12 kognitív torzítást, hogy akadályozza meg, hogy racionális
Az, hogy az emberi agy még mindig magasabb, mint sok modern számítógépek. Ebben az egyszerű számológép, hogy megbirkózzanak a számítások sokkal jobb és gyorsabb, mint bármelyikünk. És mindez azért, mert hajlamosak vagyunk beleesni a csapdába saját tudatát, amely folyamatosan arra kényszerít minket, hogy megkérdőjelezhető döntések és hamis következtetéseket.
Te nem az oka, hogy nem a racionalitás.
A dolgok rosszabbodnak
Azt észleltük, hogy minden egyre rosszabb és rosszabb minden évben? Tehát mi vezetett gondolni a hatása negatív.
A tény az, hogy hajlamosak vagyunk figyelni, hogy a rossz híreket, és figyelmen kívül hagyja a jó. A tudósok úgy vélik, hogy öntudatlanul érzékelik olyan rossz, mint a fontosabb.
Ezért úgy gondoljuk, hogy a helyzet a világban súlyosbítja a nap. Bár például az író-pszichológus Steven Pinker könyvében azt bizonyítja, hogy a bűnözés, az erőszak és a háború egyre kevesebb és kevesebb.
Szinte mindenki tudja, hogy a gép - a legbiztonságosabb közlekedési a világon, szemben az autó. Statisztikailag a lehetőséget, hogy meghal egy autóbalesetben tízszer magasabb, mint egy repülőgép. De agyunk nem fogadja el ezt a kapcsolatot, és mi továbbra is bizalommal, hogy a kormány mögött, de remeg, mint a nyárfalevél a repülőgép fedélzetén. A jelenség elhanyagoltság valószínű, hogy nekünk fél a haláltól, a terroristák kezébe, és nem arra gondolni, sokkal inkább valós veszély - esik le a lépcsőn, vagy véletlenül mérgezett, például.
Szeretjük egyetérteni, akik egyetértenek velünk. Ezért úgy döntünk emberek hasonló nézeteket, értékelések és preferenciáit.
Mi kellemetlen egyének, embercsoportok vagy webhelyeket, amelyek bizonytalanságban bennünket saját jogon. Pszichológus B. Skinner úgynevezett ezt a jelenséget „kognitív disszonancia”.
Ez a szelektivitás és vezet a megerősítési torzítás - elfogadjuk, csak az információ, hogy megerősíti a ítéletek. Ugyanakkor figyelmen kívül hagyjuk, vagy elutasítja bármit, ami ellentétes az igazi, és azzal fenyeget, hogy elpusztítsa a szokásos számunkra a kép a világ. Internet, az úton, csak megerősíti ezt a trendet.
Gyakran úgy vélik, hogy az események a múlt valahogy befolyásolni a jelenlegi. Ezt a jelenséget nevezik a szerencsejátékos tévedése. Egy egyszerű példa - a pénzfeldobás. Ha öt egymást követő esik farok, agyunk arra, hogy a következő alkalommal biztos, hogy kiesnek sas. Tény, hogy az esélyek még mindig 50/50.
Nagyjából ugyanazt a csapdát működik „pozitív várakozásokat”, ami jellemző a játékosok. Ők úgy vélik, hogy miután néhány veszteségeket szerencse csak azt, hogy megforduljon, hogy szembenézzen velük, és már a következő játék viszi őket hatalmas jackpot.
Mindenki emlékszik a helyzet, amikor készült szükségtelenül költséges és felesleges vásárlások. És ahelyett, hogy vigye vissza, akkor már meggyőzte magát, hogy „megérte.”
Így a poszt-shopingovogo racionalizálás - az agy úgy van programozva, a kényelem, ha csinál egy nyilvánvaló képtelenség. A végén, akkor elkezd gondolkodni, hogy a kockázatok indokoltak voltak, és ezt megtette, a második alkalommal.
Egy idegen, olyan rossz
A veleszületett kell -, hogy úgy érzi, a csapat tagja.
Az egész pont oksitotsinome - az úgynevezett „szerelmi molekula”. Egyrészt, ez a hormon segít létrehozni egy szoros kapcsolatban állnak egymással, a másik - teszi taszítják, akik kívül maradtak a „kör”. Ő tesz minket gyanús, inspirálja félelem, sőt arrogancia idegenekkel szemben.
A végén, akkor túlbecsülni saját embercsoport és alábecsülik azokat akik vagyunk, sőt, nincs nyom. Ez - a hatás a csoporton belüli torzítás.
Miért mindenki körül terhes?
Gyakran előfordul, hogy hirtelen kezdik észrevenni mindenhol valami újat számunkra. Úgy véljük, hogy ez a „valami” egy adott pillanatban az volt, hogy kísérteni minket, miközben a valóságban csak nem figyel rá. Ennek hatására a mintavételes felmérések.
Példa: ha vesz egy új autót, és attól a pillanattól kezdődik, hogy az azonos autók körül és mindenhol. Vagy a nő, aki kiderült, a terhesség, hirtelen elkezd észre maga körül nagyszámú terhes nők esetében. Ez bármi lehet: minden dal, vagy ritkán használt kifejezés.
Szeretjük, hogy együtt haladjon a tömeg, bár nem lehetünk tisztában. Amikor az emberek körülöttünk kiválasztani a kisállat -, hogy ez egy sportcsapat vagy egy énekes, akkor a személyiség van tiltva. Mi esik egy állam egyfajta „groupthink”, amely által generált hatása az őrület.
Például a dolog, hogy a kollégái megvizsgálják „cool” valószínűleg úgy tűnik, „cool” az Ön számára. Nos, vagy a sportban - ha a legtöbb, ami a környezetében egy rajongója olyan csapat, nagyon nehéz nem zárkóznak az egyetemes szenvedély.
Csend beleegyezését adja
A tendencia azt feltételezni, hogy a többi ember ugyanúgy gondolkodnak, mint mi, mivel a transzfer hatás. Például gyakran tagjai a radikális szervezetek úgy vélik, hogy az egész világ egyetért a helyzetüket. Bár így is egyáltalán nem lesz.
Ezzel a hatással kapcsolatban van egy hasonló - hamis konszenzus - indokolatlan bizalmat, mely körülveszi az alapértelmezett egyetért velünk.
Akciós - olyan olcsó
Figyelünk a különbség a számok, de nem azok értékét. Ez az úgynevezett „horgony hatás” vagy „csapda az összehasonlítás.” Ez a szempont aktívan használják eladók.
A klasszikus példa - az áruk értékesítése. Látjuk két árcédula és értékeli a különbség a kettő között, nem az ár. Ha a kedvezmény jelentős, ez ad nekünk az a benyomás, akkor is, ha az áru valójában túl drága még a kedvezménnyel együtt.
A vételi és éttermek - ezek közé tartozik a menüben drága ételeket, az ár a többi tűnt ésszerűnek. Emiatt gyakran választani valamit a kettő között - nem túl drága, de nem túl olcsó.
Belegondolok holnap
Gyakran viselkednek könnyelműen ma gondolkodás nélkül holnap. Az a tény, hogy mi tudat dobjuk a felelősséget, aki leszünk holnap. És azt látjuk, hogy nehéz megérteni, hogy ez megint.