23 titkot, hogyan kell nyerni a pályázatot, és kap a befektetési
Jelenleg 23 legfontosabb szabályokat kell követni, amikor benyújtja a dokumentumokat:
1. Annak érdekében, hogy megtudja, az igényeiknek, mindig hívják őket. Ha telefonál az ügyfél, nem csak kérni egy példányt a pályázati dokumentum vagy lap előírásoknak. Meg kell találni arra, hogy miért hív ajánlati, vagyis fontos számukra, és miért akarnak megvalósítani a projektet. Kommunikálni az ügyfelekkel, és tanuljátok meg azokat, hogy megtudja, mik azok a valóságban. Meg fogsz lepődni, hogy mennyi információt talál - felbecsülhetetlen értékű információt, hogy hozzon létre egy ajánlatot.
2. Kövesse a formula, amely már tesztelték. Ahelyett, hogy csak beszélünk a képesség, hogy ezt a munkát, kezdje a meghatározása az ügyfél problémáját (miért általuk tartalmazott egy vagy más kritérium). Akkor beszéljünk a másik oldalon ezt a problémát. Ha ezt megteszi, akkor lehet beszélni a probléma megoldásának, hogyan te igazán fog kielégíteni a szükségleteiket. Meg kell azt is tartalmazza, a folyamat, amit használni fog. Bizonyítsuk be állítások, esettanulmányokkal, eredmények, garancia és vélemények.
3. Küldj nekik egy levelet az előzetes javaslatot. Miután felhívja az ügyfelek, akkor küldje el a levelet. A levél kell írni: „Köszönöm az információt”, és a levél tartalmaznia kell semmit, hogy majd jól érezze magát amiatt, hogy akarnak elérni. Fejezd be a levelet kell szó a hála, valamint a levelet, amit várnak szerződés előkészítése velük. Fontos tényező a siker az, hogy kapcsolatokat alakítson ki a potenciális ügyfelek, kapcsolatok indul a pillanatot, amikor először hívott hozzá.
4. kutatásokat végeznek. Tudjon meg mindent tud a cégről. Nézd az interneten; kérjen az ügyféltől, hogy küldjön egy brosúrát; Megtudja, mi a versenytársak; megtudja feladataikat, azok vállalati kultúra. Ezzel, úgy fogja érezni, hogy fontos a cég számára, és képes lesz, hogy tartalmazza azt elkészítéséhez pályázati dokumentációt.
5. Kövesse pontosan. Amikor elkészíti a dokumentumokat kormányzati pályázatok, vannak bizonyos iránymutatások, amelyeket követni kell. Ha vannak más szakaszok felvenni kívánt, akkor őket a végén a pályázati dokumentumot.
6. A grafikonok és táblázatok. Kijelző adatok grafikus helyett szöveges formátumban. Kapcsolja be az összehasonlítás eredményeinek a más cégek.
7. Készíts egy listát a leginkább figyelemre méltó az ügyfelek. Felsorolásával ügyfeleik, adsz egy potenciális ügyfelet, hogy megértsük, hogyan lesz képes megbirkózni a skála a vállalkozásukat.
8. Adja meg a találati listát, hogy már elért. Ezzel, azt bizonyítják, hogy a cég tud nyújtani számukra ugyanazt a dolgot.
9. Kapcsolja be a garancia. A pályázati kiírás, az emberek is nagyon szkeptikus. Ők félnek nem kap az eredményeket várnak. Ha megígéred, hogy visszaadja a pénzt az ügyfél, meghibásodás esetén, ezzel megszűnik a sok akadály, hogy veled dolgozni
10. Tartalmazza néhány megjegyzést magáról. Ha valamit mondani magukról, az ügyfelek nem hiszem el, de ha valaki azt mondja magáról, hogy sokkal hatékonyabb.
12. Írjon olyan mértékben, ahogy mondod.
14. A gyakrabban az „Ön”. Segít az érdekelt személy.
15. Képzeld tenderdokumentumban szakmailag. A dokumentum, amely a bemutatott szakmailag, adja az érzést, amit a szakmai is.
16. Meg kell tartalmaznia cselekvési tervek, hogy az ügyfelek, hogy milyen intézkedéseket várnak tőled, és mikor kell várni. Ez ad a potenciális ügyfelek sokkal tisztább képet, hogyan végez követeléseiket.
17. között néhány grafikát, hogy a fogyasztók tisztában legyenek azzal, hogy mit felépíteni az üzleti futás. Sokan érzékelik vizuálisan, és meg kell látni a dolgokat egy diagram formában, hogy megértsük, hogyan működik.
18. Kapcsolja be a vállalati profilt a cég: tapasztalat, készségek és képesítések a kulcsemberek, a filozófia és az eredményeket.
19. Be kell használni az emberek nevét a pályázati dokumentációban. A legtöbb ember szereti, ha azt mondják a nevüket. A névhasználat dokumentumok létre azonnali kapcsolatot közted és a megrendelő.
20. A tiszta betűtípusok elkészítéséhez pályázati dokumentációt.
21. Be kell jelentkeznie a tender kék tintával. Győződjön meg arról, hogy az aláírás is olvasható. Kék tintával kellemesebb, mint a fekete tinta, és jobban néz ki. A teljes szöveg, felhasználóbarát formátumban, hozzon létre egy kép a megbízhatóság.
23. Soha ne add fel. Ha nem nyer a pályázat, ez nem jelenti azt, hogy a cég nem akarja, hogy az üzleti veled valamikor a jövőben. Győződjön meg róla, hogy tartsa a kapcsolatot vele.