11. fejezet minden, amit szükséges tudni tanultam otthon, hogy otthon bemutatása Tupperware
Minden, amit szükséges tudni tanultam az otthoni bemutatók Tupperware
Mi otthon előadások Tupperware meséljen befektetés és az élet
Aki járt már otthon pártok, szervezett Tupperware, kész elismerni a hatását a különböző eszközök használatán.
Robert Cialdini. Pszichológiai hatása
Tupperware ... hoztam létre, amit úgy gondolom, egy korrupt rendszer pszichológiai manipuláció. A gyakorlatban azonban ... működik, és nagy hatással. Tupperware felek lehetővé teszik, így több milliárd dolláros bevétel több évtizedes.
Charlie Munger (Uitni Tilson. "Said Charlie Munger. 2. rész")
Megtanított szabad polírozott cipő
Miután a tisztább csiszolt cipőmet, felajánlottam neki egy kis pénzt. Nem volt hajlandó. „Szabad azt szabad” - mondta. Másztam le a székről, világosan érezte eladósodott neki. „Hogy ez az ember tudta megtisztítani a cipőmet - gondoltam -, és nem várnak semmit cserébe?”
Aztán volt valami, gyanítom a legtöbb ember, hogy kihasználják ezt az ajánlatot, - kezdtem keresni, hogy mit vásárolnak. Meg kellett valahogy kiegyenlíteni. A cipő nem volt szükségem, és azon kaptam magam azon, hogy öntudatlanul úgy állni cipő, csipkék és tisztítószereket. A végén én kicsúszott a bolt üres kézzel és öntudat. Bár sikerült megúszni, és ne húzza ki a tárcáját, biztos voltam benne, hogy sokan mások ezt elmulasztotta megtenni.
Az a kérdés, hogy érdekel a befektetés óriási - és az életben: az emberek miért viselkednek, mint ők? Néhány hónappal az eset után a tisztítás cipőt talált egy könyvet, Roberta Chaldini „Influence: A pszichológia a meggyőzés,” sok szempontból válaszolni erre a kérdésre.
Az elmúlt 30 évben, Robert Cialdini vizsgálták sajátos formája viselkedési variabilitás: megfelelés tekintetében a kérelmet. Cialdini azt állítja, hogy a hat hajlamait az emberi viselkedés miatt az emberek pozitívan reagálnak a megkeresésre 1 megértsük ezeket a tendenciákat fontos az életben, és néhány közülük különösen fontos a befektetők számára.
Miután elolvasták Cialdini, rájöttem, hogy a cipőbolt felhasználta egyik alapvető szabályait az emberi viselkedés - a kód a kölcsönösség. Ha valaki ad valamit, akkor kötelességemnek érzem, hogy adjon neki valamit cserébe. Ha szeretné használni ezt a veleszületett viselkedési jegyek javára maguknak, akkor ad valami kevésbé, és kérjen több cserébe. Cipő csizma $ 2 cserébe vásárlási 200 $ - egy alku.
Share az oldalon