csúcs ünnepek. Azonban sok dolgozók nagyon nehéz, még a pénzügyi terv csúcs értékesítési bónusz, túlélni néhány hónappal a nyugodt. Ahhoz, hogy a tevékenység a vezetők a megfelelő szinten, az általunk kifejlesztett egy rendszert az anyagi ösztönzők. szintén változó összetevője bevétel került bevezetésre, ami függ a teljesítését a terv.
Példa díjszámítás
Adataink szerint, az átlagos eladási top menedzser - 700 ezer rubel .. Az állandó összetevője a jövedelem - 27 ezer rubel .. (Amely 15% -kal magasabb, mint a versenytársaink). Kiszámoltuk, hogy a célérték a terv legalább 30% -kal magasabb, mint az átlagos szintű értékesítési. Az eredmény egy szám 910 ezer. Dörzsöljük. (700 ezer. + 30%). 3,5% bónusz kerül kifizetésre a végrehajtás a terv - ez a tényleges sebesség a munka felső vezető. Ezután kiszámítja a lehető legnagyobb értékesítési volumen, akkor elérte a mintegy 1,3 millió rubel.; prémium, ha kielégítő - 11% -át az összeget. Vegye figyelembe a gyakorlatban a hálózati társaságok vonatkozásában a jövedelem felső vezetők, akinek irányítása alatt a személyzet sikeresen eladni, és bevezette a 2% -os bónusz a fejét a terv végrehajtásának a vezetők, az irányítása alatt, és 1,5% -os felárat a teljesítését a terv. Amint a vonal vezetője végez értékesítési terv, egy felső vezető átveszi a díjat. A főszezonban az értékesítés a magas fizetés egy felső vezető. Esetünkben ez a gyakorlat már hatékonynak bizonyult
Mint egy darab krétát öntödei workshop segített meghaladja a terv
Az üzem tulajdonában lévő amerikai gyáros, öntödei munkások folyamatosan kudarcot vallott a terv végrehajtásához. Foreman mindent megpróbált meggyőzni a munkások, személyre szabott, káromkodott, fenyegetett örök kárhozatra és szétválasztás. Mindhiába. A cég tulajdonosa nem érti, miért történik mindez. Egy nap az érkezés előtt az éjszakai műszak, megkérdezte a dolgozók, mint a nappali műszak után a nap melegíti. Miután megkapta a választ, megkérdezte egy krétát, majd szó nélkül, felhívta egy nagy hat, és maradt a földön. Munka az éjszakai műszak, amikor látta, hogy egy alak kezdett feltenni, hogy mit jelent. A főnök kifejtette, hogy azért jött, hogy a tulajdonos, volt érdekelt, hogy mennyit adtak futamok, majd megírta a számot a padlón. Másnap reggel, a tulajdonos visszament az öntödében. Éjszakai műszak törlik a 6. ábra és a helyére egy nagy szám, 7. Munka a nappali műszak jött a boltban, meglepődött, hogy krétával hét. Ezek erőteljesen munkához és este, így felhívta a rengeteg 10. Az ütemben növekedni kezdett, és hamarosan elmaradt egység megelőzte a fejlesztés minden más részlegek a gyár.